37
Как сделать эффективную презентацию ? www.presentation.to day

2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

  • Upload
    -

  • View
    37

  • Download
    3

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Как сделать эффективную презентацию?

www.presentation.today

Page 2: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Ответьте на вопросы• Зачем делаем презентацию?• Для кого презентуем?• Где презентуем? • Какая аудитория будет вокруг?• Какие у нас есть ресурсы?• Имеет ли смысл делать

презентацию??www.presentation.today 2#prezatoday

Page 3: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Задачи презентации?• Познакомить аудиторию с продуктом• Продать товар, услугу• Найти партнеров, спонсоров, инвесторов• Найти клиентов, покупателей• Набрать волонтеров, сотрудников• Рассказать о компании на конференции• Выберите Вашу задачу!

www.presentation.today 3#prezatoday

Page 4: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Поставьте цельКонкретные, оцифрованные (KPI): • Оповестить о событии,

отвечающем интересам аудитории не менее 100 человек• Продать 20 единиц товара • Привлечь 100 клиентов

www.presentation.today 4#prezatoday

Page 5: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Виды презентаций• Информационная • Рекламная / Продажная• Инвестиционная

www.presentation.today 5#prezatoday

• Спонсорская• Хантинговая• Партнерская• Доклад• Видео-презентация

• Спектакль • Тестирование• Ивент• Шоу• Фейл )))

Page 6: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

ИнформационнаяПример – пресс-релиз, слайд-шоу для СМИ

• Нет четкой целевой аудитории

• Общие слова, сообщающие только самое важное о компании, продукте, новой услуге и их преимуществах

• Нельзя раскрывать технологии / УТП

• Нельзя открыто продавать

www.presentation.today 6#prezatoday

Page 7: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Рекламная / продажная

Пример – буклет, листовка, прямая продажа, коммерческое предложение• Потребность конкретного покупателя• Как она будет удовлетворена• Выделить ценности, которые несет продукт,

услуга• Показать бенефиты конечного пользователя • Показать легкий способ покупки

www.presentation.today 7#prezatoday

Page 8: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Инвестиционная• Потребность пользователя• Как она будет удовлетворена• Количество потенциальных потребителей• Возможные конкуренты• Кто и что может на этом заработать• Сколько нужно вложить• Опыт и компетенции основателей

проекта

www.presentation.today 8#prezatoday

Page 9: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Длительность• От 30 секунд до 3 минут – elevator

pitch, популярен на конференциях, форумах, хакатонах, стартап уикендах

• От 3 до 6 минут – развернутая презентация хороша для продаж

• От 10 минут до получаса – доклад • Свыше получаса – скука смертная!

www.presentation.today 9#prezatoday

Page 10: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Задачи выступающегоСделайте все возможное, чтобы состоялась вторая встреча:1. Кратко, четко изложите суть вашей идеи2. Говорите живо и заинтересованно3. Просите о возможности

еще одной встречи4. Имейте наготове визитки5. Будьте позитивны))

www.presentation.today 10#prezatoday

Page 11: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Подготовка идеи• Что мы предлагаем?

www.presentation.today 11#prezatoday

Page 12: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?

www.presentation.today 12#prezatoday

Page 13: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?• Сколько наших продуктов будут

покупать?

www.presentation.today 13#prezatoday

Page 14: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?• Сколько наших продуктов будут

покупать?• Где мы будем продавать?

www.presentation.today 14#prezatoday

Page 15: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?• Сколько наших продуктов будут

покупать?• Где мы будем продавать?• Когда будем входить на рынок и

что для этого нужно сделать?www.presentation.today 15#prezatoday

Page 16: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?• Сколько наших продуктов будут

покупать?• Где мы будем продавать?• Когда будем входить на рынок и что для

этого нужно сделать?• Почему вообще кто-то купит это у нас?

www.presentation.today 16#prezatoday

Page 17: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Подготовка идеи• Что мы предлагаем? • Кто будет покупать?• Сколько наших продуктов будут покупать?• Где мы будем продавать?• Когда будем входить на рынок и что для

этого нужно сделать?• Почему вообще кто-то купит это у нас? • Как будем продвигать?

www.presentation.today 17#prezatoday

Page 18: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Название проекта• Быть кратким! Не более 4 слов• Отражать суть проекта• Быть звучным• Быть запоминаемым для носителей

языка• Не иметь сложных терминов,

понятных только узкой группе специалистов

www.presentation.today 18#prezatoday

Page 19: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Структура презентации1. Приветствие2. Проблема3. Решение4. Технология5. Клиенты6. Рынок7. Запрос

8. Коммерческое предложение

9. Подтверждение10. Контакты

www.presentation.today 19#prezatoday

Page 20: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Приветствие• История, которая случилась по дороге• Комплимент• Вопрос для размышления• Удивительный факт• Опыт из жизни• Анекдот или шутка• Видео по теме

www.presentation.today 20#prezatoday

Page 21: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Проблема• Список проблем • Фотографии • Статистика и исследования• Анимация трудностей• Данные опросов и источников• Описание• Видео существующей проблемы

www.presentation.today 21#prezatoday

Page 22: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Решение• Фото или видео• Описание• Список• Показать товар лицом (шоу)

www.presentation.today 22#prezatoday

Page 23: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Технология• Процесс• Блок-схема• Анимация, видео фото• Устный рассказ• Особенности патента

www.presentation.today 23#prezatoday

Page 24: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Клиенты• Описание типичного (персонаж)• Список ключевых • Получатель выгод• Фокус-группа• Потенциальные • Исследования• Фото

www.presentation.today 24#prezatoday

Page 25: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Рынок• Диаграммы • Количество клиентов• Доли конкурентов• Потенциал• Малых конкурентов не рекламируем• Крупных конкурентов не боимся

показать

www.presentation.today 25#prezatoday

Page 26: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Запрос• Что нужно проекту• План входа – выхода• Цели привлечения средств• Сколько нужно заплатить за

товар

www.presentation.today 26#prezatoday

Page 27: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Компред• Коммерческое предложение• Варианты бенефитов• Что мы за это дадим• Как мы изменим мир

www.presentation.today 27#prezatoday

Page 28: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Подтверждение• Команда проекта (фото)• Выполненные проекты• Прошлые достижения• Графики продаж• Дипломы и сертификаты• Маркетинг-план

www.presentation.today 28#prezatoday

Page 29: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Контакты• Телефон, e-mail• Фото продукта• Призыв к действию• Допродажа • Пэкшот / слоган• Напоминание

www.presentation.today 29#prezatoday

Page 30: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Визуализация• Размер полотна (экрана)• Качества графики• Количество слайдов• Правила хорошего слайда• Объекты на слайдах• Цветопередача

www.presentation.today 30#prezatoday

Page 31: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Шрифты• Никогда не играйте со шрифтами!!!• Используйте не более трех гарнитур• Не используйте большого количества

выделений• 30 пунктов для основного шрифта• 40 и более пунктов для заголовков• Используйте

шрифты без засечек:

www.presentation.today 31#prezatoday

Page 32: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Шрифты• Никогда не играйте со шрифтами!!!• Используйте не более трех гарнитур• Не используйте большого количества

выделений• 30 пунктов для основного шрифта• 40 и более пунктов для заголовков• Используйте

шрифты без засечек:

www.presentation.today 32#prezatoday

Page 33: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Инверсная презентация• Для телеэкранов, мониторов,

телевизоров, других излучающих источников изображения

• Такой дизайн требует тема (идея) проекта, продукта, услуги

• Если делаете ее на компьютере (телевизоре) непосредственно клиенту в его офисе

www.presentation.today 33#prezatoday

Page 34: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Подготовка питча• Практикуйтесь на коллегах• Тренируйтесь на родственниках• Монетизируйте критику• Познакомьтесь с зеркалом• Заготовьте подсказки• Изучите помещение

www.presentation.today 34#prezatoday

Page 35: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Внешний вид• Строгий деловой костюм • Стиль smart casual для молодежи• Шорты или джинсы для раздолбаев • Стилизованная одежда в случае

тематических проектов• Открытый сексуальный костюм для

девушки-витрины

www.presentation.today 35#prezatoday

Page 36: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

Выступление• Жестикуляция • Движение• Мимика• Осанка• Голос• Фишки оратора • Вовлечение

www.presentation.today 36#prezatoday

Page 37: 2016.09.25 эффективная презентация мастер класс

presentation.todayЭффективная презентация продукта, услуги, проекта –

бесплатные однодневные конференции

Константин Владимиров-Журавский+375 29 178 55 45 skype: stannytape

e-mail: [email protected]

Повышайте навыки презентаций и увеличивайте продажи!