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榎 真治 ([email protected])
in TOCcafE@OSAKA Vol.00 ”au late (BMG)” PROJECT DESIGN WORKSHOP2015-04-25
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 3.0 Unported License.
ビジネスモデル・キャンバスの紹介＆ワークショップ
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自己紹介● TOCfEは時々出没
– AJITO は今日が初めて！● 以前BMGの勉強会やリーンスタートアップの勉強会をしていた
– BMG に詳しいわけではない● LibreOfficeコミュニティで活動● 日本UNIXユーザ会幹事、KOF実行委員、 LILOなど
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ビジネスモデル・キャンパスを使われていますか？● 使いこなしている● 描き方はしっている● 詳しくは知らない
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BMGパートのゴール● ビジネスモデルキャンバスの描き方を習得して、明日から使いこなせるようになる
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ビジネスモデル・キャンバスとは● ビジネスモデルを記述、ビジュアライズし、評価、変革するための共通言語– （ビジネスモデル・ジェネレーション p.12 より）
ビジネスモデルを可視化！
共通の方法なら誰でも理解できる
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何がうれしいのか？● 現状のビジネスモデルを理解する
– チームメンバでビジネスモデルを理解する– 上司、顧客などに説明するときにも使える– 個人的に分析してみるときにも使える– 成果物だけでなく、みんなで議論することも大事
● 新たなビジネスモデルを考える– どこを変えれば、何がかわるかをシミュレーション– 仮説を表現する手段としてもよい
● スティーブン・ブランクの顧客開発でも使われる● 参照：「スタートアップ・マニュアル」
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キャンバスの９つの要素KA主要活動 VP価値提案 CR顧客との関係
CS顧客セグメント
C$コスト構造 R$収益の流れ
KRリソース CHチャネル
KPパートナー
「ビジネスモデル・ジェネレーション」から
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要素間の関係が重要：１つの要素を変えると他も変わることも
KA主要活動 VP価値提案 CR顧客との関係CS顧客セグメント
C$コスト構造 R$収益の流れ
KRリソース CHチャネル
KPパートナー
顧客セグメントを変えてみると
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どんどん描く、何度も描き直す● あまり深く考えすぎない● 仮説に対するフィードバックを早くもらう方が大事
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グラフィックも使うのもアリ● ちょっとしたアイコンなど、絵をいれるとより分かりやすい
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以前の勉強会で描いたもの
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関係性を線で描いてみたり
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描いてみよう！
