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Exportar para Crecer Consejos para salir al exterior
Rafael PalacioDirector de Comercio ExteriorLlanera, 13 de Diciembre 2013
� 4º Grupo bancario español
� Reconocimiento del mercado de ser banco lider en negocio
internacional
� Cuota negocio internacional exportación: 10,5% *
� Cuota ICO – Internacionalización: 24,1% *
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� Cuota ICO – Internacionalización: 24,1% *
� Cuota Créditos documentarios de exportación: 25,4% *
� Presencia directa en 21 países
� Más de 3.000 bancos corresponsales
� Centro territorial especializado en Negocio Internacional en
Asturias
(*) datos al 30/9/2013
Banco Sabadell en el mundo… una amplia red exterior en plazas estregicas …
Sucursales1 Londres
2 Miami
3 París y Hendaya
4 Casablanca
Oficinas de representación10 Argel (Argelia)
11 Sâo Paulo (Brasil)
12 Pekín (China)
13 Shanghai (China)
14 Nueva York (EEUU)
15 Dubai (Emiratos Árabes)
16 Nueva Delhi (India)
Filiales y participadas5 Andorra
6 EEUU
7 Hong Kong
8 Portugal
9 Rep. Dominicana
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17 México DF (México)
18 Varsovia (Polonia)
19 Santo Domingo (Rep. Dominicana)
20 Singapur (Singapur)
21 Estambul (Turquía)
22 Caracas (Venezuela)
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Consideraciones generales:Las ventajas de exportar (1)
• El mercado español representa solamente el 2% del c omercio mundial. La Unión Europea representa el 22%
• Se obtiene una diversificación de riesgos, tanto d e clientes como de mercados e incluso de ciclos económicos
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• El aumento de ventas, fruto de estar en nuevos merc ados propicia el acceso a mayores economías de escala
• elimina capacidad productiva ociosa• disminuye coste unitario• aumenta eficiencia productiva• multiplica la rentabilidad de know-how o tecnologías propias
Consideraciones generales:Las Ventajas de exportar (2)
• Alargamiento de la vida del producto• aumento de su rentabilidad por acceso a mercados menos sofisticados
• Acceso a perfil más amplio de clientes• ajustar mejor al segmento objetivo de clientes• ampliar el segmento objetivo
Pág.. 5
• Mayor competitividad en el mercado interior• experiencia que repercute de forma beneficiosa en la capacidad de competir
• Acceso a ayudas de Organismos
Consideraciones generales (3)..pero, salir al exterior no es sencillo ..
Los expertos consideran una serie de elementos basicos para salir al exterior:
• Voluntad de exportar• Plasmada en la planificación estratégica de la empresa
• Disponer de un buen producto• Si no hay producto competitivo, no hay nada que hacer
• Disponer de recursos financieros adecuados
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• Disponer de recursos financieros adecuados• Salir al exterior no es barato
• Paciencia y perseverancia• No consiste en una venta aislada. De forma recurrente conseguir ingresos de
forma recurrente lleva entre 1 a 2 años
• Metodología• Es clave usar los programas especializados de organismos ICEX/autonómicos
• Factor humano• Personas con formación comercial, idiomas, capacidad de sacrificio …..
¿ y cómo puede un banco ayudar a una empresa en su salida al exterior ……(1)
• El papel de las entidades financieras es fundamental para minimizar los riesgos de impago, de cambio de divisas y para la elección del tipo de fi nanciación mas adecuado
• Hay dos momentos “críticos” para el asesoramiento :
� ASESORAMIENTO PREVIO EN LA NEGOCIACION COMERCIAL DE LA OPERACIÓN
• Visión global : Coherencia del contrato/condiciones de entrega/medio de pago
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• Visión global : Coherencia del contrato/condiciones de entrega/medio de pago• La elección del medio de pago mas apropiado valorando:
1. País destino de la exportación2. Plazo3. Banco del importador4. Capacidad de riesgo con el banco5. Costes asociados
• Cobertura del riesgo de cambio si la operación es en divisa. (Defensa del margen comercial)
• La forma de financiación mas adecuada :1. Contemplar si se precisa la concesión de una línea para la financiación ( pre/post)2. El examinar otras formas de financiación : Factoring, Forfaiting3. La posibilidad de utilizar líneas de Organismos ASTURGAR/ ICO EXPORTADORES
…….
¿ y cómo puede un banco ayudar a una empresa en su salida al exterior ……(2))
� ASESORAMIENTO OPERACIONAL :
“Tan importante es la fabricación de la mercancía c omo la fabricación de los documentos ya que por ellos se cobra”
Si la operación esta amparada por la figura de un crédito documentario, en la preparación y
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Si la operación esta amparada por la figura de un crédito documentario, en la preparación y presentación de los documentos:
1. Mediante comprobación con el exportador ( check list) de que las condiciones exigidas se pueden cumplir y están de acuerdo con el contrato comercial
1. Preparación de los documentos exactos que se han dispuesto en el crédito tanto en plazo como en la forma.
…y como comenzar :www.exportarparacrecer.es
..... Todo un “kit exportador” …
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Guía comercio exterior (eBook)
� 77 fichas sobre temas:� Financieros� Comerciales� Legales� Logísticos� Aduaneros
� Repleto de recomendaciones
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� Repleto de recomendaciones prácticas
Selector Incoterms
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Videosesiones
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Píldoras para mejorar
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Experiencias exportadoras
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….Y funcionalidades online, impresos, modelos, normativa CCI…
� Facilitadores en Cartas de Crédito de exportación� para facilitar la recepción
del crédito documentario adecuado a los intereses del exportador) :
� MODELOS estandarizados� Garantías� Cartas de crédito standby
� NORMATIVA :Resúmenes
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del exportador) :LC QUEST
� Auto revisión – check listde los 22 puntos críticos en un crédito documentario)Autocontrol CD
� Incoterms ( 2010)� Créditos documentarios
(UCP 600)� ISP ( 98)� Garantías (URDG 758)…
A su disposición …
• www.sabadellherrero.com
• www.exportarparacrecer.es
• Sab.to/canalExc
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Muchas Gracias por su atención