Презентация дистрибьюторской компании

Баку 2016 г

2.Дистрибуция

3. Bake Off / Выпечка

1. Автоматизация дистрибуции и Retail

4. Консалтинг

Сферы деятельности компании Triumph

Основные направления компании Triumph

Автоматизация дистрибуции и Retail

Дистрибуция

Магазиностроение и консалтинговая услуги в

сфере торговли ( Retail )

50

60

40

60

120

20

53

8050

10

160

89

70

55

55

40

140

15

10

35

114

100

177

70

75

312

90

105

66

102

125

18

70

120

160

6

50

120

125

25

50

20

66

113

338

2950

90

70145

45

2520

70

42

Triumph : дистрибьюторская сеть

4

Деятельность компании «Triumph» - прямая дистрибуция и логистика продуктов питания в розницу через собственный торговый отдел

Дистрибьюторская сеть компании «Triumph» полностью покрывает территорию Азербайджана

Продукция Компании «Triumph»реализуется как через оптовые, так и через розничные каналы сбыта

Охват розничной торговли в крупных городах достигает 80%

«Triumph» работает со всеми сетями в Баку и регионах

В ближайшее время планируется выход на рынки Ирака и Грузии

88%

2%4%

6%

Розница Сети Оптовые Прочие

Характеристика территории:

Население,

тыс.чел.(официально )

9411,8

Население,

тыс.чел.(фактически )

Около_

6500

Площадь, тыс.км2 86,6*

Плотность, чел/км2 108,7

Города 63

Админ.районы 57

РТТ/АРТТ 8 140/ 4 090

Города 1800

Админ.районы 2290

Персонал, чел. 83

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ – количество

контрактов – 20, SKU – 270

ДИСТРИБЬЮТОР -

количество автомобилей –

16, склад – 1900м2

Торговые точки –

8.140,

АТТ – 6.000 ,

АКБ : охват – 4.090

ПОКУПАТЕЛЬ – ВВП

Азербайджана –59млд $,

11 млд $ розничный оборот

продовольственных товаров,

среднее месячное на

душу населения доход

– 442 $

Город Баку: покрыто 1800 РТТ

Азербайджанская республика:покрыто 4090 РТТ

ПЕРСОНАЛ - 83

Торговый

персонал - 57

Допместа,

дисплеи - более 1000 точекРайонов -58, города - 63

Triumph : дистрибьюторская сеть

Выводы:

1. 2015 г основную долю продажи составляет линейная розница . Учитывая усиления портфеля компании Triumph на 2016 г планируется увеличить

долю продаж VIP клиентов до 45%

2. Развитие портфель категорий No-Food .

Сильные стороны

Сильная дистрибуция и организации логистики . Сильная

команда (менеджмент) и опыт в управлении розничными

точками продаж.

Передовая технология - 1С:Управление торговлей 8.3 ,

с учетом интеграции Системы поддержки мобильной торговли

«Моби-С»

Наличие брендов и Широкий ассортимент продукции в

нескольких категориях, наличие сильного портфеля.

Низкие удельные затраты на закуп и доставку товаров за счет

объемов

Конкурентоспособные цены на полке и гибкая система

скидок;.

Маркетинговая стратегия , еженедельные кампании по

категориям и т.д. Возможность достижения высокой

узнаваемости торговых брендов

Централизация управления и поставок. Развитая логистика:

перемещение и хранение, управление товарами в рознице;

Имидж холдинга . Альянсы с производителями, с инвестиционными консультантами и т.д

Категорийный анализ, анализ продаж по ABC-XYZ анализу и

позисонирование в всех ценовых сегментах (дешевый,

средний, высокий).

Составленее планограм и стандартов, Качественный

мерчендайзинг и жесткая политика в доле полки

KPI – система мотивация

Слабые стороны

Сильная конкурентная среда

Большое финансирование для размешения в полке

Малые сроки на внедрения развития стратегии

компании.

Неправовая бизнес среда

SWOT-анализ перспективы Дистрибуции

Возможности

Региональная экспансия ( потенциал районов

Азербайджана ), создание новых филиалов в

Азербайджане;

Маркетинговая активность

Увеличение товарного ассортимента

Доступность внешнего финансирования ( выделение

депозита на основании баковской гарантии не менее

на 90 дней ).

СТМ/Собственное производство ( Private Label ,

диспенсеры, РОР материалы и т.д )

Эксклюзивная дистрибуция товаров иностранных

производителей, желающих выйти на

Азербайджанский рынок;

Финансовое планирование и бюджетирование по

ключевым показателям в управлении бизнесом: PL,

маржа и Capex и т.д

Построение системы управленческих отчетов (MIS).

Повышение эффективности бизнес-процессов

Дистрибутора (работа над KPI процессами ).

Угрозы

Снижение рынка в связи с кризисом. ( Особенно в

категории кондитерских изделий высокого сегмента)

Административные препоны

ИТ система

Инфляция

Мошенничество

Недобросовестная конкуренция

Утечка кадров

Стремление основных конкурентов увеличить свою

долю рынка.Потеря лояльности клиентов.

Снижение управляемости вследствие быстрого

роста.

Снижение эффективности акций из - за усиления

конкуренции(ценовые войны)

Рост цен у поставщиков товаров

SWOT-анализ перспективы Дистрибуции

Стандарты работы с розницей

Срок доставки заказов - в течение 24 часов с момента приема Заказа

Постоянное наличие товара на складе (не менее 30% от закупки)

Отсрочка платежа для всех клиентов

Покрытие розничных торговых точек в городе и области за счет эффективной работы с каждой ТТ в зависимости от ее принадлежности к той или иной категории.

Планирование продаж, Постановка целей на объемы продаж и их выполнение

Эффективная ценовая политика:

1. Исключение нездоровой ценовой конкуренции внутри одной категории ТТ

2. Цена за объем покупок, а не формат торговли

Команда профессиональных торговых представителей

100% покрытие конкретного сегмента для конкретной товарной позиции

Сочетание единых стандартов работы внутри одной категории ТТ с индивидуальным подходом

• лучшая дистрибуция товаров, Организации максимального «покрытия» (количественная дистрибуция) и охвата рынка. Ранжирование торговых точек.

• Формирование качественной представленности в торговых точках Азербайджана

• Повысить доходность компании за счет внедрения управленческих инструментов в деятельность организации . Внедрение эффективной модели дистрибуции

• стабильная и растущая клиентская база;

• высокий и увеличивающийся объем продаж;

• исключение случаев отсутствия товара на складе, автоматическое пополнение запасов ;

• лучшее продвижение товаров на региональных рынках; оказывать противодействие возникшим конкурентам

• долгосрочные доверительные отношения с клиентами; а также увеличить число потребителей;

• минимизация финансовых рисков; Выделить торговый кредит на основании депозитных контрактов магазинам. Управление дебиторской задолжности

• создание и представление на рынке новых брендов, новых товаров.

• избавиться от излишних запасов (затоваривания); придать регулярность сбыту сезонного товара;

• Прибыльность и перспективность с точки зрения долгосрочных тенденций.

• АВС анализ клиентов, товаров , а также форматирование по классам точек. Наличие всего списка базы маркетов по территории Азербайджана

«Triumph» – преимущества для поставщика

• В сфере IT-технологий Triumph неуклонно следует высоким мировым

стандартам, которые предъявляют Procter&Gamble и Nestle. Для этого

Triumph использует в работе передовое программное обеспечение, а также

разрабатывает программы, обеспечивающие легкость интеграции новых

партнеров.

• Программное обеспечение Triumph позволяет отслеживать все бизнес-

процессы в режиме on-line. Благодаря внедрению лучших методик

управления товарными запасами и торговли, поставщики продукции имеют

возможность видеть объемы продаж и остатки на складе Triumph. Это

позволяет своевременно планировать логистику товаропотоков,

максимально используя ресурсы поставщика и дистрибьютора.

• Triumph уделяет большое внимание безопасности данных.

• Политика конфиденциальности передаваемой информации используется

на каждом рабочем месте.

• Внедрение новых технологий гарантирует высокую отказоустойчивость

оборудования и бесперебойную работу центрального офиса и удаленных

филиалов Triumph.

• IT-технологии позволяют Дистрибьюторской Компании быть

максимально «прозрачной» для своих партнеров и выстраивать с ними

максимально открытые отношения.

Автоматизация дистрибуции и Retail

Xazri Company– Ваш надежный партнер в Азербайджане дистрибьюции и

логистики

• Моби-С - разработанное ЦДК собственное программное обеспечение

работающее

• на платформе Android и позволяющее осуществлять следующий сервис:

• Продажи по методу «одного клика»

• Отсутствие «человеческого фактора»

• Качественный и количественный контроль заказов

• GPS – навигация маршрутов

• Регулярная актуализация адресного

• покрытия торговых точек

• Контроль качества работы персонала

• Поддержка 7 дней в неделю/ 24 часа в

• сутки

• Возможность гибкой настройки интеграции с УС партнера

IT решения для продаж

CMT Моби-С

Система мобильной торговли Моби-С Упрощает процесс торговли до «одного клика»

Контролирует объем и качество заказов

Нивелирует «человеческий фактор»

Контролирует качество работы персоналаЗа торговлей

следит

компьютер!

Ваш выбор

Электронной системеСлучайному человеку

Кому Вы доверите бизнес?

Моби-С – золотоносная река на

Аляске

IT Решения для Логистики

IT-решения:

•Warehouse Management System

•GPS-мониторинг

•Система управления

маршрутизацией

•CFR / DOT контроль и

отчётность

•Система управления запасами

•Системы интеграции

•Отслеживание товара по

срокам годности

(FEFO, FIFO, LEFО, LIFO)

Ритейл Аналитика

Operation Retail

Категорийный менеджемент

Внедрение Управленческих и системных Retail

отчетностей

Технологическое планирование

Маркетинг/Реклама/PR/ BTL услуги

Маркетинговая политика

Повышение квалификации/курсы

Проектный менеджер

Магазиностроение и Бизнес –консультирование в Retail

Наша стратегия

• УЛУЧШАЙТЕ ФОКУС,

• УПРОЩАЙТЕ ДЕЙСТВИЯ

КРП

Качественный

Рост

Прибыли

КПД

Качественное

Построение

Дистрибуции

16

Большечем

ДИСТРИБУЦИЯ!

Компания «Triumph» - молодая и быстроразвивающая компания. За короткий периодвремени в Азербайджане нами была полностьювыстроена система продаж и покрыта практически80% активной розницы города и области. Насегодняшний момент нам необходимы новыеинтересные, торговые марки и бренды какотечественного производства так и импортного.Наши ресурсы позволяют разработать ивыстроить эффективные методы сбыта вашейпродукции и продавать ее именно туда где онабудет иметь спрос.

Всегда есть возможность сделать свою

компанию преуспевающей. Но это возможно лишь

при одном условии: компания станет успешной

только тогда, когда сумеет сделать успешными

своих партнеров. В связке “Производитель-

дистрибьютор-Магазин-Покупатель” задача

дистрибьютора – сделать так, чтобы товар был

востребован потребителем.

Предложения о сотрудничестве