2° CLOUD WEBINAR - 20141113 - Come generare margini elevati con servizi di backup remoto

Come generare nuovi ricavi e margini elevati con il Cloud: rivendere servizi di Backup Remoto

WebinarPaolo FilpaCloud leader - [email protected]+39 331 3804255

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La presentazione si rivolge ai Rivenditori che desiderano analizzare i vantaggi di rivenderesoluzioni di backup remoto in cloud

La presentazione raccoglie lesson learned relative all’esperienza Assocloud, simulazionieconomiche che mettono a confronto offerte di vari competitor, consigli su come proporre ilservizio ai clienti finali

Obiettivo della presentazione

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Backup remoto in CloudRTO(RecoveryTime Objective)

RPO(Recovery Point Objective)

Real-time

24 ore

Weeks

Last transaction

Last Night Last week Last month

Business Continuity

DisasterRecovery

Backup Offsite

Minori esigenze di protezione dati e sistemi

Posizionamento

Last hour

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Backup Remoto in Cloud – Il servizio

TARGET: ideale per gestire backup di dati legati a Gestionali, Sistemi CRM e legacy aziendali e anche laddove la PMI presenti bande internet limitate

SOLUZIONE: Progettata da Assocloud Basata su tecnologia EMC AVAMAR Erogata su piattaforma certificata VMWare VCloud Powered Ospitata nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese

ESCLUSIVAMENTE PER IL CANALE: Il Partner è autonomo nel gestire il servizio per i propri clienti La gestione del servizio è una fonte di ricavi aggiuntiva per il Partner

5

Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: soluzione

L’installazione degli agent è a cura del Rivenditore Il Partner accede via web a console di gestione servizio

Datacenter BT - Settimo Milanese

“On premise” Cliente

Agent

Agent

Console di Gestione per

Partner

6

Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: console di Gestione Partner 1/4

Dashboard di controllo

7


Gestione Policy e Client monitorati – Sezione Policy

8


Gestione Restore – Sezione Backup & Restore

9


Status dei “Jobs” – Sezione Activity

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Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: ambienti supportati

Apple Macintosh OS X CentOS Debian Free BSD HP-UX IBM AIX Iomega Linux Microsoft Windows

Red Hat Linux (RHEL) Novell NetWare SCO UNIX Sun Solaris SUSE Linux Ubuntu

Sistema Operativo

IBM DB2 IBM Lotus Domino Microsoft Exchange Microsoft SharePoint Microsoft SQL Server Microsoft Hyper-V NDMP for NAS Filers Oracle, Oracle RAC SAP Sybase VMware vSphere

Applicazioni

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Policy di backup definite in autonomia fino a 30 retention

Controllo dei backup

Autonomia nei Restore

Consumo limitato di Banda

1° Full Backup e Backup a fronte di incidente via disco

Offerta commerciale basata sullo spazio da proteggere alla “fonte”

Senza addebiti legati al traffico

Tecnologia di tipo enterprise: EMC Avamar

Trasferimento e gestione dei dati in modalità criptata

Datacenter Tier4 equivalente con collegamenti ad internet ridondati

Datacenter in Italia

Sottoposto a normativa italiana

Fino al 50% di margine

Ricavi aggiuntivi derivanti dai servizi di gestione

Backup Remoto in Cloud – I valori della nostra soluzione

Trasparente Senza vincoli Affidabile Ad alta marginalità

Soluzione a disposizione ESCLUSIVA del Canale IT

Italiana

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Backup Remoto in Cloud – Qualità e competitività di prezzo: un caso studiato su una PMI – 1/3

CASO: Offerta del servizio a PMI che vuole proteggere i dati del proprio gestionale

IPOTESI raccolte dal cliente: Politica di Backup: 30 slot che vanno a coprire le esigenze di protezione dati su

un orizzonte annuale: 20 full backup: chiusure degli ultimi 12 mesi + chiusure ultime 8 settimane 10 backup incrementali: chiusure ultimi 10 giorni

Spazio alla fonte che la PMI vuole proteggere: 500GB % utilizzo dati: 70% Coefficiente di efficienza su deduplica dati: 35% % di spazio dati legata ai backup incrementali: 2%

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Spazio alla fonte da proteggere: 500GB Calcolo dello spazio a destino:

Spazio a destino per 20 full backup: 2,45TB Spazio a destino per i 10 backup incrementali: 70GB TOTALE Spazio a destino: 2,52TB (x5 volte spazio alla fonte)

Backup Remoto in Cloud – Qualità e competitività di prezzo: un caso studiato su una PMI – 2/3

Listino Rivenditore

0,245 €/GB a mese

Offerta basata su Amazon AWS (normalizzata su spazio a destino – x5)

0,382 €/GB a mese(traffico stimato)

Fino al 50% di margine

Offerta basata su Aruba (normalizzata su spazio a destino – x5)

0,76-0,4 €/GB a mese (in base a spazio acquistato)

Offerta basata su MS Azure (normalizzata su spazio a destino – x5)

0,76 €/GB a mese

Market Price al Cliente finale - Competition

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Backup Remoto in Cloud – Qualità e competitività di prezzo: un caso studiato su una PMI – 3/3Opportunità aggiuntive per il nostro partner!

Ricavi addizionali legati alla vendita di un servizio gestito

Opportunità di vendere il servizio su base annuale a fronte di fatture di acquisto su base mensile

+ Ricavi

Benefici di Cassa

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Backup Remoto in Cloud – Come analizzare le problematiche legate alla banda del cliente

Tool che consente di stimare le ore necessarie per effettuare una replica incrementale in funzione di: Indice di variazione % dei dati Velocità banda in upload del cliente Spazio alla fonte da proteggere

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I nostri Webinar

Webinar DataCome valutare l’ingresso nel mercato dei servizi Cloud: lessonlearned per il Rivenditore

Giovedì 6 Novembre (ore 11-11.30)

Come generare nuovi ricavi e margini elevati con il Cloud: rivendere servizi di Backup Remoto


Perché portare il proprio software in Cloud Giovedì 20 Novembre (ore 11-11.30)Come generare nuovi ricavi con il Cloud: rivendere servizi di Disaster Recovery


Power8-as-a-service: fidelizza i tuoi clienti e fai crescere il tuo business con il Cloud

Giovedì 4 Dicembre (ore 11-11.30)

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