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¿Qué es un Plan de Negocios?
Un plan de negocios es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales y específicos para ponerlo en marcha.
¿Qué es un Plan de Negocios?
Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
¿Qué es un Plan de Negocios?
Herramienta de análisis sobre como llevar a cabo una idea y transformarla en un negocio.
Una vez implementada la idea, el plan es la hoja de ruta del negocio, utilizándolo como referencia para no desviarnos del camino trazado.
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
OBJETIVOS REQUISITOS
•Estructurar el negocio
•Evaluar el atractivo del negocio
•Definir visiones comunes para el grupo de trabajo
•Obtener financiamiento
•CLARIDAD
•OBJETIVIDAD
•CONSISTENCIA
•LENGUAJE UNIFORME Y “NO MUY TECNICO”
•BREVEDAD
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¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
•Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si continúa o desiste, lo cual permite minimizar los fracasos.
•Para dar forma concreta a la Idea de Negocio.
•Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas.
•Para minimizar la incertidumbre de éxito del negocio.
•Para explicar el negocio a otras personas (clientes, posibles inversionistas, proveedores, etc.).
•Para demostrar que el negocio es viable y que el empresario o emprendedor tiene la capacidad y el conocimiento para desarrollarlo.
}
Elementos buscados por los inversionistas
Alta posibilidad de éxito
Equipo de gestión competente
Mercado creciente
Valor para el cliente y en lo posible cuantificable
Concepto efectivo para capturar el consumidor
objetivo
Entendimiento de cómo recobrar la inversión
Entendimiento de la competencia, de los riesgos
y oportunidades
Producto innovador
Posibilidad de proteger la innovación
}
Contenidos de un Plan de Negocios
}1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
3. Equipo de gestión
4. Mercado y competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y organización
7. Plan de implementación
8. Riesgos y oportunidades
9. Planificación financiera y financiamiento
10. Escenarios futuros
Contenidos de un Plan de NegociosReumen EjecutivoEl EquipoPerfiles de líderes de equipo¿Porqué somos un equipo ganador?El Modelo de NegociosVisión, Misión, Valores¿Cómo trabaja nuestro Modelo de Negocios?Propuesta de ValorMercados ObjetivosPlan de MarketingRecursos y Actividades ClavesAnálisis FinancieroAnálisis de equilibrio financieroEscenarios de Venta y ProyeccionesGastos de Capital InicialGastos de OperaciónFinanciamientoAmbiente ExternoLa EconomíaEstudios de Mercado y tendencias dominantesAnálisis de la competenciaVentajas Competitivas del ModeloMapa de ImplementaciónProjectCarta GanttMapa de itinerarios y responsables por itemAnálisis de RiesgoFactores y obstáculos limitantesFactores críticos de éxitoRiesgos específicos y sus solucionesConclusionesAnexos
Modelo de negocios
Balance Financiero
Análisis del entorno
Planificación
FODA y análisis de riesgo
Descripción de un Plan de Negocios
1. Resumen ejecutivo
•Debe contener los principales mensajes del plan de negocios
•Debe resaltar:– el producto o servicio – el valor para el cliente – los mercados relevantes – la capacidad del equipo de gestión – los requerimientos financieros– el retorno sobre la inversión
Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión
•Va al principio del documento, pero se redacta al final.•No debe ser de más de 3 hojas
Contenidos de un Plan de Negocios
2. Producto o servicio
•Descripción precisa del producto o servicio– Impacto visual (incluir una foto si es
posible)– Comparación con productos existentes
•Estado actual de desarrollo del producto
Su objetivo es destacar el valor del producto para el cliente
Contenidos de un Plan de Negocios
3. Equipo de Gestión
•¿Quiénes son los miembros del equipo ?•¿Qué educación y experiencia profesional en
mundo de los negocios tienen los miembros?•¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo
como grupo?•¿Cómo es la motivación del equipo?
Su objetivo es mostrar que el equipo de gestión acrecienta la posibilidad de éxito del proyecto
CARACTERISTICAS DE UN EQUIPO PODEROSO•Visión común•Capacidades complementarias•Tamaño adecuado (al menos 3, pero no más de 6)•Exitos pasados en negocios
Preguntas a responder
Contenidos de un Plan de Negocios
4. Mercado y competencia•Tamaño del mercado y crecimiento
– Partir de bases sólidas– Describir la lógica de la estimación – Chequear consistencia del resultado
•Segmentación de mercado– Explicar por qué se elige ciertos segmentos de
clientes– Estimar las ventas potenciales en este segmento
•Competencia– Identificar competidores actuales y potenciales– Responder por qué los clientes elegirían nuestro
producto
Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de éste
Contenidos de un Plan de Negocios
5. Marketing y Ventas•Definición más precisa del producto
– Unico o segmentado
•Precio– Importancia del valor generado a los clientes– Debe ser consistente con la estrategia
•Canal de distribución– ¿Qué canal uso para entregar un producto?
•Promoción
•Alianzas comerciales
Su objetivo es es destacar cómo se va a vender el producto
Contenidos de un Plan de Negocios
6. Sistema de negocio y organización•Explicación clara del proceso, incluyendo la
interrelación entre las distintas actividades
•Identificación de los ingresos y costos
•Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones
•La organización debe responder al sistema de negocio
Su objetivo es mostrar cómo va a funcionar el negocio
Investigación y desarrolloInvestigación y desarrollo ProducciónProducción MarketingMarketing VentasVentas ServicioServicio
Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:
Contenidos de un Plan de Negocios
7. Plan de implementación•Calendario de implementación
– Carta Gantt– Hitos principales– Interdependencia entre las tareas
•Planificación de los recursos humanos requeridos
•Planificación de las inversiones
Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto está bajo control
Contenidos de un Plan de Negocios
8. Riesgos y oportunidades• Se debe tratar de responder las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado, competencia, tecnología) que enfrenta el negocio?
- ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?
• Adicionalmente, se podría mencionar las oportunidades extraordinarias que podrían aparecer
Su objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se está preparado para responder
Contenidos de un Plan de Negocios
9. Planificación Financiera
Mínimo requerido
•Principales supuestos
•Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance
•Estimación de 3 a 5 años– Al menos un año después del punto de quiebre– Detalle mensual del primer año
•Rentabilidad asociada
Su objetivo básico es mostrar a los inversionistas el atractivo de invertir en este negocio
Puntos a cuidar:•Consistencia con todos los elementos del plan de negocios•Credibilidad en los supuestos
Contenidos de un Plan de Negocios
10. Escenarios futuros
• Escenarios futuros deseados para el proyecto.
• Planificación estratégica, con el personal directivo, para definición de metas a medio y largo plazo.
• Escenarios de consolidación y diversificación.
Su objetivo es mostrar a los inversionistas una idea de proyección y diversificación del negocio en un futuro