Шаблон презентации/ питчинга проекта

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Отличие от типовых презентаций инвесторам

• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.

• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.

• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.

• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.

• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.

• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.

• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.

• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе

выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы

1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.

2. Команда проекта.

3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.

6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.

7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.

8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.

9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.

10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.

11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.

12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.

13.Текущий статус проекта.

Super cocktail

4

Адрес сайта • http://aizadamm.wix.com/mysite

КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: производство• Рыночная ниша/Индустрия: Спорт• Клиенты: Население, которое заботится о своем здоровье• Модель монетизации - что продаем: Коктейль• Ценообразование: от 500 до 7000 тенге за упаковку

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: СНГ. Азия (Корея, Китай. Япония)

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 167 млрд дол• Годовой темп роста рынка 13%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, 3% рынка, за 3 года планируем

продать на 5 млрд долларов.

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда или

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Развитие сети - партнеры/ франшизы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 1 млн.• На развитие технологии

Скриншот сайта

Команда

Муканова АйзадаЛидер командыстудент 3 курса, группа Қарж-301, ФГУБиП,Координирует деятельность командыУвлекается пением

Мұрат Марғұланстудент 3 курса, группа Қарж-301, ФГУБиПОтвечает за оформление презентацийЗанимается разработками логотипов

Маратов Нурбекстудент 3 курса, группа Қарж-301 ФГУБиПОтвечает за заполнение конструкторовУвлекается IT технологиями

Сарина Мадинастудент 3 курса, группа Қарж-301, ФГУБиПЗанимается волейболомВ команде занимается оформлением презентаций

Адамбеков Шыңғысстудент 3 курса, группа Қарж-301, ФГУБиПЛюбит путешествоватьВ команде занимается поиском информации

Мұхаметқалым Ғалымжанстудент 3 курса, группа Қарж-301, ФГУБиПЗанимается спортомАвтор идеиЗанимается заполнением конструкторов

Идея

• Наша команда планирует создать протеиновые коктейли. Это позволит предоставлять обеспечить организм калориями, набрать мышечную массу.

• Услуги будут востребованы людьми занимающимися спортом и фитнесом, для спортсменов, и решат проблему обеспечения организма дополнительными калориями, белками и углеводами без спортивного питания, используя протеиновые коктейли для набора мышечной массы с помощью использования в коктейле натуральных продуктов

• Потребители получат наши услуги через через Интернет,через магазин,через офис  - покупая продукт.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 21 до 28

Где живут? Крупный город

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Руководитель компании/ учреждения

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хочет спортивное тело

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Станет более активным

Уровень платежеспособности. Высокий

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Очень много

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Средне

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Спортивное тело

Негативные потребности и проблемы Ожирение

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Ухудшение здоровья

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Так как занимают высокую должность в компании, много ответственности

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Она воспользовалась протеиновым коктейлем

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Боится побочных эффектов

Какова реальная причина проблемы? Недоверие со стороны потребителей

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Rline http://www.ristor.ru/ Herbalife http://www.herbalife.ru/products/control/control/k1.html

Академия-Т http://ac-t.ru/MuscleTech Phase 8

http://www.vitacost.com/muscletech-phase-8-multi-phase-8-hour-protein-milk-chocolate-4-4-lbs

КОНЦЕНТРАТ СЫВОРОТОЧНОГО БЕЛКА http://ksb-55.su/

Arnold Iron Whey http://arnold.com/store/iron-whey/

Орифлейм http://masterori.ru/wellness-oriflejm/koktejl-orif.html

SYNTHA http://www.gobsn.com/product/syntha6.html

PowerGymProduct http://pgp-protein.ru/ BioTech http://kulturist.com.ua/biotech-isowhey-zero-lactose-free-500-g.html

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Herbalife

MuscleTech Phase 8

Arnold Iron Whey

SYNTHA

BioTech

Rline

Академия-Т

КСБ

Орифлейм

PowerGymProduct

Super Cocktail

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Herbalife

SYNTHA

Rline Академия-Т

PowerGymProduct

КСБ

Орифлейм BioTech

Arnold Iron Whey

MuscleTech Phase 8

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Мы предоставляем протеиновый коктейль отечественного производства

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Super Cocktail является одним из немногих продуктов отечественного производства, доступная цена, отличный результат

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Помимо коктейля мы предоставляем индивидуально разработанный для каждого клиента буклет с упражнениями, которые необходимы именно ему.

• Новые возможности? Помогает Вам выковать свое тело, сделать его рельефным и подтянутым

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? В жизни клиента появится тяга к ЗОЖ, клиент получит рельефное тело, исчезнет лишний вес

Описание решения!

• Суть. Данный продукт поможет Вам достичь того результата о котором Вы мечтаете; Помимо самого продукта Вы получаете буклет с универсальным набором упражнений, для достижения скорейшего результата; Достижение желаемого результата способствует повышению уверенности в себе.

• Ключевая инновация. Полностью натуральный состав продукта избавит Вас от токсинов в Вашем организме; Благодаря набору упражнений Вы можете достичь результатов быстрее, а также это способствует оздоравлении Вашего организма

• Что может стать объектом патентования? Новый химический состав без токсинов

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Рецепт коктейля, индивидуально разработанный буклет упражнений.

15

Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет. Технология изготовления коктейля, при которой не используются вредный для организма вещества.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

16

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?

Протеиновые коктейли

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 500 до 7000 за упаковку

• Маржа в %? 196 %

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Оплата при получении заказа.

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов. Лиды – 15000. Конверсия – 6,7%.Клиенты – 1000.

• Разовый клиент или постоянный? Постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? От нескольких месяцев до 60-70 лет.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

17

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупки материалов (химического оборудования и т.п.)

2. Производство или разработка продукции

3. Налаживание партнерских отношений

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

18

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

19

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 5 квартал 6

Выручка (GROSS), тыс. 0 923750 1264289 2019829 2521201 3355291Сделок/ транзакций направлениям Цена

Консультация 500 477 506 456 369 352Покупка коктейля 5000 4770 5056 4556 3907 3520

Покупка индивидуального плана 7000 7420 7079 6378 5469 4928

Переменные/ прямые расходы, тыс. 195200 305830 470568 593489 803816Валовая прибыль (NET), тыс. 803950 1124775 1836178 2302630 3089504Маржа, % 87% 89% 91% 91% 92%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 138100 1518980 1570232 1758133 1917677EBITDA, тыс. руб. -577050 -394205 265946 544497 1171826EBITDA Margin, % -48% -12% -6% 19% 32%

EBITDA, тыс. нарастающим. -971255 -705309 322784 1494610точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 577050 394205Общие инвестиции, тыс. 971255 безубыточность

инвестора

Точка безубыточностиВозврат инвестору

5 квартал6 квартал

ЦЕЛИ

21

• Получение инвестиций

• 15 платящих клиентов

• Начало разработки правильного химического состава

• 30 платящих клиентов• запуск пробных разных

версий продукта

• 70 платящих клиентов• Нахождение нужной

версии продукта

• Расширение на внутреннем рынке Казахстана

• 800 платящих клиентов• Диверсификация

продукции

• Выход на рынок России• 7000 платящих клиентов• Прибыль > 15 млн дол

EXIT > $ 150 mlnВладение рынком России, США, Японии