A la conquete de l'ouest la campagne agrocampus ouest

A LA CONQUETE DE L’OUEST

Cédric TroadecResponsable Fondation Agrocampus Ouest

Arnaud MarcilhacyAssocié, Marcilhacy & Boulan Fundraising

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AGROCAMPUS OUEST

Grande école du vivant agronomie agroalimentaire horticulture paysage

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Notre identité

Grande Ecole sous tutelle du ministère de l’Alimentation, de

l’Agriculture et de la Pêche constituée de 2 campus à Angers et Rennes.Ensemble unique en Europe de formations et d’expertises en sciences du vivant et de l’environnement.

Accueille 1900 étudiants par an et regroupe une équipe

constituée de 130 Enseignants-chercheurs et de 350 personnes

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Nos Missions

Le Développement

La Recherche

La Formation

Ingénieur, Master et Doctorat

En formation initiale et par apprentissage

Des Modules spécifiques pour les professionnels en formation continue

Académique

Finalisée

Ethique

Transfert technologique

Coopération scientifique

Valorisation et entrepreneuriat

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Nos axes thématiques

Systèmes de production végétale et animale innovants

Elevages de demain, régulation biologique des bio-agresseurs, semences…

Mer, environnement, paysage Gestion intégrée des ressources et des territoires

Aliment et alimentationScience et technologie du lait et de l’œuf Innovation produits, nutrition humaine

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Les sujets abordés

Etude de faisabilité pour une campagne de fundraising

Exposé des recommandations à la suite de l’étude Phase silencieuse de la campagne Etat actuel de la campagne Perspectives de la campagne Recommandations pour votre conquête à vous

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BRAKELEY NETWORK

MBF (France, Belgique, Suisse) John Kelly Consulting (Royaume Uni) Brakeley GMBH (Allemagne) Brakeley Nordics (Suède, Finlande, Danemark) Brakeley Asia Brakeley Briscoe (Etats Unis)

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Clients traités au cours des dernières années

•Domaine de l’enseignement supérieur et de la recherche : •Ecole Centrale Paris•Ecole des Mines de Nantes•EDHEC•Groupe ESC Montpellier•Rouen Business School•Groupe ESC Toulouse•Institut Catholique de Toulouse•Institut de Radio Astronomie Millimétrique•Institut National Polytechnique de Lorraine•Telecom Paris•Université Paris II Panthéon – Assas•Université Pierre et Marie Curie•Université Saint-Joseph (Liban)•Université Libre de Bruxelles (Belgique)•Université de Namur (Belgique)•Supélec•CPE Lyon•Agrocampus Ouest•Groupe ICAM•ESIGELEC•Agence Universitaire de la Francophonie

•Domaine de la culture :

•Muséum National d’Histoire Naturelle (Paris)•Musée de la Croix Rouge et du Croissant Rouge (Genève)

•Autres domaines à but non lucratif :

•Réseau Entreprendre•WWF•World Vision•Caritas Internationalis•Les Scouts de France•Institut International des Droits de l’Homme•ENDFund•Hole in the Wall

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Fundraising four criteria

Case for Support (“vision /projets”)

Sources of Support (“donateurs”)

Volunteer Leadership (“ambassadeurs”)

Internal Readiness (“êtes-vous prêts?”)

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Les Grands Principes

Les gens donnent aux gens

Importance du leadership

Importance de la vision

Les premiers dons donnent l’exemple

Dire “merci”, “merci” et encore “merci”

Planning et patience

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La pyramide des dons

10%

30%

40%

20%

1

29

70

1000+

Dons % du total

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Tableau pyramidal des dons 10 M€Nombre de dons requis

Montant du don

Total Cumulatif %

1 1 000 000,00 €1 000 000,00

€ 1 000 000,00 € 10%

2 500 000,00 €1 000 000,00

€ 2 000 000,00 € 20%

7 200 000,00 €1 400 000,00

€ 3 400 000,00 € 34%

20 100 000,00 €2 000 000,00

€ 5 400 000,00 € 54%

20 50 000,00 €1 000 000,00

€ 6 400 000,00 € 64%

50 10 000,00 € 500 000,00 € 6 900 000,00 € 69%

100 5 000,00 € 500 000,00 € 7 400 000,00 € 74%

2600 + ≤ 1 000,00 €2 600 000,00

€10 000 000,00

€ 100%

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Le “Cycle” du Fundraising

Donateurs Potentiels

Fundraising

1. Identifier

2. Documenter / Evaluer

3. Planifier l’approche

4. Approche

5. Sollicitation

6. Négocier / Signer

7. Fidéliser

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Le triangle du Leadership

Directeur Président du Comité de Campagne

Responsable de la campagne + consultant

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2012 2013 2014 2015

Campagne

silencieuse :

Grands Donateurs

40 à 50% de l’objectif

Campagne publique

Planning de Campagne type

2016

Eva

lua

tion

de P

ote

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l ja

nvi

er

- m

ars

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L’Etude de Faisabilité

Phase interne (février 2010)– Interviews internes avec la direction et des chefs

de départements– Identification d’un Top 30 donateurs /ambassadeurs– Rédaction d’un argumentaire résumé de la

campagne

Phase externe (avril-mai 2010)– Test de l’argumentaire résumé auprès d’une

vingtaine de donateurs / ambassadeurs– Recommandations pour une stratégie de campagne

et proposition d’un plan d’action

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Recommandations à la suite de l’étude

L’objectif financier de 11M€ testé en phase externe est jugé trop ambitieux dans l’état actuel des choses. Un objectif de 7M€ sur 4 ans dans un premier temps serait accessible mais à condition de:

Créer la Fondation Mettre en place une démarche de campagne planifiée et

stratégique sur 4 ans en s’appuyant sur un noyau dur de grands donateurs

S’appuyer sur des projets phares et mobilisateurs (2 chaires et Centre de recherche et d’étude du comportement alimentaire)

Développer une véritable culture de la relation avec les entreprises

Bâtir une vraie démarche d’identification et d’implication des grands anciens

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Recommandations à la suite de l’étude (suite)

L’Institut n’est pas prêt à se lancer en campagne Une phase de préparation de 4 mois est nécessaire avec

la constitution d’un Comité Consultatif de quelques membres engagés pour : – mobiliser un noyau dur de 10 à 20 « supporters / donateurs »

externes – préciser les projets phares associés à la vision et confirmer

l’objectif financier– finaliser l’argumentaire de campagne et le rendre plus attractif– préciser la stratégie d’approche des 10 à 20 tops donateurs– identifier et recruter les membres du Comité de Campagne à

venir (février 2011) et son Président– travailler à la constitution de la Fondation

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Constitution dès septembre d’un Comité de pilotage interne (équipe de direction + cabinet conseil) qui aura pour tâche première d’identifier et de recruter les membres du Comité Consultatif (5 à 10 membres)

Le Comité de Pilotage se réunira ensuite mensuellement Première réunion du Comité Consultatif en octobre et une fois

par mois jusqu’à janvier 2011 Travail préparatoire de création de la Fondation (partenariale

ou universitaire) pour une création en janvier 2011 Mailing IRPP sur l’ensemble de la base anciens en novembre Recrutement d’un responsable fundraising en appui du

Directeur du Développement qui sera opérationnel dès février 2011 (lancement de la phase silencieuse)

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Dans ces conditions l’Institut et sa Fondation devraient pouvoir se lancer en campagne en février 2011 avec un objectif de 7 millions d’Euros (à confirmer, objectif ré-évaluable en cours de phase préparatoire)

Un mailing ISF auprès des anciens pourrait utilement être programmé pour mai 2011

Le lancement de la phase publique (50% de l’objectif atteint auprès des Tops donateurs) pourrait être programmé pour septembre 2012

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Calendrier de Campagne Proposé

Campagne de 7M € (2011 - 2014)– Phase préparatoire (planification,

identification, stratégies d’approche) : septembre 2010 / janvier 2011

– Phase silencieuse : février 2011 / août 2012

– Lancement public : septembre 2012

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Tableau pyramidal des dons 7M €

Nombre de Montant Total Cumulatifdons requis du don

1 800,000.00 € 800,000.00 € 800,000.00 € 11%

2 400,000.00 € 800,000.00 € 1,600,000.00 € 23%

7 150,000.00 € 1,050,000.00 € 2,650,000.00 € 38%

10 100,000.00 € 1,000,000.00 € 3,650,000.00 € 52%

20 50,000.00 € 1,000,000.00 € 4,650,000.00 € 66%

30 20,000.00 € 600,000.00 € 5,250,000.00 € 75%

50 10,000.00 € 500,000.00 € 5,750,000.00 € 82%

2500 500.00 € 1,250,000.00 € 7,000,000.00 € 100%

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La campagne : « Semer l’avenir » d’AGROCAMPUS OUEST

Les grandes étapes de la campagne

Les enjeux de la campagne

Les perspectives

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Les grandes étapes

1830 • Création de l’Ecole d’agriculture de Grandjouan, devenue Ecole nationale supérieure agronomique de Rennes puis

Agrocampus Rennes (ENSAR, INSFA)

1874 • Création à Versailles de l’Ecole nationale supérieure d’horticulture ; délocalisation à Angers en 1997 pour constituer par fusion avec

l’Ecole nationale des ingénieurs des travaux agricoles option horticulture, l’Institut national

d’horticulture (ENIHP, ENSHAP)

2008 • Création d’AGROCAMPUS OUEST par fusion d’Agrocampus Rennes

et de l’Institut national d’horticulture (INH)

L’histoire de l’école

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Les grandes étapes

Juin 2010 : Restitution de l’étude : avis positif

Octobre 2010 : Mise en place d’un Comité Consultatif

Novembre 2010 : Appels à projets pour la FondationMai 2011 : Recrutement d’un chef de projet

Mise en place d’un Comité de Campagned’un groupe de travail du CA pour proposer la structure

Eté 2011 : Création des outils de la campagne

Etude interne de faisabilité et externe d’opportunité

Phase pré-campagne

Campagne silencieuse

Depuis Juin 2011 : Approche des 1ers prospects Cibles : > 500 k€)Depuis Septembre 2011 : Management du changement en interne

Janvier 2010 :Recrutement d’un cabinet spécialisé en fundraising

Juin 2009 : Validation par le Conseil d’Administration de l'intérêt du projet

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Les perspectives

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Manager le changement en interne

Compétition et concurrence

Savoir vendre un projet

Partenariat public / privé

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Afficher, affirmer et vivre notre ambition

Au cœur du 1er territoire agricole, agroalimentaire et maritime d’Europe, nous souhaitons :

« Etre au premier rang des universités agronomiques européennes d’excellence. »

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S’ancrer dans les dynamiques des

territoires

Grand Ouest international

National

AGROCAMPUS OUEST : un acteur économique décisif du territoire

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Développer son action dans les réseaux

Groupes de pression et

de réflexionCœur de réseaux

Initiatives collectives

AGROCAMPUS OUEST : un acteur moteur

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Les perspectives

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Les perspectives de Campagne

Un double objectif :

15 millions d’euros sur 5 ans pour développer des projets structurants et de visibilité européenne

Renforcer des partenariats ciblés

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Les perspectives de la campagne

3 partenaires engagés

6 en négociation (1e approche + rdv collectif +… )

1 refus

Rigueur et confiance

Les résultats

Création de la Fondation prévue septembre 2012

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Recommandations pour votre conquête à vous

Métier Garder l’esprit pionnier Travailler en intelligence avec ses

concurrents

Personnel Soutenez votre patron Faîtes vous plaisir