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洞悉商場賽局導讀
洞悉商場賽局導讀洞悉商場賽局導讀
指導教授 : 陳俊男 教授第二組
李永義、郭姚君、柯燕茹、賴淑卿
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ContentsContents
活用談判策略13
洞悉拍賣機制14
贏戰股市15
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活用談判策略活用談判策略
比較放的開的人 比較放的開的人
才能贏得談判才能贏得談判
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活用談判策略活用談判策略
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不買拉倒的出價不買拉倒的出價
要提出不買拉倒的策略時 , 必須使自己的威脅具有可性度 , 也就是一開始出價遭拒絕時 , 就會退出談判 , 如何讓自己的談判具有可性度 , 最好的辦法就是長期累積自己的談判經驗 .
舉例 :包爾瓦主義 - 源自奇異公司 ( )GE 副總裁伊勒 . 包爾瓦 提出一個合理的價格後 , 就拒絕
繼續談判 包爾瓦針對員工提出了一個不買就拉倒的價格 , 他所展現的出價模式 , 為了本身建立了公信力
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牽涉到第三方談判牽涉到第三方談判
出價 1200元
出價 1200元以上
賣方
2 號買主
1 號主 互相競爭
對於賣方就是要獲得穩定的結果 ,價格落
在 1300元
商場智慧
增加自己的談判籌碼
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放棄控制權 放棄控制權 v.s v.s 邊緣政策邊緣政策
目的 :提高談判的優勢放棄控制權 把控制權交給目標與自己不同的代理人 , 往往可以提高本身的談判優勢
邊緣政策 刻意把危機帶往災難的邊緣 , 會使威脅的可性度提高 , 可以互相牽制
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談判破裂往往決定了談判成功的實質影響 ,只要能有一方能提出不買拉倒的價格 ,就可以得到交易的好處
把其他人帶進談判中就可以徹底扭轉談判形勢
放棄控制權可以提高本身的談判優勢
把談判帶往失敗邊緣 ,可以讓人相信你的威脅 ,也就是你會做有違本身利益的事
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洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
全球最大網路市集 外貿首選
利用網路，做生意真的可以無國界！
並已成為少數獲利的純網路公司之一
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洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
價格提高
可能冒著沒人買的風險 !
賣方
價格壓低
白白蒙受損失 !
拍賣可以〝降低〞因不了解而產生的成本 !在一般產品銷售的途徑下 , 當賣方不知顧客
…認為他的產品有多少價值時
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洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
當產品具有時效性時產品會隨著買方的需求
而自動調整 !.
當產品具有時效性時 :Title拍賣對於賣方格外有用 !!
.
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洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
耐久性耐久性 有時效有時效
拍賣
耐久性的產品 , 如果價格訂的太高 , 還有轉售的空間。
若有時效性的產品 , 因價格太高卻找不到買主
那麼東西就失效了。
透過拍賣 , 幾乎沒有賣不出去的產品。
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洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
FIRST PRICE SEALED-BID AUCTION
第一價位密封投標拍賣
SECOND PRICE SEALED-BID AUCTION
第二價位密封投標拍賣
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洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
FIRST PRICE SEALED-BID AUCTION
第一價位密封投標拍賣
100 元
90 元
30 元在規劃投標策略時 , 應該要設法估計別人會出多少錢 !!!
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洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
【商埸智慧】 企業內部拍賣
可以利用拍賣來獎賞激勵員工。
利用拍賣來分配銷售區域而不要指定配額。
拍賣不但可以賺錢 , 還可以把這個區域交給最有自信的業務員。
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洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
【商埸智慧】 否定式拍賣
可以利用否定式拍賣將沒人要的東西處理掉。
競標最低出差費
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洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
SECOND PRICE SEALED-BID AUCTION
第二價位密封投標拍賣
100 元
90 元
30 元
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得標 !!
支付 !!
支付 !!
洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
100元
100元
90元
0
30 元 30 元
得標 !!
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洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
出價 99
產品價值100
出價 105
出價 100 X
X
產品價值100
出價 99
出價 88
產品價值100
出價 100
出價 99.5
X出價 99
出價 100 一定比出 99 元的策略好
出價的最佳策略 : 依照拍賣品對你的價值來出價。絕對不要漲帳及追價 .
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洞悉拍賣機制洞悉拍賣機制
以假投標作手腳
100 元
99 元
30 元假投標會構成詐欺 !!!
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F 公司A公司
E公司
D 公司
B 公司
C 公司
油田採礦權
【贏家的咀咒】贏得拍賣反而代表你輸了 !!
對買賣雙方都會造成不良影響。
如要破除贏家的咀咒 ,賣方必需要提供物品的相關訊息 ,使買方了解物品的價值 ,並對嬴家的咀咒放心。
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贏戰股市贏戰股市
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贏戰股市？贏戰股市？
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贏戰股市贏戰股市
股市分析師 資訊不對稱
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贏戰股市贏戰股市
未來即現在
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贏戰股市贏戰股市
短線持有者也應該注意長期股票的價值取決於別人願意付多少錢
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贏戰股市贏戰股市
風險與報酬，公債
股市基本定律：高風險 =>高報酬 20 萬元
10 萬元
0元
2009/09/11
50%
50%
10 萬元
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贏戰股市贏戰股市
共同基金報告的存留偏差
( 常被忽略的一句話 )所有基金績效，均為過去績效，不代表未來之績效表現，亦不保證基金之最低投資收益。
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贏戰股市贏戰股市共同基金報告的存留偏差
總資產值 TWD 2,112,132,438 ( 截至 2010/04/30 止 )
