2限目

今回の内容 ・前回のおさらい

・これまでに唸ったコピー（前回ご質問への回答）

・【課題】スクーのキャッチコピーを作ろう １．作成のフレームワークでシミュレーション ２．実習 ３．レビュー＆総評

・質疑応答

前回のおさらい

・コピーは、無視されるという前提で考える

・人は感情で動き、理性で納得する

・商品を知り尽くす、価値を見出す

・商品を使う人に対して想像を深める

・「何を」「誰に」「いかに」言うかを考える

・ポジティブとネガティブからアプローチ

海外の学生はこの本を読んで 世界史に強くなっています。① たった2冊で大丈夫。② 世界史を理解する最後のチャンスです。➂

45万部ヒットの「世界史」のPOPのコピー

３つの＜動かす表現＞ ①評価とメリットの訴求 ②具体的な数字で心理的ハードルを下げる ➂希少性の訴求（期間限定、数量限定など）

「スクーに入学したくなる、キャッチコピー」 作成シミュレーション

１．特徴を調べる

２．価値を見出す

３．表現にする 「何を言う」「誰に言う」

どんな特徴？

・ネット上でPCやスマホで受講できる、生放送のe-ラーニング

・ビジネススキルから教養まで、様々な授業がラインアップ

・講師は、その道の現役プロ。著名な人も多い

・授業中に先生への質問、受講生同士のやりとりができる

・生放送を録画した「録画授業」でも学べる

・講義に使ったスライド資料なども閲覧できる

・入学（登録）も、授業料も無料（有料特典がある）

・ネット上でPCやスマホで受講できる、生放送のe-ラーニング

自宅、カフェなど好きな場所で受講（日本、世界～仕事帰り）

・ビジネススキルから教養まで、様々な授業がラインアップ

すぐに役立つノウハウや見識が広がる知見を学べる

・講師は、その道の現役プロ。著名な人も多い

経験や実績に裏打ちされた使えるノウハウが得られる 著書などを通じて、興味を持った講師の授業が受けられる

価値を見出す①

・授業中に先生への質問、受講生同士のやりとりができる

授業への参加意識が高くなって、楽しく学べる

・生放送を録画した「録画授業」でも学べる ・講義に使ったスライド資料なども閲覧できる

参加できなくても、後から受講できる、復習できる

・入学（登録）も、授業料も無料（有料特典がある）

有料でないと受けられない授業が無料 興味のあるテーマの授業をいろいろと受けられる

価値を見出す②

Q1 なぜ、スクーに入学したの？ Q2 入学してよかったのはどんなこと？ ※商品を使った人のコトバをヒントにしよう

あなた（ユーザー）の声を聞いてみよう

「何を言う」～訴求ポイントを決める

・仕事などで、すぐ使えるノウハウが手に入る

・新しい知見や世界を知ることで、 未来（就職や転職など）が見つかる

・遠出しなくても著名な人や、現役の プロのレクチャーが受けられる

・以上のことが無料で手に入る

上手く動機づけをしよう！

「動機づけ」をするために

うれしい未来を示してあげる （ポジティブイメージ）

アドバイス、気付きを教える 分かりやすく得を示す

潜在的な欲求（ニーズ）を 顕在化（ウォンツ）させる

「誰に言う」～メッセージを伝えたいのは？

・仕事に役立つスキルを身につけて、自分を磨きたい人？

・将来のために幅広い知識を身につけたい人？

・学校だけの勉強では不十分、実践的なことを学びたい人？

・地方在住なので、一線で活躍している専門家の話や レクチャーを受ける機会がない人？

・若いころは勉強をしなかったので、きちんと勉強したい人？

・知らないことを知る歓びを感じたい、勉強が好きな人？

スクーはどんな人に、どんな価値を与えるの？

キャッチコピー例

学ぼう、知識は生き抜くための武器だ。

入学も授業も無料、WEBの学校、スクー。

すぐに使えるビジネス知識が、すぐに学べる。

入学も授業も無料、WEBの学校、スクー。

その学びが、人生を変えるかも。

入学も授業も無料、WEBの学校、スクー。

学習した記憶をそのままにしておくと…

20分後には、42%を忘却！

1時間後には、56%を忘却！！

24時間後には、74%を忘却！！！

つまり、今日中に復習しましょう！

3割も 残らない