16
G İ R İŞİ MC İ L İ K YRD. DOÇ. DR. BURAK ÖZDO ĞAN

5. pazarlama

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: 5. pazarlama

GİRİŞİMCİLİKYRD. DOÇ. DR. BURAK ÖZDOĞAN

Page 2: 5. pazarlama

SELL THE PROBLEM YOU SOLVE.

NOT THE PRODUCT!ÇÖZDÜĞÜN PROBLEMİ SAT. ÜRÜNÜ DEĞİL!

Page 3: 5. pazarlama

GİRİŞİMCİLER İÇİN PAZARLAMA

START UP MARKETING

Page 4: 5. pazarlama

NE DEĞİLD İR?PAZARLAMA NEDİR?

Pazarlama firmaların, hangi malların veya hizmetlerin müşterilerinin ilgisini çekeceğini tayin etmeleri ve satışlar, iletişim ve işletme idaresi geliştirmeleri için stratejileri belirlemeleri sürecidir.

Philip Kotler

Page 5: 5. pazarlama

PAZARLAMA KONSEPT İN İN G İR İŞİM TARAFINDAN BAŞARIYLA UYGULANAB İLMES İ İÇ İN;

• Müşteri istek ve ihtiyaçlarının tanımlanması gerekir,

• Müşterilerin diğer seçeneklerden daha iyi olarak değerlendireceği ürün ve hizmetlerin geliştirilerek pazarlanması gerekir,

• Karlı olacak biçimde faaliyetleri yürütmek gerekir.

Page 6: 5. pazarlama

TARGET MARKETHEDEF PAZAR

• Müşterilerim kimler: bireyler mi kurumlar mı?

• Bireylerse; kaç yaşındalar? Ne kadar gelirleri var? Nerede yaşıyorlar? Zaman ve paralarını nasıl harcıyorlar?

• Kurumlarsa; hangi sektörlerdeler? Nerede konumlanmışlar?

• Ürün veya hizmetim, hangi istek ve ihtiyaçları karşılayacak?

• Faaliyet göstermek istediğim bölgede ne kadar potansiyel müşterim yaşıyor?

• Potansiyel müşterilerim ürünlerimi nereden satın alıyor?

• Ürün veya hizmetlerime ne kadar ödemeye hazırlar?

GİZLİ TARİFLİ SOSUMUZ

SOS SEVEN

İNSANLAR

BİZİM SOSUMUZU SEVEN İNSANLAR

Page 7: 5. pazarlama
Page 8: 5. pazarlama

REKABETİ FARK EDİN!

UNDERSTAND THE COMPETITION

Page 9: 5. pazarlama

MARKET SEGMENTATIONPAZAR BÖLÜMLENDİRME

YARARLARI

• Segmentasyon,pazarı daha küçük pazarlara bölüp belirlenen küçük pazarlara yönelik stratejiler geliştirip o pazara daha kolay hakim olmayı sağlar.

• Kaynakların daha etkin kullanımını sağlar.

• Rakiplerin daha iyi tanınmasını sağlar.

Page 10: 5. pazarlama

MÜŞTER İ PROF İL İ OLUŞTURMAPAZAR BÖLÜMLENDİRME

• Demografik veriler

• Psikografik veriler

• Coğrafi veriler

• Kullanım temelli veriler

Page 11: 5. pazarlama

PAZAR ARAŞTIRMASIMARKET RESEARCH

Page 12: 5. pazarlama

İHTİYAÇ DUYULAN PAZARLAMA BİLGİLERİ

• Müşteriler • Rakipler • Ürünler • Dağıtım ağı

Page 13: 5. pazarlama

EN ÖNEMLİ SORU: MÜŞTERİLERİMİZ KİM?

• Tüketiciler Pazarı

• Endüstriyel Pazar

Böyle bir Pazar kavramı, işletmenin stratejik yaklaşımında dört önemli elemanı belirler:• Hizmet verilecek müşteriler,• Sunulacak yararlar paketi,• Geçilecek rakipler,• Müşterileri elde edebilmek için gerekli yetenekler.

Page 14: 5. pazarlama

PAZAR FAKTÖRLERİ NELER?

BİR DİĞER ÖNEMLİ SORU

Page 15: 5. pazarlama

PAZAR FAKTÖRLERİ ÜÇ BOYUTTA İNCELENMELİDİR

• Bir ürün ya da hizmet talebine etki eden faktörleri belirlemek.

• Ürün ya da hizmet ile bunlara etki eden faktörler arasındaki ilişkiyi belirlemek.

• Gelecek yıllardaki Pazar faktörlerini tahmin etmek.

Page 16: 5. pazarlama

PAZAR POTANSİYELİNİN BELİRLENMESİ

FİKİR İYİ DE TALEP VAR MI?