Triangulo B-I (Dueño Gran

Negocio e Inversionista)

8 componentes de un negocio

¡Tengo una gran idea o producto!o Disolución empieza porque solo ven la punta

el iceberg y no el resto

Cuál componente es más importante para el

negocio?Comunicacion

es Legal Producto

Flujo de efectivo Liderazgo Sistema

Equipo Misión

Producto

Legal

Sistemas

Comunicaciones

Flujo de efectivo

Equipo

Liderazgo

Misión

Producto• Es el más pequeño objeto del

triangulo B-Io Bien o servicio es la parte menos importanteo La punta del iceberg

• Lo visible (importante punto vista del cliente)o Abajo esta el negocio que ofrece el producto

• Importante para emprendedor o inversionista

• Agrupar y asegurarse que funcionen en conjunto los 8 componentes del negocio

• Todos tenemos por lo menos 1 idea que vale un millón de dólareso Problemas • Carencia de habilidades emprendedoras y • Talento para convertir idea en negocio

• Desde el punto de vista B-Io Negocio es más importante que el productoo Negocio es el Activo que genera flujo de

efectivo (cashflow)

Legal• Consiste en:

o Contratos, acuerdos, patentes, conocimientos legales• Esencial para el negocio

o Acuerdos crean y definen los Activos• Contrato legal de un libro lo convierte en

propiedad intelectual• Contratos de compra y venta de propiedades• Lo mismo en la negociación de acciones

Sistema• El mismo negocio es un sistema

o Sistemas: telefónico, web, contable, mercadeo, legales, producción, distribución• Ejemplo: Negocio fuerte pero débil sistema

contable

• Similar al automóvil o cuerpo humano

Comunicación• Comunicación con: empleados,

proveedores, administradores, accionistas

• Interna y externao Relaciones públicas, mercadeo, anuncios y

ventas

• Ventas igual a ingresoso Principal razón del fracaso de

emprendedores es que no pueden vender (verbal o escrita) lo suficiente para cubrir costos

• Si no te gustan las ventas o no puedes vender, no te convertirás en un Emprendedoro Principal habilidad del emprendedor:

Incrementar capital

Flujo de efectivo• Arriba de la Misión

o Base o fundación (línea de fondo del triangulo interno)

• Un buen trabajo de líderes = Flujo de efectivo mayor, para:o Salarios, no recorteso Beneficios o dividendos, no perdidaso Capital, no decremento capital de trabajo

Equipo

Liderazgo

Misión

Producto

Legal

Sistemas

Comunicaciones

Flujo de efectivo

Liderazgo• Focaliza personas y recursos

para producir resultados a tiempo y dentro del presupuestoo Responsable por la integración exitosa

• Emplea especialista o expertos que saben mucho de solo uno de los 8 integrantes

• Líderes saben poco de los 8 integranteso Megafail: estudiar y especializarse solamente

en uno de los 8 componentes• Carencia de capacidad de negocio generalizada

Liderazgo• Los militares enseñan el triangulo

externoo Misión, equipo y liderazgo

• Memorizar la misión de la escuela militar• Aprender a convertirse en líder y trabajar como

equipooContratar graduados

o Mucho énfasis en la misión, equipo y liderazgo

• Líder fuerte puede contratar personas más inteligentes y mejor entrenadas

Equipo• Negocio exitoso es hecho por un

equipo de diferentes profesionaleso Ingeniero industrialo Abogadoo Ingeniero en sistemas informáticoso Relacionista publico, mercadologo, vendedor,

diseñador gráfico, diseñador web, escritoro Contador, etc.

• Diferentes experiencias y expectativas• Emprendedores solitarios fracasan

Misión• Es la base (fundación) del triangulo B-I

externoo Es la razón de existencia

o Sale del corazón del emprendedoro Más allá de solo hacer dinero

• 2 tipos de emprendedoreso Transformacionales: quieren cambiar el mundoo Transaccionales: hacer dinero, Derrotar la

competencia• La mayoría de emprendedores fracasan en el 2º.

tipo

Fuente:Roberto Kiyosaki «La Desventaja Injusta: Educación Financiera»Presentación elaborada por:Adolfo J. Araujo J.adolfoaraujo.com @ajaraujo sv.linkedin.com/in/ajaraujo facebook.com/AdolfoJAraujoJ plus.google.com/+AdolfoJAraujoJ