Embed Size (px)
Citation preview
Ментальные ловушки PPC специалистов
1
Роман Рыбальченко
Эксперт в интернет-маркетинге (10 лет опыта).— Основатель агентства Roman.ua
— Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу
— Ведущий подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН.
Яндекс Эксперт
Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013
2
Клиенты
И ещё 100: e-commerce, продуктовые компании, услуги, рекламные агентства.
3
Каждый день?
4
5
Работаем на «нижнем» уровне
6
Ограничено бюджетом в AdWords?
7
Ограничено бюджетом в AdWords?Ниже CPC или выше бюджет.
7
Ограничено бюджетом в AdWords?Ниже CPC или выше бюджет.
Ускоренный показ.
7
Играем по правилам системы8
Минус слова на уровне группы или кампании?
9
Минус слова на уровне группы или кампании?
Общие списки минус-слов.
9
Минус слова на уровне группы или кампании?
Общие списки минус-слов.
9
Источники минус-слов
• Отчёты по поисковым запросам
• Google Keyword Planner, Яндекс.Вордстат, Serpstat
• advse.ru
• универсальные списки от htraffic
10
Кросс минус-слова списками
• общие запросы -категория -бренд -гео
• категория -бренд -гео
• категория +гео -бренд
• бренд
Минус слова «по-быстрому» Длинные, без склонений
13
Минус слова «по-быстрому» Длинные, без склонений
13
квартиры в Москве возле Киевского вокзала → Москва, Москве...
htraffic.ru/mtool/
Делаем понятное старательно, вместо «подумать»14
— В группе Х объявление чуть лучше, в Y чуть хуже, а в Z непонятно.
15
— В группе Х объявление чуть лучше, в Y чуть хуже, а в Z непонятно.
Закономерности, а не частности.
15
— В группе Х объявление чуть лучше, в Y чуть хуже, а в Z непонятно.
Закономерности, а не частности.
15
roman.ua/internet-marketing/test-obyavlenij-v-kontekstnoj-reklama/
— В ремаркетинге площадка Х чуть работает, а в display кампаниях — нет.
16
— В ремаркетинге площадка Х чуть работает, а в display кампаниях — нет.
Общие списки площадок со скликиванием.
16
— В ремаркетинге площадка Х чуть работает, а в display кампаниях — нет.
Общие списки площадок со скликиванием.
16
roman.ua/internet-marketing/spisok-iz-2700-nekachestvennyx-ploshhadok-v-gdn/
17
Ассоцированные конверсии.
Ассоцированные конверсии.Забудьте, пока вы не Розетка.
Ставим цели «в короткую»19
Оптимизация по конверсиям или ROI
20
Оптимизация по конверсиям или ROI Правильный KPI: Net Profit
20
Оптимизация по конверсиям или ROI Правильный KPI: Net Profit
20
Конверсия Чистая прибыль
Играем недостаточно массово21
— Мы и так в Топе.
22
— Мы и так в Топе.Контекст + Топ даст больше.
22
— Мы и так в Топе.Контекст + Топ даст больше.Обязательно кампания
по названию в поиске и сетке.
22
— Мы и так в Топе.Контекст + Топ даст больше.Обязательно кампания
по названию в поиске и сетке.
22
По названию сайта 1CTR в SEO — 25-33% CTR в PPC — 66%итого грубо = 91-99%По названию сайта 2 CTR в SEO — 71-77%PPC по названию нету итого грубо = 71-77%
Гео весь мир или только США только en.
23
Гео весь мир или только США только en.
Рентабельные регионы и языки.
23
Гео весь мир или только США только en.
Рентабельные регионы и языки.
23
US - enUK - enCanada - en, frAustralia - enGermany - en, deFrance - en, deBelgium, NetherlandsSwitzerland - en, de , frJapan ?
BrazilRussiaIndiaChina
UkraineItaly ?SpainIndonesia
Плохо готовимся к будущему24
— Я посмотрю в Метрике, Директе, AdWords. Зачем «париться» с GA?
25
marketing-wiki.ru/wiki/Разметка_ссылок_utm_метками
sbjs.rocks
— Я посмотрю в Метрике, Директе, AdWords. Зачем «париться» с GA?Хорошая пометка с сохранением
в базу данных
25
marketing-wiki.ru/wiki/Разметка_ссылок_utm_метками
sbjs.rocks
?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign=UA-Poisk-Mujskaya-Odejda-
Belle-Ukraina|{campaign_id}&utm_term={keyword}
&utm_content=k50id|01000000{phrase_id}_{retargeting_id}|cid|{campaign_id}|gid|{gbid}|
aid|{ad_id}|adp|{addphrases}|pos|{position_type}{position}|src|{source_type}_{source}|dvc|
{device_type}|main
Что будет рутиной — это только ваш выбор27
Когда много рутины — вылазят проблемы:• Неравномерная проработка семантики вместо подумать над mindmap
• DSA вместо проработки семантики.
• Неконкретные тексты вместо фактов и обновления текстов объявлений ценами, наличием.
• Один текст объявления вместо широких тестов.
• Отключить показы на мобильных вместо подбора модификатора.
• Ручное принятие решений вместо pivot и ярлыков.
• Вручную править ставки вместо подумать над автоматизацией.
28
