Upload
-
View
157
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Предлагаем войти в действующий проект по торговле различными товарами под собственной торговой маркой
на площадке крупнейшего мирового онлайн-ритейлера
Amazon
Объем вложений в виде займа 60 000 долларов США:
ноябрь-декабрь 2016 года – 14 000 долларов США январь 2017 год – 46 000 долларов США
Доходность – 60% годовых. Срок возврата – 24 месяца.Выплата процентов по займу – каждые 3 месяца.
Предложение для Инвестора
Amazon.com, Inc. — крупнейшая компанияв сегменте электронной коммерции, растущая на 20-30% в год.
Amazon не только самый известный интернет-магазин мира, но и: облачные технологии (Amazon Web Services), космические проекты (Blue Origin), СМИ (The Washington Post) и др.
Основатель ритейлера и главный акционер компании Джефф Безос вошёл в тройку самых богатых людей мира.
Бренд Amazon в 2016 году
8-е место среди самых дорогих брендов мира
$50,3 млрд. (+33%).
Что такое?
Динамика Amazon 2004-2015 г.2015 год – выручка 107 миллиардов долларов.
1-е полугодие 2016 года – чистая прибыль выросла в 39 раз и составила 1,37 миллиарда долларов.
2016 год – почти двукратное увеличение числа сотрудникови запуск в работу 18 новых центров.
II квартал 2016 год - 1-е место среди конкурентов -объём продаж вырос в два раза и составил $31 млрд.
для американцев:
Более 300 миллионов привязанных пластиковых карт покупка осуществляется в один клик!
Национальная гордость
Самый большой магазин на Земле
Магазин ВСЕГО
Первоклассный сервис
Супер-быстрая доставка (1-3 дня)
Абсолютная гарантия и полная защита покупателя
На amazon заходят, чтобы
КУПИТЬ
На Google заходят, чтобы
НАЙТИ
Почему мы начали работать на рынке США?
Потому что
для Продавца - Общая выручка Amazon в 2015 году – $107 млрд., из них на долю частных продавцов пришлось $54 млрд.это прежде всего программа FBA Amazon:
Amazon обеспечивает Продавцу:
Огромные склады
и даже… доставку заказов покупателю
ДРОНами!!!
Полная автоматизация
хранение, маркировку, упаковку товара;
сервис по контролю и управлению складскими запасами;
осуществление Заказа – от «положить в Корзину» до приема денег;
доставку и возврат товара (в случае необходимости);
огромное количество аналитических и маркетинговых сервисов и инструментов.
По факту, Продажей и контактами с Покупателем
занимается Amazon, а не Продавец!
Схема работы и типовая картина по прибыли
Alibaba
$1,5-2,5
Цена закупки
Amazon
$23,97
Цена продажи
ТранспортировкаТаможенная очистка
Услуги AmazonЗатраты на рекламу и продвижение
ПрибыльПокупаем ДЕШЕВО
Продаем ДОРОГО
Наше решение:
Исследование рынка, выбор перспективного
товара
Поиск поставщика или производителя
Модернизация товара и его брендирование
Поставка товара на Amazon и его продвижение
Дешевле Функциональнее Практичнее Интереснее / оригинальнее Качественнее и т.п. – в зависимости от потребностей и претензий покупателей, которые уже используют подобный товар
Новый товар для Покупателя по сравнению с уже имеющимся на рынке может быть:
удовлетворить уже имеющийся спрос рынка тем товаром, который будет больше соответствовать ожиданиям и требованиям потребителей.
Бизнес-модель:
Пилотный товар
В качестве «пилотного» товара под собственным брендом были запущены
Спортивные беспроводные наушники(стандарт Bluetooth 4.1)
Ниша – высококонкурентная!
По Ключевому Слову «headphones bluetooth 4.1» объем продаж в нише 3,0-3,6 миллионов долларов США в месяц
Ситуация с ценами и наценками по прямым конкурентам
На первом этапе входа в рынок
мы играем здесь
С постепенным повышением
цены и прибыли
Наша средняя прибыльпо данному товару
60-65%
Запущен в июле 2016
Перспектива развития Проекта (возможности расширения)
Создание и запуск Собственных Новых Брендов
Новые Площадки, интегрированные с FBA Amazon (Ebay, WooCommerce, Shopify, Magento…)
Новые Рынки (Канада, Англия, Германия, Франция, Италия, Испания, Нидерланды, Мексика, Бразилия, Китай, Индия, Япония)
Новые товары в новых НишахНовые товары для новых Целевых Аудиторий
Новые товары в этой же НишеНовые товары для этой же Целевой Аудитории
Существующий товар
Модификация существующего товара(цветовые решения, комплектация и т.д.)
Достижимый товарооборот - $100 000/месяц
Увеличение товарооборота
Китай
США
Индия
Малайзия
Пакистан
Россия
Украина
Беларусь
Казахстан
Toys & Games Automotive Home Improvement Kitchen & Dining Home & Kitchen Health & Personal Care Beauty Sports & Outdoors Patio, Lawn & Garden Musical Instruments Clothing Office Products Pet Supplies Industrial & Scientific Baby Cell Phones & Accessories Home & Garden Watches Electronics Camera & Photo Computers & Accessories Handmade Luggage & Travel Gear Automotive & Industrial ……
Производители, Поставщики Рынки и Страны
Товарные Категории
Австралия
Канада
Мексика
Китай
Индия
Япония
Франция
Германия
Италия
Нидерланды
Испания
Великобритания
Бразилия
США
Безграничные возможности Amazon по рынкам сбыта, производителям, поставщикам и товарам в различных категориях
Основные Сложности и их Решение
Сложный и тонкий маркетинг в плане продвижения и раскрутки товара.
Для быстрого выхода на лидерские позиции по продажам необходимы существенные финансовые вложения.
Языковой барьер.
Специфика работы с китайскими поставщиками и производителями.
Кропотливая и трудоемкая работапо анализу рынков и подбору ПРАВИЛЬНОГО товара
Серьезную аналитическую и маркетинговую работу не делают большинство продавцов на Amazon по причине большой трудоемкости процесса и в силу нехватки компетенции.
Компетенция (квалификация, навыки и опыт) и повышенная работоспособность всех членов нашей Команды позволяет нам уже быть выше «среднего по рынку» и расти дальше.
Владение английским всеми членами Команды + наличие в Команде дипломированного специалиста и практика по деловому и юридическому английскому
Опыт интенсивных многомесячных переговоров с более чем 100 китайскими производителями и поставщиками.
Ведется поиск различных вариантов инвестирования на взаимовыгодных с Инвестором условиях.
Команда, способная преодолеть Сложности и решить Задачи
Служба Заботы о Клиентах Стратегия, Маркетинг, Логистика, Общее Руководство
Техническая Служба и Интернет-Сервисы
Дипломированный специалист по английскому и немецкому языку, юрист предпринимательской деятельности.
7 лет опыта работы в англоязычной среде, более 15 лет работы юристом - рассмотрение около 130 нетиповых и двуязычных контрактов в год.
5 лет работы с клиентами во внутреннем туризме и event-сфере (туроператор с оборотом 32 млн. руб./год и агентство) с личной конверсией в повторные продажи порядка 50% клиентов.
Высшее авиационное образование. Создал более 50 лендингов, магазинов, сайтов
и модулей к ним. Непосредственное участие в проектировании,
разработке и программировании порталов с ежемесячным оборотом свыше 3 млн. рублей и более 100 000 пользователей.
Программирование и автоматизация систем телевизионного вещания - старший технический специалист IT поддержки эфирной службы нишевого телеканала.
Высшее металлургическое и управленческое образование.
Создание и управление 2-мя торговыми проектами с товарооборотом по каждому более $1 млн. в год.
Предприниматель с 2000 года. Создание собственной Школы по обучению
Компьютеру и Интернету: команда более 70 человек, за 1,5 года обучено более 5 000 человек.
Аналитик и консультант в более чем 20-ти интернет-проектах, включая E-Commerce и обучающие проекты.
Александр Карпов Людмила Салтовская Игорь Кикоть
2016 Январь-май 2016 Май-июль 2016 Июль 2016 Август -октябрь
Изучение и анализ Торговой площадки Амазон (США) и рынка производителей и
поставщиков в Китае.
Выбор товара и производителя. Переговоры с
Производителями и Поставщиками.
Изготовление продукции под собственным брендом.
Поставка в США тестовой партии.
Начало продаж.
Тестирование рынка, эксперименты с различными
сервисами и методиками продвижения товара.
СДЕЛАНО
2016 Ноябрь-декабрь
2017 Январь-февраль 2017 Март-апрель 2017 Май-
декабрь
Закупка основной партии продукции. Оптимизация и повышение эффективности
продаж.
Продвижение запущенных товаров, поиск новых трендовых товаров,
повышение объема продаж.
Повышение объема продаж. Проработка следующих
товаров.
Выход на рынок Европы. Запуск новых товаров.
ПРЕДСТОИТ
Что сделано и что предстоит?
Изучение и анализ рынка
Подбор товараПереговоры с
Производителем
Изготовление и брендирование товара
Поставка тестовой партииНачало продаж
Тестирование рынкаЭксперименты с маркетинговыми
стратегиями и инструментами Закупка основной партии товара и ее продвижение
Закупка и запуск новых товаровМасштабирование бизнеса
Выход на рынок Канады и Европы
Настоящий момент
Куда мы идем
Точка безубыточности,
если запускать новый товар 1 раз в 2 месяца
Объем вложений в виде займа – 60 000 долларов США: ноябрь-декабрь 2016 года – 14 000 долларов США январь 2017 год – 46 000 долларов США
Доходность – 60% годовых. Срок возврата – 24 месяца.Выплата процентов по займу – каждые 3 месяца.
Инвестиции требуются:1. на закупку основной партии товара и дальнейшее поддержание товарооборота – 20%2. на закупку новых перспективных товаров и их запуск (пилотный запуск + основные продажи) – 75%3. на продвижение бренда – 5%
Предложение Инвестору
Вариант «Оптимистичный»:По итогам 1-го квартала 2017-го года предусматривается увеличение инвестиций в Проект на основании и с учетом результатов предыдущего периода.
Вариант «Минимальный»:Минимальный объем вложений в виде займа – 20 000 долларов США на тех же условиях.
Контакты
Александр Карпов
Телефон: +7 903 542 52 84 (WhatsApp, Viber)E-mail: [email protected]: Alehandro681