Upload
-
View
71
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Шаблон презентации/ питчинга проекта
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ
Отличие от типовых презентаций инвесторам
• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.
• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.
• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.
• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.
• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.
• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.
• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.
• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.
Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе
выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.
2. Команда проекта.
3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.
4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.
5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.
6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.
7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.
8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.
9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.
10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.
11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.
12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.
13.Текущий статус проекта.
Super cocktail
4
Адрес сайта • http://aizadamm.wix.com/mysite
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: производство• Рыночная ниша/Индустрия: Спорт• Клиенты: Население, которое заботится о своем здоровье• Модель монетизации - что продаем: Коктейль• Ценообразование: от 500 до 7000 тенге за упаковку
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: СНГ. Азия (Корея, Китай. Япония)
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 167 млрд дол• Годовой темп роста рынка 13%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, 3% рынка, за 3 года планируем
продать на 5 млрд долларов.
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда или
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Развитие сети - партнеры/ франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 1 млн.• На развитие технологии
Скриншот сайта
Команда
Муканова АйзадаЛидер командыстудент 3 курса, группа Қарж-301, ФГУБиП,Координирует деятельность командыУвлекается пением
Мұрат Марғұланстудент 3 курса, группа Қарж-301, ФГУБиПОтвечает за оформление презентацийЗанимается разработками логотипов
Маратов Нурбекстудент 3 курса, группа Қарж-301 ФГУБиПОтвечает за заполнение конструкторовУвлекается IT технологиями
Сарина Мадинастудент 3 курса, группа Қарж-301, ФГУБиПЗанимается волейболомВ команде занимается оформлением презентаций
Адамбеков Шыңғысстудент 3 курса, группа Қарж-301, ФГУБиПЛюбит путешествоватьВ команде занимается поиском информации
Мұхаметқалым Ғалымжанстудент 3 курса, группа Қарж-301, ФГУБиПЗанимается спортомАвтор идеиЗанимается заполнением конструкторов
Идея
• Наша команда планирует создать протеиновые коктейли. Это позволит предоставлять обеспечить организм калориями, набрать мышечную массу.
• Услуги будут востребованы людьми занимающимися спортом и фитнесом, для спортсменов, и решат проблему обеспечения организма дополнительными калориями, белками и углеводами без спортивного питания, используя протеиновые коктейли для набора мышечной массы с помощью использования в коктейле натуральных продуктов
• Потребители получат наши услуги через через Интернет,через магазин,через офис - покупая продукт.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 21 до 28
Где живут? Крупный город
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Руководитель компании/ учреждения
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хочет спортивное тело
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Станет более активным
Уровень платежеспособности. Высокий
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Очень много
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Средне
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Спортивное тело
Негативные потребности и проблемы Ожирение
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Ухудшение здоровья
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
Так как занимают высокую должность в компании, много ответственности
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Она воспользовалась протеиновым коктейлем
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Боится побочных эффектов
Какова реальная причина проблемы? Недоверие со стороны потребителей
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Rline http://www.ristor.ru/ Herbalife http://www.herbalife.ru/products/control/control/k1.html
Академия-Т http://ac-t.ru/MuscleTech Phase 8
http://www.vitacost.com/muscletech-phase-8-multi-phase-8-hour-protein-milk-chocolate-4-4-lbs
КОНЦЕНТРАТ СЫВОРОТОЧНОГО БЕЛКА http://ksb-55.su/
Arnold Iron Whey http://arnold.com/store/iron-whey/
Орифлейм http://masterori.ru/wellness-oriflejm/koktejl-orif.html
SYNTHA http://www.gobsn.com/product/syntha6.html
PowerGymProduct http://pgp-protein.ru/ BioTech http://kulturist.com.ua/biotech-isowhey-zero-lactose-free-500-g.html
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
Herbalife
MuscleTech Phase 8
Arnold Iron Whey
SYNTHA
BioTech
Rline
Академия-Т
КСБ
Орифлейм
PowerGymProduct
Super Cocktail
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторы
Herbalife
SYNTHA
Rline Академия-Т
PowerGymProduct
КСБ
Орифлейм BioTech
Arnold Iron Whey
MuscleTech Phase 8
Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Мы предоставляем протеиновый коктейль отечественного производства
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Super Cocktail является одним из немногих продуктов отечественного производства, доступная цена, отличный результат
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Помимо коктейля мы предоставляем индивидуально разработанный для каждого клиента буклет с упражнениями, которые необходимы именно ему.
• Новые возможности? Помогает Вам выковать свое тело, сделать его рельефным и подтянутым
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? В жизни клиента появится тяга к ЗОЖ, клиент получит рельефное тело, исчезнет лишний вес
Описание решения!
• Суть. Данный продукт поможет Вам достичь того результата о котором Вы мечтаете; Помимо самого продукта Вы получаете буклет с универсальным набором упражнений, для достижения скорейшего результата; Достижение желаемого результата способствует повышению уверенности в себе.
• Ключевая инновация. Полностью натуральный состав продукта избавит Вас от токсинов в Вашем организме; Благодаря набору упражнений Вы можете достичь результатов быстрее, а также это способствует оздоравлении Вашего организма
• Что может стать объектом патентования? Новый химический состав без токсинов
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Рецепт коктейля, индивидуально разработанный буклет упражнений.
15
Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет. Технология изготовления коктейля, при которой не используются вредный для организма вещества.
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?
16
$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?
Протеиновые коктейли
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 500 до 7000 за упаковку
• Маржа в %? 196 %
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Оплата при получении заказа.
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. Лиды – 15000. Конверсия – 6,7%.Клиенты – 1000.
• Разовый клиент или постоянный? Постоянный
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? От нескольких месяцев до 60-70 лет.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести
ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя
1. Закупки материалов (химического оборудования и т.п.)
2. Производство или разработка продукции
3. Налаживание партнерских отношений
4. Маркетинг - привлечение лидов
5. Продажи - конверсия лидов в сделки
6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 5 квартал 6
Выручка (GROSS), тыс. 0 923750 1264289 2019829 2521201 3355291Сделок/ транзакций направлениям Цена
Консультация 500 477 506 456 369 352Покупка коктейля 5000 4770 5056 4556 3907 3520
Покупка индивидуального плана 7000 7420 7079 6378 5469 4928
Переменные/ прямые расходы, тыс. 195200 305830 470568 593489 803816Валовая прибыль (NET), тыс. 803950 1124775 1836178 2302630 3089504Маржа, % 87% 89% 91% 91% 92%
Постоянные/ общие, тыс. руб. 138100 1518980 1570232 1758133 1917677EBITDA, тыс. руб. -577050 -394205 265946 544497 1171826EBITDA Margin, % -48% -12% -6% 19% 32%
EBITDA, тыс. нарастающим. -971255 -705309 322784 1494610точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 577050 394205Общие инвестиции, тыс. 971255 безубыточность
инвестора
Точка безубыточностиВозврат инвестору
5 квартал6 квартал
ЦЕЛИ
21
• Получение инвестиций
• 15 платящих клиентов
• Начало разработки правильного химического состава
• 30 платящих клиентов• запуск пробных разных
версий продукта
• 70 платящих клиентов• Нахождение нужной
версии продукта
• Расширение на внутреннем рынке Казахстана
• 800 платящих клиентов• Диверсификация
продукции
• Выход на рынок России• 7000 платящих клиентов• Прибыль > 15 млн дол
EXIT > $ 150 mlnВладение рынком России, США, Японии