Hvordan pitcher man?

De 10 gyldne pitching-regler

Pitching er overalt i business

…og livet i det hele taget fuld af pitching

1

Overrask mig… underhold mig…

gør mig interesseret! 1

Vær ikke bange for at pitche 2

… der kommer altid en chance mere for at gøre det endnu bedre 2

Vær dig selv

3 Der er ingen rigtige eller forkerte måder at pitche på – find din egen

Vis din begejstring – det smitter og giver troværdighed

3

Se på idéen gennem andres øjne 4

Træd et skridt tilbage…

4

Sig det, der er brug for, hverken mere eller mindre….

En pitch bør indeholde følgende:

5

a

Navn/logo og gerne en ”one-liner”

5

b

Problemet du vil løse

5

c

Løsningen

(hvordan løses problemet i dag, hvordan vil du gøre det og hvordan kommer du derhen?)

5

d

(Demo)produkt, hvis det findes.

Eller en tegning…

5

e

Markedet (hvor stort er det) 5

f

Forretningsmodellen (hvordan tjener du penge?) 5

g

(Speciel teknologi?) 5

h

(Konkurrence?) 5

i

Markedsføringsplan

5

j

Din team – og hvorfor lige jer?

5

Den rigtige hastighed

Ikke for hurtigt, ikke for langsomt

6

Power point er ikke af det onde

… og de er gratis 7

Én tanke på hver slide

7

Lidt tekst og mange billeder

7 De færreste kan koncentrere sig om både høre efter og læse samtidig. Taler du, mens du viser tung tekst, så vinder teksten og folk hører ikke efter det, du siger. Samtidig bliver folk ærgerlige over, at de ikke kan nå at læse det hele, før du klikker videre og måske har du endda lavet den fejl, at du skriver i et sprog, de ikke forstår og så har du mistet deres opmærksom. Og det er jo ikke ligefrem det der er meningen med en pitch, er det vel? Der er også nogen, der har det bedst med at læse op af en tekst på skærmen... Og så sker der det, der slet ikke må ske og det er, at de kommer til at vende ryggen til publikum og det er noget rigtig møg. Er det mon overhovedet stavet rigtigt? Møg altså. Der er også mange, der læser også op i et toneleje, der er anderledes og mindre levende end det talte sprog og det er også noget møg. Tekst på power point er ikke det samme som det, der skal siges. Det er ikke talenoter. Husk det lige.. Og det er altså sværere end du tror.

Be’ om ærlig feedback

8

Øv dig!

Øvelse gør mester

Og det er faktisk sværere end du tror…

9

Og ØV dig! “under pressure you don’t rise to the occasion, you sink to the level of your training”

US Marine 10