Embed Size (px)
Citation preview
Секреты создания онлайн-бизнеса на примере Skyeng10 августа 2016 года
Александр Ларьяновский, Skyeng
План вебинара
Идея и концепция бизнеса
Организация бизнеса
Запуск бизнеса
Сбор команды
Мы сегодня4 600 учащихся
450 преподавателей
100+ сотрудников
25 млн. рублей выручка в июле 2016
402 000 проведённых уроков
План вебинара
Идея и концепция бизнеса
Идея и концепция
Каждый раз то же самое качество
Предсказуемые цена и сроки
Не зависит от исполнителя Такого нет нигде. Пока нет.
Три задачи образования
Контрольпроцесса
Эффективность методики Персонификация
Три задачи образования
Эффективность методики
Написанному не веритьМетодики плохо тестирутся: 15…18% упражнений бессмысленные
Сколько аудио и видео нужно на уроке?
Что реально заставляет “потеть” ученика?
Считанные количества
Вывод 1
Методика, как система научения человека, не догма, а плод непрерывного совершенствования
Три задачи образования
Контрольпроцесса
Как это сделатьВсе уроки записываются. Асессоры с чек-листами
Автоматическое распознавание языка речи и сколько % времени говорил учитель
Постоянное обучение учителей
Вывод 2.
Всё, что вы не контролируете - не существует.
Всё, что вы контролируете, но не считаете - вы не контролируете.
Три задачи образования
Персонификация
Больше цель - дольше идти. Дольше идти - меньше мотивации. Больше цель - меньше мотивации.
Не всё и не сразу
То, что тебе надо выучить
То, чем ты воспользуешься
Knowledge Graph
Machine learningАлгоритмы машинного обучения и накопленные данные
Система, имитирующую опыт и интуицию сразу всех наших преподавателей
Создать «идеальный урок» для каждого ученика, а из таких уроков – персонифицированый «идеальный учебник».
План вебинара
Организация бизнеса
Юнит-экономикаПараметр Значение
Цена урока 500 рублейУроков на ученика 50Выручка с ученика 25 000 рубЗарплата учителю 70 %Зарплата учителю 17500 рубКомиссия, 3% 1000 руб
Операционная прибыль 6500 рубМаркетинг, 10% 2500 рубПродажи, 5% 1250 рубМенеджмент, 1% 250 руб Контроль качества, 1% 250 рубРазработка платформы, 2% 500 рубПоддержка, 1% 250 руб
Общая прибыль 1750 руб
Эффективность каналовПараметр Значение
Количество студентов в месяц 100 челЗатраты на канал 100 000 руб
В пересчёте на ученика 1000 рубЗарплаты сотрудников 30 000 руб
В пересчёте на ученика 300 руб Инфраструктурные расходы всего 300 000 рубВсего учеников в месяц 700 чел
В пересчёте на ученика 430 рубОбщая стоимость ученика 1730 руб
Реферальный эффект с канала 15 %
Организация работыПонятные мотивационные схемы.
Подробная документация для исполнителей с нормативами выработки по времени.
Отчётность для всех и всегда
Правильное планирование и постановка задач
План вебинара
Запуск бизнеса
0р.
2000000р.
4000000р.
6000000р.
8000000р.
10000000р.
12000000р.
May
June
July
August
September
October
November
December
January
February
March
April
May
June
July
August
September
October
November
December
January
February
March
April
May
June
July
Выручка
Доход
Маркетинг
Медленно и аккуратно
На коленке и бесплатно
Все идеи тестируются “на коленках”
Бесплатное ПО и готовые решения
Любая гипотеза на старте проверяется ростом выручки
Маркетинг в начале
Главное - ROI. Инвестиции в маркетинг = неудачный эксперимент
Только “горячие клиенты”
“Партнерки” способны дать быстрый рост
Маркетинг сейчасДо кризиса - SEO - 80%- контекстная реклама - 20%
Сегодня: - SEO - 35%- контекстная реклама - 5% - партнерские программы + CPA - 25% - “приведи друга” - 25% - социальные сети - 5% - продажи на улицах - 5%
План вебинара
Сбор команды
Кадры решаютГлавная задача стартапа - найти людей “на вырост” на 1 - 2 года
“Сильные” менеджеры - “слабые” исполнители
Эксперимент - результат - инструкция
Ищите лучшихНе можете нанять - спросите менторов
Не знаете как оценить кандидата - спросите менторов
Не хватает связей - спросите менторов
Нетворкинг
Главное - знакомства.
Конференции и тусовки нужны только для этого.
1000 полезных контактов за год.
Подарок: код SECRETS SKYENG даёт два бесплатных урока
к любой первой оплате
Акция действует до 24 августа!
