Upload
agiledays
View
74
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Как создать концепцию продукта в виде Lean Canvas
Борис Вольфсон
Вольфсон Борис
Директор по развитию
HeadHunter
Содержание
Основы Lean Canvas
Делаем свой канвас
Более глубокий взгляд на Lean Canvas
Построение бизнес-модели
Основные элементы бизнес-модели
Бизнес-канвас
Lean CanvasПроблемы3 самые важные проблемы заказчиков
РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы
Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас
ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить
Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта
Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?
Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?
Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?
Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?
Проблемы3 самые важные проблемы заказчиков
РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы
Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас
ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить
Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта
Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?
Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?
Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?
Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?
Продукт Рынок
Правила построения
•Заполнять элементы можно в любом порядке, начиная с известных•Степень детализации может быть разной
Делаем канвас (15минут)Проблемы3 самые важные проблемы заказчиков
РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы
Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас
ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить
Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта
Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?
Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?
Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?
Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?
Обновляем канвас в соответствии с вводными (5 минут)
Проблемы3 самые важные проблемы заказчиков
РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы
Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас
ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить
Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта
Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?
Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?
Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?
Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?
Валидация бизнес-модели (10 минут)
•Решения решают проблемы•Метрики измеряют решения•Проблемы есть у клиентов•Преимущество недоступно конкурентам•Каналы продаж доходят до заказчиков
Посмотрите как соотносятся другие элементы бизнес-модели
Презентация бизнес-модели
Презентация – 5 минут + два вопроса от опонентов
Подробно рассказываем про
бизнес-модель
Рассказываем, что поменялось после
получения вводных
Соотносим элементы из
разных разделов
Посмотрим на бизнес-модель детально
Lean CanvasПроблемы3 самые важные проблемы заказчиков
РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы
Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас
ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить
Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта
Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?
Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?
Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?
Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?
Crossing the Chasm
Сегменты заказчиков
НоваторыРанние последователи
Раннее большинство
Позднее большинство
Поздний последователи
ПропастьПлощадь под кривой соответствует количеству пользователей
Сегменты заказчиков
• Активно используют новую технологию, часто просто из интереса к ней самой технологии даже в ущерб преимуществам
Новаторы
• Они первые используют технологию из-за даваемых ею преимуществ
Ранний последователь
• Полагаются на других для получения практических советовРаннее
большинство
• Не интересуются технологией как таковой, покупают стандарт де факто
Позднее большинство
• Не хочет ничего знать о технологии, опасается ее и использует когда не остается другого выбораОтстающие
The Value Proposition Canvas
The Value Proposition Canvas
Lean CanvasПроблемы3 самые важные проблемы заказчиков
РешенияФункциональность продукта, которая решает проблемы
Уникальное предложениеПростое и понятное сообщение, почему заказчик должен выбрать именно вас
ПреимуществоЧто нельзя быстро скопировать или купить
Сегменты заказчиковЗаказчики или конечные пользователи вашего продукта
Метрики оценкиКак можно понять, что ваш продукт успешно решает проблемы?
Каналы продажКак ваш продукт достигнет ваших заказчиков?
Структура затратНа что вы будете тратить деньги при изготовлении продукта?
Потоки прибылиКак вы будете получать прибыль?
Startup Metrics for Pirates
•Acquisition: users come to site from various channels•Activation: users enjoy 1st visit: "happy” experience•Retention: users come back, visit site multiple times•Referral: users like product enough to refer others•Revenue: users conduct some monetization
behavior
AARRR!: 5-Step Startup Metrics Model
Website.com
Revenue $$$
Biz DevAds, Lead Gen,
Subscriptions, ECommerce
Activ
atio
n
Homepage / Landing Page
Product Features
ACQUISITION
SEOSEM
Apps & Widgets
Affiliates
PR Biz DevCampaigns,
Contests
Direct, Tel, TV
Social Networks
Blogs
Domains
Retentio
n
Emails & Alerts
System Events & Time-based Features
Blogs, RSS, News Feeds
REFERR
AL Emails & widgets
Affiliates, Contests
Viral Loops
Используйте воронки
Customer Development
Как это происходит на практике?
Как это происходит на практике?
Эрик Рис
Minimum Viable Product
Спасибо за внимание!