« Comment r©ussir sa lev©e de fonds participative en 5 ©tapes ? »

  • View
    8.242

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Faire appel aux internautes pour lever des fonds est un pari risqué. Regioneo.com retrace pas à pas sa démarche dans ce livre-blanc, en essayant de vous faire partager son expérience.

Text of « Comment r©ussir sa lev©e de fonds participative en 5 ©tapes ? »

  • 1. http://www.regioneo.com/investir Retour sur lexprience de Regioneo avec Wiseed Comment russir sa leve de fonds participative en 5 tapes ? Faire appel aux internautes pour lever des fonds est un pari risqu. Regioneo.com retrace pas pas sa dmarche, en essayant de vous faire partager son exprience 1
  • 2. http://www.regioneo.com/investir Sommaire Introduction .P3 1/ Se poser les bonnes questions .P5 2/ Sorganiser juridiquement .P6 3/ Gagner le soutien dambassadeurs .P7 4/ Bien penser loprationnel .P8 5/ Communiquer efficacement .P9 Anticiper, se faire conseiller .P10 2
  • 3. http://www.regioneo.com/investir Regioneo.com Un bref rappel pour situer lentreprise Regioneo est une petite entreprise de la rgion lyonnaise, qui travers son site internet Regioneo.com offre laccs un annuaire golocalis de producteurs et dartisans du terroir. Plus largement, il sagit de constituer un vritable portail des rgions afin de promouvoir la richesse et la diversit des savoir-faire locaux. En permettant aux producteurs de conserver leurs mthodes de production raisonnes, et aux consommateurs de bnficier du confort des nouvelles technologies, Regioneo semploie partir la reconqute de la ruralit. 3
  • 4. http://www.regioneo.com/investir Dmarche Pourquoi ? En pleine croissance, la startup a souhait augmenter son capital en 2010, afin daccrotre ses perspectives de dveloppement et dassocier de nouveaux ambassadeurs son projet. En complment du financement par des business-angels, Regioneo a voulu ouvrir plus largement son capital en proposant aux internautes de devenir ses ambassadeurs. L'objectif est donc de financer le dveloppement de lentreprise, tout en resserrant les liens avec sa communaut. Comment ? Dbut mars 2010, Regioneo annonait la mise en place dune leve de fonds participative en invitant les internautes devenir actionnaires partir de 100 euros. Un mois aprs, lopration est un vrai succs : conformment aux attentes, 100 000 euros ont ainsi pu tre levs. 4
  • 5. http://www.regioneo.com/investir 1/ Se poser les bonnes questions Pourquoi ce type de financement plutt quun autre ? Une leve de fonds participative est peu aise mettre en place et son rsultat est assez incertain. Il faut avant tout considrer quil sagit : Dun apport complmentaire, en association avec des business-angels par exemple. Dun levier, afin dobtenir un prt en complment. Dun bridge , permettant datteindre une nouvelle tape de dveloppement. Ce type de financement confre cependant une valeur ajoute supplmentaire : dune part il permet de communiquer de manire originale, et dautre part il apporte une multitude dactionnaires vanglisateurs , qui pourront agir comme de vritables ambassadeurs. Ai-je un capital sympathie suffisant, suis-je un homme de rseau, mon projet va-t-il sduire? Disposer dun important rseau actif, voire dune notorit dans votre domaine est un lment indispensable pour esprer russir sa leve de fonds (ou bien faire un coup mdiatique !). En effet les investisseurs misent sur la personnalit du chef dentreprise, ses valeurs, sa capacit mener le projet, fdrer, ou alors sur la promesse dune belle aventure ambitieuse mais raliste. Dans une opration de leve de fonds participative, un engagement socital et thique est galement tout indiqu ! 5
  • 6. http://www.regioneo.com/investir 2/ Sorganiser juridiquement Sentourer de spcialistes Une leve de fonds participative est trs encadre par le lgislateur, il convient dtre trs vigilant et idalement de se faire conseiller par un professionnel en la matire. De fait, Regioneo a choisi de se faire aider par les spcialistes de (voir page 10). La principale contrainte est de ne pas dpasser un plafond de 100 000 euros. Il faut galement respecter les rgles lies au dmarchage (afin de ne pas entrer dans la lgislation de l'appel public a l'pargne) et sassurer de remplir les conditions par lesquelles vos souscripteurs pourront bnficier dune rduction sur leur ISF par exemple. Anticiper la gestion dun nombre important dactionnaires Il devient trs compliqu dorganiser une assemble gnrale lorsquon atteint un nombre important de petits actionnaires, surtout lorsquon dmarre son activit. Afin de pallier cet cueil, il est par exemple possible de crer un holding dont la fonction est uniquement dinvestir dans votre entreprise. Dans ce contexte, vous ntes plus contraint un minimum de souscription par actionnaire. Chez Regioneo.com, nous avons ainsi considr que nous pouvions accueillir un investisseur partir de 100 euros. 6
  • 7. http://www.regioneo.com/investir 3/ Gagner le soutien de prescripteurs Susciter lintrt de personnes influentes et de leaders dopinion est un lment dterminant de la russite de votre leve de fonds participative. En effet, avoir la confiance de personnes reconnues... a) Apporte une validit votre opration : Si eux me font confiance, pourquoi pas dautres ? se dit lentrepreneur b) Confre un crdit votre initiative : Sil croit au potentiel de cette startup, jai intrt le suivre se dit linternaute c) Est un tremplin pour la communication future Malgr la mconnaissance que jai de ce projet aventureux, il prsente quelques gages de srieux se dit le journaliste En amont du lancement de votre leve de fonds, il est donc important de sensibiliser votre projet les personnes susceptibles de le soutenir. Une aventure innovante, sur un march porteur aura toutes les chances dveiller leur curiosit. Ces ambassadeurs peuvent aussi bien tre des business angels, des entrepreneurs, que des blogueurs... Autant de personnes qui vous seront dun soutien prcieux pour dvelopper votre business si laventure les a sduits. 7
  • 8. http://www.regioneo.com/investir 4/ Bien penser loprationnel Avoir une interface simple pour rcolter les promesses dinvestissement est la clef dune initiative qui fonctionne. Regioneo.com a par exemple choisi de rserver une partie de son site cette opration : http://www.regioneo.com/investir Plan de dveloppement, quels chiffres donner ? Il est souvent trs difficile pour une toute jeune startup de se projeter sur le long terme de manire chiffre. La nature du projet, les perspectives de dveloppement et la stratgie gnrale qui sera mise en place, semblent tre des lments plus essentiels prsenter quune projection des rsultats attendus. Nanmoins, annoncer ces anticipations de manire chiffre semble absolument ncessaire pour faire sentir aux investisseurs potentiels la volont qui anime la structure en dveloppement et le potentiel qui est pressenti sur le march o elle se place. 8
  • 9. http://www.regioneo.com/investir 5/ Communiquer efficacement En 2010 avoir recours une leve de fonds participative revt encore un caractre plutt innovant. De fait, ce type dinitiative possde un certain potentiel de viralit intressant exploiter. On parle aujourdhui de Crowdfunding. Les blogueurs sont trs rceptifs ce genre dinformation, et les rseaux sociaux (notamment Twitter) amplifient grandement le phnomne