Стратегия и вывод компании на западный рынок. Google

Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary

OK, Google, стратегия и инструменты для выхода на глобальные рынки�

Евгения Олеринская, Google�Менеджер группы развития экспорта


Все летят на новые рынки

СЕЙЧАСПрямо


$61 млрд.

Источник: eMarketer 2013 - forecast by 2016 (size of market economies)

Северная Америка

$549 млрд.

Латинская Америка

$62 млрд.

Западная Европа

$427 млрд.

Африка

$46 млрд.

Азия

$808 млрд.

Восточная Европа

$61 млрд.

*Россия - $21 млрд.

Стратегия и инструменты Google

Пакуем чемоданы

Выбор рынков�Возможности и барьеры

От замысла �к продажам

Локализация�Бизнеса и маркетинга

Анализ аудитории�Реклама и продажи

Глобальный замысел�Продукт и компания

Стратегия выхода�Тест и партнерства

Глобальный �замысел�Продукт и компания

Глобальный замысел

1.  С самого начала - продукт и ментальность2.  Финансовые и IT ресурсы3.  Универсальный бренд4.  Квалификация сотрудников5.  Делегирование и автономия6.  Скорость коммуникации и принятия решений7.  Разные KPIs для разных стадий - от роста к ROI

Покорить Америку удалось лишь с третьей попытки

Ренди предложил поступить нестандартно и выставить не самую низкую, а самую высокую цену.

Несмотря на успехи, американские офисы «Лаборатории» долгое время были убыточны: на прибыль они вышли только в 2010 году

Forbes. Вирус Касперского: как бизнес Kaspersky Lab захватил 200 стран мира

Лаборатория Касперского


% �Потенциал�

�Население, ВВП, Интернет, Онлайн

покупки...

% �Бизнес�

�Простота ведения и

необходимые факторы успеха

% �Конкуренция�

�Продуктовая и

стоимость рекламы� % �

....

Google Public Data �http://www.google.com/publicdata/directory ��Google Global Business Map�https://www.thinkwithgoogle.com/research-studies/global-business-map.html��World Bank - Easiness of Doing Business’15�http://one-europe.info/eurographics/ease-of-doing-business-worldwide-ranking�

Данные для модели

Google Trends �www.google.com/trends/

Google Анализ Рынков�http://translate.google.com/globalmarketfinder/


Модели проникновения:

●  Самостоятельно;

●  Дистрибьюторский договор;

●  Эксклюзивное партнерство под

вашим брендом;

●  Франчайзинг;

●  Совместное предприятие;

●  Покупка локальной компании;

●  И тестовый заход.

Coursera Zone на NetEase


Локализация бизнеса

Платежи

Доставка и �логистика

Налоги

Страховка

Правовые аспекты

Поддержка

Западная ЕвропаФакторы успеха

AT UKDE ES PTIT BE NLFR SE NODK FIФактор

2 22 2 22 2 22 2 22 2Локализация сайта

1 02 1 10 2 21 2 22 2Местные методы оплаты

2 22 2 12 1 12 1 11 1Телефонная поддержка на языке

1 12 2 22 2 22 2 22 2Рекомендации, сертификации от 3-х лиц

1 12 2 22 1 11 2 11 2Низкие цены

1 22 1 11 1 22 1 12 1Быстрая доставка

Важно2

1 Средне

0 Менее важно

……..

Источник: http://www.about-payments.com/payment-markets/the-netherlands-online-retail-sales/

54%

Website Translator Plugin �https://translate.google.com/manager/website/

Google Translate Toolkit�http://translate.google.com/toolkit/

Локализация креатива

Доставка и �логистика


Какими устройствами и каналами пользуются?

Чем интересуются? Как и где рекламироваться?

Что повлияет на решение о покупке? Что хотят от продукта?

Consumer Barometer�www.consumerbarometer.com

Customer Journey to Online Purchase�www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html

YouTube Trends Dashboard �www.youtube.com/trendsdashboard

Google Consumer Surveys �www.google.com/insights/consumersurveys/

Янв ДекФев Март Апр Май Июнь Июль Авг Сент Oкт Ноя

Коммуникация

Коммуникация

2.9 млрд.людей в месяц, экспертная поддержка и аналитика


От замысла �к продажам



Глобальный замысел�Продукт и компания


www.google.com/ads/global/

www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru/

Global Advertiser и коллекция инструментов для экспорта

на Think with Google

Cпасибо