Образовательный маркетинг как

инструмент увеличения B2B продаж

Ткаченко Дмитрий, SMMGroup

Дмитрий Ткаченко,● управляющий партнер SMMGroup● руководитель проекта Shkola.co

@3dbrokerтелефон: +38 063 776-29-92e-mail: tkachenko@smmgroup.net

http://www.slideshare.net/3dbroker

Трудности в продаже B2B услуг

1. Не знаем свою ЦА

2. ЦА не понимает зачем ей эта услуга

3. Трудности внедрения

решение: учить клиента

Возможности B2B событий

● тестирование новых рынков, ниш, сфер● получение прямых контактов ЛПР● выяснение / уточнение потребностей

компаний● Сокращение цикла продажи

Трудности

● В первый раз очень тяжело - никто не знает, не верит, не поддерживает, не приходит

● Трудно найти адекватных спикеров● Можно не попасть в ожидания целевой

аудитории

Схема организации события

1. Концепция2. Анализ целевой аудитории3. Контент (спикеры, тема)4. Релиз5. Информационная кампания6. Приглашение целевой аудитории7. Проведение мероприятия8. Коммуникация после мероприятия

Формат

- конференции, форумы- клубы- вечеринки- мастер-классы- вебинары- мозгоштурмы- Q&A события- групповой консалтинг

Где искать ЦА

● Собственные e-mail базы, соц.сети, сайт● Клиенты (рекомендации)● LinkedIn● Партнеры● Инфопартнеры

Кейсы

Business.Peoplу Party

Business.Peoplу PartyЗадача - PR компании Business.People и партнеров, привлечение ЦА для других событий$ - небольшой минусРезультат:

● минимум 5000 участников BPP● 8000 likes страницы Business.People в

Facebook● e-mail база - более 10 000 новых

подписчиков ● Новые клиенты и партнеры

Битва проектов Startup.ua

Задача - Поиск новых проектов, Привлечение частных инвесторов, PR Startup.ua и партнеров$ - самоокупаемость

Результат: +15-20 проектов каждый месяцновые инвесторы

Форумы закупщиков

Задача - продвижение системы автоматизации процесса закупки$ - прибыльРезультат: 100+ участников конференция30 запросов на тестирование

smm вебинары

smm вебинары

Задача - продвижение smm школы + создание контента$ - небольшой минус

Результат: 400+ участников вебинаровлиды на обучение в smm школе

Советы

#1 Решите, нужно ли вам это

#2 Начните сегодня!

#3 Найдите “боль” клиента

#4 Не забывайте про персонализацию продаж

#5 Не забывайте про фото/видео/презентации

#6 Экспериментируйте!

#7 Не сдавайтесь!

Бонусы- Расписание бесплатных smm вебинаров:http://www.smmgroup.net/2014/02/webinar.html- Зарегистрируйтесь на SMM Школу до 10 апреля с промокодом b2bf и получите скидку 20%http://smm.shkola.co/

Контактытелефон: +38 063 776-29-92e-mail: tkachenko@smmgroup.net