新創市場機會Set course and Sail (航向偉⼤大航道)

⿈黃峻崢(aka. Jouston) “jouston” on gmail/line/wechat/skype/linkedin

講師介紹

⿈黃峻崢(Jouston)

綽號：⼤大陸70後”⼤大叔”、⼭山徑越野”⼤大聖”、重機”猴哥”

最常聽到 Jouston(就死等)

15年Linux產業專家、這輩⼦子沒找過⼯工作、連續創業家

AGENDA

1. 選擇產業2. 找出機會3. 管理科技演變4. 鎖定市場需求

5. 了解顧客⾏行為6. 善⽤用競爭者弱點7. 管理智慧財產8. 管理不確定性

選擇產業航向偉⼤大航道

選擇產業要點

愛喝酒的去賣酒能賺錢?!

那肥料⽣生意就誰都能做了！(除⾮非你某種奶粉喝多了)

你喜不喜歡不重要，重要的是有什麼

資源、資源、資源能變現 (很重要所以要說三次)

產品、通路、⼈人脈、利差、資訊、證照、特許執照、專利、耐久財、可流通資本、創意、UX、技

術、勇氣…etc.

重點是稀少性！

尋找機會航向偉⼤大航道

創業恆等式 = 明顯解決問題 + 現⾦金流

重要的是你能搞定！

管理科技演變航向偉⼤大航道

新奇玩意兒 x 傳統⾏行業

eg. 智慧型販賣機 = 電腦 + 販賣機、

雲端 = 伺服器 x ⼀一群

RFID = 悠遊卡四界跑

知識、⼈人才取得容易嗎？

eg. 早期Linux嵌⼊入式 知識易找，⼈人才難求

鎖定市場需求航向偉⼤大航道

鎖定市場的「真正」需求：

「明顯⽐比現有產品或服務更能解決顧客的問題？」

笑話⼀一則：

⼀一個⽼老闆做了儲存軟體多年，後來另起爐灶。決定在開放原始碼的雲端平台上⾯面做儲存管理軟體

結果採⽤用雲端的顧客只想省錢(儲存量很⼤大)，⽽而且有現成Free Software可以使⽤用於Unified Storage，該軟體還被⼤大量應⽤用以及⽀支持。

問⾃自⼰己：你解決了什麼問題？對顧客來說，明顯嗎？

了解顧客⾏行為航向偉⼤大航道

顧客先天就是常態曲線分布：跨越鴻溝

股東不是好顧客，股東的好朋友也不是(笑)

找出迫切需要⽽而且會花錢買的顧客！

善⽤用競爭者弱點航向偉⼤大航道

彈性 - 好，⽼老闆我什麼都能做

速度 - 好，⽼老闆我做很快，⽐比⼤大公司快

洗盤⼦子(貢盤仔) - 好，⽼老闆公道價8萬1啦！

管理智慧財產航向偉⼤大航道

保密、保密、保密

⼀一定會被抄襲的，申請專利！

不⼀一定能被抄襲的，請你閉嘴！

不相信去問雞排攤⽼老闆，你的調味料哪裡買的？

管理不確定性航向偉⼤大航道

⼀一句話：死道友不死貧道變成三句話：

能租不買

能借不租

能送不借

參考書⺫⽬目科技創業聖經

(原譯：尋找肥沃⽥田地—為新事業辨識絕佳機會)

獲利時代(英⽂文：Business Model Generation，⼤大陸：

商業模式新⽣生代)

– Jouston Huang

“Treat everyday as your last day”