Upload
i-media
View
572
Download
6
Embed Size (px)
DESCRIPTION
На примере одного кейса показана эффективность перехода от SEO-продвижения сайта по позициям к SEO с оплатой за действие.
Citation preview
Трафик с 0 д
о
37000
Владимир Тапханаев
TOP10 CPAСхема оплаты SEO
Продажа электротоваров
ТИЦ 550PR 4Индекс Яндекс 15 000Индекс Google 161 000
Поисковые параметры amperkin.ru
октябрь 2012
Аудитория АМПЕРКИН.РУ
SEO52%
1
67 000
Сентябрь 2012
из них
Аудитория в сравнении
67 000
330 000
1,5 года 12 лет electro-mpo.ru
ЛИДЕР ОТРАСЛИ
Давай
досвидания!
ТИЦ 0PR 0Индекс Яндекс 4 535Индекс Google 6 720
Возраст 3 месяца
Молодой сайт?
Я
Перед стартом
На старте
Я ХОЧУ ТОЛЬКО ВЧ
НЧ И СЧ ЛЕГЧЕ
КЛИЕНТ
SEO
Стратегия на старте
ВЧ15%
НЧ32%
СЧ53%
ПРОДВИЖЕНИЕ ПО ПОЗИЦИЯМ
ПОИСКОВЫХ
ЗАПРОСОВ:183
Раз,Два,ПОЕХАЛИ!
Средний вывод в ТОП10
0% 5%14%
21%26% 30%
вывод в
ТОП10
Продвижение по позициям
+ SEO ТРАФИК
30%
3,710
11,103
траф
ик
вывод в
ТОП10
Клиент недовло Е
н
SEO
ПОЧЕМУ?
май.11 июн.11 июл.11 авг.11 сен.11
+ЗАКАЗЫ
+530%
+60%
Бюджет на SEO по позициям
Единичные покупки
Длительные
консультации
Общие запросы
ОБЫВАТЕЛЬЭЛЕКТРОМОНТАЖНИК
Закупает по смете
Не требует консультац
ий
Узкоспециа-лизированные запросы
Мы хотим платить ЗА
КЛИЕНТ
А
РЕАЛЬНОГО
Новые задачи…
1.Повысить средний чек
2. Увеличить продажи
Звонок
Интернет
заказ
SEO с оплатой за действия
Формы заказа
КАК МЫ НАХОДИМ?
электромонтажников
1 ШАГ
ПОДБОР ЗАПРОСОВ
КАК СЪЕСТЬ СЛОНА?
МАСКИЗАПРОСОВ
и т.п.
{АРТИКУЛ} цена
{АРТИКУЛ}
{brand}
{брэнд}
{категория} + {артикул}{артикул}
ba10-001k
ka10-001b
pa16-007b
(…) (…)
выключатель ba10-001k
выключатель ka10-001b
розетка pa16-007b
Пример масок
2 ШАГ
СОЗДАНИЕ
ВЫБОРКИ
ВЫБОРКА
100
ВСЕГО
10 000
3 ШАГ
АНАЛИЗМАСОК
ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИСРЕДНИЙ
ЧЕК
1. 10% 1000 0 0р.
2. 0% 0 0 0р.
3. 10% 200 20
9000р.
ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИСРЕДНИЙ
ЧЕК
1. 10% 1000 0 0р.
2. 0% 0 0 0р.
3. 10% 200 20
9000р.
Отбрасываем
ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИСРЕДНИЙ
ЧЕК
1. 10% 1000 0 0р.
2. 0% 0 0 0р.
3. 10% 200 20
9000р.
Отбрасываем
Тестируем
ВИДИМОСТЬ ТРАФИК КОНВЕРСИИСРЕДНИЙ
ЧЕК
1. 10% 1000 0 0р.
2. 0% 0 0 0р.
3. 10% 200 20
9000р.
Отбрасываем
Тестируем
Масштабируем4 шаг
5. ПОДБОР
6. ВЫБОРКИ
7. АНАЛИЗ
8. МАСШТАБИРОВАНИЕ
ПОДБОР
ГРУППИРОВКА
АНАЛИЗ
МАСШТАБИ-РОВАНИЕ
Что в итоге?
1.Нашли «золотые» слова
2. Активно масштабируем
ТОП слов по доходу
2 400ВЧ5%
НЧ69%
СЧ26%
Как изменились приоритеты?
ВЧ15%
НЧ32%
СЧ52%
183
ПОЗИЦИИ CPA
+37%
-27%
-10%
КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Apr/1
1
May
/11
Jun/
11
Jul/1
1
Aug/1
1
Sep/
11
Oct/1
1
Nov/1
1
Dec/1
1
Jan/
12
Feb/
12
Mar
/12
Apr/1
2
May
/12
Jun/
12
Jul/1
2
Aug/1
2
Sep/
12
16,333
Трафик SEOПосетители
Старт CPA
+226%
сезонный спад
НОЯ.11
36 960
МАЙ.12
=условных
ДоходС SEO
ДОХОД КЛИЕНТА С SEO
11,Nov 11,Dec 12,Jan 12,Feb 12,Mar 12,Apr 12,May 12,Jun 12,Jul 12,Aug
1,000
(у.п./мес.)
сезонный спад
+449% 4 487
МАЙ.12НОЯ.11
Старт CPA
11,Nov 11,Dec 12,Jan 12,Feb 12,Mar 12,Apr 12,May 12,Jun 12,Jul 12,Aug
1,000сезонный спад
+449%
МАЙ.12НОЯ.11
+226%
ДОХОД КЛИЕНТАТРАФИК
ЧТО ПОЛУЧИЛ КЛИЕНТ?
Что получил клиент?
Увеличениепродаж
ПрогнозируемыйROI
Совпадениецелей
ЧТО ПОЛУЧИЛИ
МЫ?
Что получили мы?
Лояльность
Рост дохода
Общение без
ВЫВОДЫ
1. Изучение аудитории
2. Систематизация в маски
3. Отбрасывайте лишнее
CPA
пози
ци
и
Продвигайтесь
по
ВСЕМ СПАСИБО!
Вопросы?Докладчик: Владимир Тапханаев
[email protected] http://www.facebook.com/i.Media.ru
https://twitter.com/#!/i_Media_ru