1.4.1.2 COMO ELEGIR UN MÉTODO PARA ELABORAR

PRONÓSTICOS

El gerente de ventas que debe elaborar un pronóstico se encuentra en el dilema

• ¿Cual método debo utilizar para generar un pronóstico y

cuan exacto será este?

El enfoque más conveniente es que el administrador emplee muchos métodos para los pronósticos o una combinación entre métodos objetivos y subjetivos, compre

resultados y aplique a su juicio administrativo de acuerdo a la decisión de su pronóstico final.

• Las empresas están recurriendo a la planeación basada en escenarios esta requiere que los encargados de hacer el pronóstico se haga la pregunta que pasaría si…?

• Se toma en cuenta:

Cambios poco probables y probables la idea es tener varios escenarios que capte todo lo correcto.