Embed Size (px)
Citation preview
МОБИЛЬНАЯсоставляющая digital-стратегии
www.artics.ru
Евгений Паршин, Artics Internet Solutions
Почему я про это рассказываю?
15+ лет на digital-рынке
80+ профессионалов в агентстве
2 офиса: в Москве и Санкт-Петербурге
performance-маркетингмобильных приложений
Artics Internet Solutions - одно из крупнейших
независимых агентств performance-маркетинга в России
Будущее уже наступило
>50%доля мобильных запросов в Google
Мобильный интернет продает
Будущее уже наступило
Динамика мобильных платежей: Мобильные платежи по сегментам:
TNS Russia, 2015
20% доля мобильных платежей в России >30% доля в категориях
Fashion и Travel
Смартфон – лучший друг
Будущее уже наступило
1500среднестатистический пользователь
взаимодействует со своим смартфоном
РАЗ В НЕДЕЛЮ
Исследование Salesforce, 2014
И при этом все еще очень недооценен
Будущее уже наступило
Kleiner Perkins Caufield & Byers (KPCB), 2014
Проблема №1: Рунет мобилен, сайты – нет
Будущее наступило не для всех
Проблема №1: Рунет мобилен, сайты – нет
Будущее наступило не для всех
Мобильная версия, адаптив или приложение?
Делайте осознанный выбор
Если речь про LP – отдельная мобильнаяверсия предпочтительней.!
Проблема №2: дуализм инвентаря
Экосистема мобильного маркетинга
Реклама в мобильных
каналах:
• SEO;
• Контекстная:
• Таргетированная:
• В соц.сетях;
• RTB;
• Баннерные рекламные сети;
• В приложениях;
• Видео (промо).
Те же каналы – другие форматы
и таргетинги.
Продвижение мобильных
приложений:
• То же, что и просто мобильная
реклама (пожалуй, кроме SEO);
• ASO;
• Вывод в топ (мотивированный
трафик);
• CPI-сети.
Проблема №3: Считаем мобилку
Аналитика и учет
Сross-device
аналитика
Аналитика
мобильных
приложений
Cross-device
коммуникация
• Проблема идентификациипользователей
• Сложность оценкикросс-девайс конверсий
• Множество возможностей в рамках одной системы
• Google Analytics не №1
• Игроки отличаютсянюансами и стоимостью
Мобильные пользователи ведут себя иначе
Те же пользователи с другим поведением
Не любят
много писать
(чатики не в счет)
МолодыМобильны
Конкретны
Спонтанны
Микро-моменты от Google
Те же пользователи с другим поведением
I want toKNOW
I want toGO
I want to DO
I want toBUY
Общиезапросы
Помогаем пользователям
больше узнать о предмете их
интереса
Навигационные запросы
Взаимодействуем с теми, кто
интересуется вашей категорий
рядом с вами
Информационные запросы
Пользователиактивно ищут помощь для
решения задач и видео-контент
здесь король
Конверсионныезапросы
На 29% увеличился уровень
конверсииив мобайле за
последний год
В.Ж.Ц.П. для cross-device кампаний
Микро-моменты в рамках воронки
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ
ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ
ПОКУПКА
ЛОЯЛЬНОСТЬ
I want to know
I want to do
I want to goI want to buy
В.Ж.Ц.П. для cross-device кампаний
На чем делать акцент?
ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ
ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ
ПОКУПКА
ЛОЯЛЬНОСТЬ
РемаркетингЕ-mail маркетинг CRM-ремаркетинг
Контекстная рекламаремаркетинг
Медийная реклама
Таргетированнаяреклама
Стимулирование установки приложения
Push-уведомленияРемаркетинг по действиям
в приложении
Продвижение приложений
Пример кросс-девайс стратегии:
Авиакомпания
Практика
Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Купить авиабилет
Десктоп-поиск
Мобильный поиск
Практика
Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
ПоискавиабилетаСПб-Анапана сайте
Ремаркетингна десктопе:
o Поиск, сеть;o RTB;o Соц.сети;o Платформы
ремаркетинга.
Практика
Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Покупка билета
Ремаркетингв мобайле
Практика
Пример кросс-девайс стратегии: Авиакомпания
Установленоприложение
Push-уведомленияРемаркетинг
Практика
Стимулируйте инсталлы: больше выгоды
Как стимулировать установку приложений
Стимулируйте инсталлы: больше возможностей
Как стимулировать установку приложений
И все же, зачем?
Выводы и рекомендации
Пока дешевле, чем на дектопе;
Больше таргетингов – выше точность коммуникации;
Больше возможностей для развития клиентов;
Будущие платящие потребители уже сейчас мобильны и не
вернутся за стационарные компьютеры;
Граница между мобильной и десктопной рекламой будет
стираться, аналитика упростится.
Что для этого нужно?
Выводы и рекомендации
Понимание поведения своей мобильной аудитории;
Стратегия работы с мобильной аудиторией и ее интеграция с
общей стратегией;
Мобильный сайт, адаптивный сайт или хотя бы мобильные
посадочные страницы;
Настроенная аналитика;
Желание, дерзость и любознательность.
