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Advergame Advergame Il nuovo modo di fare Il nuovo modo di fare pubblicità pubblicità Dalla tesi della Dalla tesi della Dott.sa Sonia Mendola Dott.sa Sonia Mendola

Advergame - un nuovo modo di fare pubblicità

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Estratto della mia tesi di laurea sull'advergaming.

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Page 1: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

AdvergameAdvergameIl nuovo modo di fare pubblicitàIl nuovo modo di fare pubblicità

Dalla tesi dellaDalla tesi della Dott.sa Sonia Mendola Dott.sa Sonia Mendola

Page 2: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

Cos’è l’advergame?Cos’è l’advergame?«La migliore pubblicità è quella che non «La migliore pubblicità è quella che non

sembra pubblicità»sembra pubblicità» (marketer inglese)(marketer inglese)

I I marketermarketer oggi devono “ oggi devono “mimetizzaremimetizzare” il messaggio ” il messaggio pubblicitario in maniera che non venga rifiutato dal target pubblicitario in maniera che non venga rifiutato dal target oggi sempre più abile nello schivarli.oggi sempre più abile nello schivarli.

Dagli innumerevoli tentativi di creare nuovi formati di Dagli innumerevoli tentativi di creare nuovi formati di pubblicità nasce, nel 1998, l’pubblicità nasce, nel 1998, l’ADVERGAMEADVERGAME..

Il termine Il termine advergameadvergame è il risultato della crasi tra le è il risultato della crasi tra le parole “parole “advertising” advertising” e “e “game”. game”. Si tratta di Si tratta di «giochi «giochi interattivi per comunicare messaggi pubblicitari, interattivi per comunicare messaggi pubblicitari, sviluppare la brand awareness e generare traffico verso i sviluppare la brand awareness e generare traffico verso i siti Web»siti Web» (Dan Ferguson, inventore degli (Dan Ferguson, inventore degli advergameadvergame insieme a Mike Bielinski). insieme a Mike Bielinski).

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Cos’è l’advergame?Cos’è l’advergame?

L’L’ADVERGAMEADVERGAME è una delle forme più innovative di è una delle forme più innovative di pubblicità nell’era digitale, perché caratterizzato da:pubblicità nell’era digitale, perché caratterizzato da:

non intrusività, non intrusività,

effetto fidelizzante effetto fidelizzante

e capacità di istruire l’utente divertendolo.e capacità di istruire l’utente divertendolo.

Peculiarità che rendono questo strumento potenzialmentePeculiarità che rendono questo strumento potenzialmente molto efficacemolto efficace

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Perché usare l’advergame?Perché usare l’advergame?

Sviluppare la Sviluppare la brand awareness,brand awareness, crescita della crescita della consapevolezza relativa al consapevolezza relativa al brandbrand veicolato dall’ veicolato dall’advergameadvergame..

Creare associazioni di marca,Creare associazioni di marca, l’interazione consente l’interazione consente all’utente finale di associare al all’utente finale di associare al brandbrand i valori di cui l’ i valori di cui l’advergameadvergame è è portatore. L’utente divertendosi ha un approccio positivo alla marca portatore. L’utente divertendosi ha un approccio positivo alla marca e diventa più ricettivo nei confronti dei suoi messaggi.e diventa più ricettivo nei confronti dei suoi messaggi.

Facilitare il ricordo di marcaFacilitare il ricordo di marca//prodotto,prodotto, l’interazione l’interazione dell’utente con l’dell’utente con l’advergame advergame fissa nella sua memoria la fissa nella sua memoria la user user experienceexperience, che incrementa il ricordo nel tempo., che incrementa il ricordo nel tempo.

Costruire una relazione duratura con il Costruire una relazione duratura con il targettarget (fidelizzazione).(fidelizzazione).

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Perché usare l’advergame?Perché usare l’advergame?

Elevare ilElevare il gross rating point gross rating point (o indice di pressione (o indice di pressione pubblicitaria), poiché l’esposizione ripetuta dell’pubblicitaria), poiché l’esposizione ripetuta dell’audienceaudience al messaggio veicolato dall’al messaggio veicolato dall’adevergame aadevergame aumenta umenta l’efficacia delle azioni svolte su altri canali di l’efficacia delle azioni svolte su altri canali di comunicazione, in un ottica di comunicazione, in un ottica di integrazione tra pubblicità integrazione tra pubblicità on line e off-lineon line e off-line..

Aumentare il traffico sul proprio sito, Aumentare il traffico sul proprio sito, godendo godendo dell’attrattività generata dal gioco e dal concorso a premi ad esso dell’attrattività generata dal gioco e dal concorso a premi ad esso annesso.annesso.

Creare un Creare un databasedatabase di clienti potenziali altamente di clienti potenziali altamente profilati, profilati, da poter sfruttare come base per future azioni di da poter sfruttare come base per future azioni di marketing one to onemarketing one to one..

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Advergame e direct marketingAdvergame e direct marketing

Il nuovo Il nuovo marketingmarketing si sta spostando, verso il cosiddetto si sta spostando, verso il cosiddetto marketingmarketing personalizzatopersonalizzato, che prevede la costruzione di un prodotto e di un , che prevede la costruzione di un prodotto e di un programma di programma di marketingmarketing ad hocad hoc per uno specifico cliente. per uno specifico cliente.

In un’ottica di lungo periodo, le informazioni possono diventare fonte In un’ottica di lungo periodo, le informazioni possono diventare fonte indiretta di indiretta di guadagnoguadagno. La possibilità di raccogliere dati sugli utenti è . La possibilità di raccogliere dati sugli utenti è forse il maggiore vantaggio offerto dall’forse il maggiore vantaggio offerto dall’advergamingadvergaming, che lo rendono , che lo rendono un un efficiente strumento di efficiente strumento di direct marketingdirect marketing..

L’advergame permette di ottenere, con facilità e L’advergame permette di ottenere, con facilità e a costo zeroa costo zero, importanti dati su gusti, preferenze , importanti dati su gusti, preferenze

d’acquisto e abitudini della clientela.d’acquisto e abitudini della clientela.

Dati che, in genere, vengono acquistati a costi notevoli presso le Dati che, in genere, vengono acquistati a costi notevoli presso le società di ricerche di mercato. società di ricerche di mercato.

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Advergame vs media classiciAdvergame vs media classici

E’ sempre crescente il numero di persone che E’ sempre crescente il numero di persone che spendono il loro tempo su Internet, riducendo spendono il loro tempo su Internet, riducendo quello dedicato alla fruizione degli altri quello dedicato alla fruizione degli altri media. media.

Come fare ad inviare il nostro messaggio a Come fare ad inviare il nostro messaggio a chi non passa più tempo davanti i media chi non passa più tempo davanti i media classici come la TV?classici come la TV?

Page 8: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

Perché usare l’advergame?Perché usare l’advergame?

Aumentare il tempo di contatto con il brandAumentare il tempo di contatto con il brand, , l’advergame permette un contatto con il brand che può giungere a ben l’advergame permette un contatto con il brand che può giungere a ben 20 20 minutiminuti per sessione di gioco, e stanziando sul sito dell’azienda, non per sessione di gioco, e stanziando sul sito dell’azienda, non comporta alcun costo di delivery. Mentre uno spot pubblicitario ha una comporta alcun costo di delivery. Mentre uno spot pubblicitario ha una tempo di contatto di soli tempo di contatto di soli 30 secondi30 secondi, a fronte di elevati costi di produzione e , a fronte di elevati costi di produzione e

di acquisto degli spazi TV.di acquisto degli spazi TV.

Raggiungere un’ampia fascia di consumatori Raggiungere un’ampia fascia di consumatori in-target, in-target, l’l’advergameadvergame permette di ridurre l’effetto di dispersione di cui permette di ridurre l’effetto di dispersione di cui soffre la pubblicità classica, rivolgendosi ad un soffre la pubblicità classica, rivolgendosi ad un audienceaudience selezionato e selezionato e mirato. Audience mirato. Audience che spesso sfuggeche spesso sfugge ai messaggi veicolati dagli altri media. ai messaggi veicolati dagli altri media.

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Quando scegliere la soluzione Quando scegliere la soluzione advergameadvergame ? ?

Per promuovere un marchioPer promuovere un marchio,, considerando che la media di una sessione di considerando che la media di una sessione di gioco può arrivare anche a 20 minuti, l’gioco può arrivare anche a 20 minuti, l’advergameadvergame stimola il ricordo della marca attirando l’attenzione stimola il ricordo della marca attirando l’attenzione del consumatore sul marchio per un periodo di tempo di gran lunga superiore a quello di uno spot del consumatore sul marchio per un periodo di tempo di gran lunga superiore a quello di uno spot pubblicitario.pubblicitario.

Per lanciare un prodotto o illustrarne le caratteristichePer lanciare un prodotto o illustrarne le caratteristiche,, poiché enfatizza le sue peculiarità costruendo un gioco divertente attorno agli elementi che lo poiché enfatizza le sue peculiarità costruendo un gioco divertente attorno agli elementi che lo caratterizzano. caratterizzano.

Per pubblicizzare prodotti e servizi complessiPer pubblicizzare prodotti e servizi complessi, , poiché è una poiché è una forma d’intrattenimento educativa permette di”imparare giocando” (forma d’intrattenimento educativa permette di”imparare giocando” (edutainmentedutainment).).

Per costruire e rafforzare i valori di marcaPer costruire e rafforzare i valori di marca, in quanto coinvolgendo il , in quanto coinvolgendo il giocatore a livello emotivo, crea una situazione giocatore a livello emotivo, crea una situazione favorevolefavorevole alla trasmissione dei messaggi presenti alla trasmissione dei messaggi presenti all’interno del gioco.all’interno del gioco.

Per aumentare le vendite di un prodottoPer aumentare le vendite di un prodotto , , specie per i prodotti a specie per i prodotti a vendita stagionale.vendita stagionale.

Per creare un Per creare un databasedatabase di utenti nuovi e vecchi di utenti nuovi e vecchi,, per ottenere in per ottenere in modo facile e poco dispendioso dei riscontri su, future o potenziali, attività di modo facile e poco dispendioso dei riscontri su, future o potenziali, attività di marketingmarketing..

Inoltre, se l’Inoltre, se l’advergameadvergame viene abbinato ad viene abbinato ad un concorso a premiun concorso a premi e/o e/o collegato collegato all’acquisto di un prodottoall’acquisto di un prodotto, diventa un’alternativa , diventa un’alternativa economicamente più conveniente delle tradizionali economicamente più conveniente delle tradizionali in-store promotionin-store promotion..

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Il Il targettarget

Il Il targettarget tipico degli tipico degli advergameadvergame ha le seguenti ha le seguenti caratteristiche:caratteristiche:

Età compresa tra i Età compresa tra i 12 e i 45 anni12 e i 45 anni Classe medio-alta, Classe medio-alta, Predilige la connessione a banda larga Predilige la connessione a banda larga Possiede un certo Possiede un certo know-howknow-how tecnologico. tecnologico.

Si tratta di un Si tratta di un targettarget strategico strategico ai fini decisionali poiché è ai fini decisionali poiché è quello che segue, detta e anticipa le mode, orientando i quello che segue, detta e anticipa le mode, orientando i

consumi.consumi.

Page 11: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

Il Il targettarget

Ma gli Ma gli advergameadvergame spopolano anche in altre fasce di consumatori spopolano anche in altre fasce di consumatori particolarmente appetibili:particolarmente appetibili:

infatti, oltre ai giovani, vanno considerati anche i infatti, oltre ai giovani, vanno considerati anche i professionistiprofessionisti, , che che usualmente giocano da lavoro, durante la pausa pranzo. In genere, si usualmente giocano da lavoro, durante la pausa pranzo. In genere, si tratta di tratta di uominiuomini dai dai 18 e il 35 anni18 e il 35 anni. .

In crescita è anche il segmento riguardante le In crescita è anche il segmento riguardante le donnedonne dai dai 35 ai 49 anni35 ai 49 anni, , che trovano nel gioco una via per ridurre lo stress.che trovano nel gioco una via per ridurre lo stress.

Le donne di età tra i 35 e i 40 anni si collegano per giocare Le donne di età tra i 35 e i 40 anni si collegano per giocare dall’ufficio, mentre le dall’ufficio, mentre le casalinghecasalinghe sopra i 40 anni giocano più nel sopra i 40 anni giocano più nel week-endweek-end, , togliendo il tempotogliendo il tempo impiegato per il gioco impiegato per il gioco alla fruizione alla fruizione della televisionedella televisione. .

Si è osservato che le Si è osservato che le donnedonne preferiscono i preferiscono i puzzlepuzzle, i giochi da , i giochi da tavolo o i solitari, mentre gli tavolo o i solitari, mentre gli uominiuomini si dedicano agli si dedicano agli

adventure,adventure, ai giochi sportivi e agli sparatutto ai giochi sportivi e agli sparatutto

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AdvergameAdvergame per le campagne sociali per le campagne sociali

L’utilizzo dell’L’utilizzo dell’advergameadvergame può essere legato ad una semplice può essere legato ad una semplice attività di svago e divertimento (attività di svago e divertimento (entertainmententertainment), ma anche ), ma anche come strumento di informazione ed educazione come strumento di informazione ed educazione ((edutainmentedutainment). ). Rappresenta un vero è proprio valore aggiunto per le Rappresenta un vero è proprio valore aggiunto per le campagne legate a temi socialicampagne legate a temi sociali (come campagne (come campagne informazioni per la guida sicura, per la lotta all’AIDS, etc.). informazioni per la guida sicura, per la lotta all’AIDS, etc.).

Ad esempio, Ad esempio, l’Associazione Italiana per la Ricerca sul Cancrol’Associazione Italiana per la Ricerca sul Cancro (AIRC) propone, attraverso il proprio sito (AIRC) propone, attraverso il proprio sito InternetInternet, un , un simpatico gioco, che consente a ogni utente di testare la simpatico gioco, che consente a ogni utente di testare la propria capacità, aprendo il sacchetto della spesa, di propria capacità, aprendo il sacchetto della spesa, di selezionare i cibi e le bevande in base al loro effetto selezionare i cibi e le bevande in base al loro effetto protettivo contro i tumori. protettivo contro i tumori.

Il gioco ha lo scopo di sensibilizzare i cittadini sull’importanza Il gioco ha lo scopo di sensibilizzare i cittadini sull’importanza dell’alimentazione per la prevenzione.dell’alimentazione per la prevenzione.

Page 13: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

Vantaggi economiciVantaggi economiciMisurabilità dei risultati,Misurabilità dei risultati, con pacchetti statistici che permettono il traking dei con pacchetti statistici che permettono il traking dei risultati. risultati. Il Il ROI ROI ((return of investmentreturn of investment) legato all’) legato all’advergamingadvergaming è evidente e misurabile è evidente e misurabile se viene riferito alla quantità di dati sugli utenti che è possibile raccogliere. se viene riferito alla quantità di dati sugli utenti che è possibile raccogliere.

Nel 2003, la campagna di advergaming sul sito Nel 2003, la campagna di advergaming sul sito Pepsistuff.comPepsistuff.com, a, a parità di altri investimenti parità di altri investimenti pubblicitari e condizioni, ha fatto aumentare il fatturato annuo di PESI del 5%. pubblicitari e condizioni, ha fatto aumentare il fatturato annuo di PESI del 5%.

Ridotti costi di produzione,Ridotti costi di produzione, da 5 a 50,000 vs. 500,000$ TVda 5 a 50,000 vs. 500,000$ TV

Ridotti costi di distribuzione,Ridotti costi di distribuzione, sfruttando le potenzialità del sfruttando le potenzialità del viral marketingviral marketing e e usando il sito aziendale come usando il sito aziendale come veicolo.veicolo.

Risparmio sulle ricerche di mercatoRisparmio sulle ricerche di mercato

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Tipologie di advergmeTipologie di advergme

Secondo la KPE:Secondo la KPE:

AssociativiAssociativi

IllustrativiIllustrativi

DimostrativiDimostrativi

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AssociativiAssociativi

Mirano a creare Mirano a creare associazioniassociazioni di marca di marca collegando il collegando il brandbrand/prodotto che si /prodotto che si vuole promuovere con vuole promuovere con

lo stile di vita,lo stile di vita, l’ambiente l’ambiente o le attività rappresentate o le attività rappresentate

nel gioco.nel gioco.

Jack Daniel’s - 3D Pool

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IllustrativiIllustrativi

Il Il prodottoprodotto diventa il diventa il vero vero protagonistaprotagonista del del gioco, cioè l’oggetto gioco, cioè l’oggetto da utilizzare o trovare da utilizzare o trovare per superare il livello per superare il livello o vincere il gioco.o vincere il gioco.

M&M – Flip the mix

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DimostrativiDimostrativi

L’interattività e il L’interattività e il coinvolgimentocoinvolgimento tra tra giocatore e prodotto giocatore e prodotto raggiungono l’apice. raggiungono l’apice. Si sfrutta l’interattività per Si sfrutta l’interattività per consentire al consentire al consumatore consumatore di “provare”di “provare” virtualmente il prodotto virtualmente il prodotto all’interno del gioco. all’interno del gioco.

Nike-3D Vince Carter

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Le modalità di distribuzioneLe modalità di distribuzione

Sito dell’azienda che reclamizza il prodottoSito dell’azienda che reclamizza il prodotto

Minisito tematico dedicato al giocoMinisito tematico dedicato al gioco

Siti di terze partiSiti di terze parti con con target analogo, o siti target analogo, o siti aggegatori di giochiaggegatori di giochi

Diffusione “virale” tramite Diffusione “virale” tramite e-maile-mail,,

se i contenuti sono davvero di se i contenuti sono davvero di qualitàqualità e se e se il gioco è veramente divertente e il gioco è veramente divertente e affascinante saranno gli utenti stessi a affascinante saranno gli utenti stessi a diffonderne la notorietà.diffonderne la notorietà.

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Viral marketingViral marketingL’L’effetto viraleeffetto virale rappresenta la capacità di un messaggio di rappresenta la capacità di un messaggio di riprodursi in una comunità da solo, una volta immesso in circolo, riprodursi in una comunità da solo, una volta immesso in circolo, proprio come un virus.proprio come un virus.

Giornata Utenti Totale

1º giorno 1 1 1 1 1 5

2º giorno 5 5 5 5 5 25

3º giorno 25 25 25 25 25 125

4º giorno 125 125 125 125 125 625

5º giorno 625 625 625 625 625 3125

6º giorno 3125 3125 3125 3125 3125 15625

7º giorno 15625 15625 15625 15625 15625 78125

Tabella dell’effetto virale

La La comunicazione spontaneacomunicazione spontanea tra gli utenti è tra gli utenti è sicuramente il più economico e sicuramente il più economico e potente mezzopotente mezzo di di diffusione di un messaggio. diffusione di un messaggio.

Duplice vantaggioDuplice vantaggio::1.1. ogni singolo consumatore diventa complice del ogni singolo consumatore diventa complice del brandbrand e e

veicoloveicolo per la diffusione del gioco per la diffusione del gioco2.2. gode del valore aggiunto dell’gode del valore aggiunto dell’opinioneopinione di un amico di un amico

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Effetto viraleEffetto virale

Sono Sono 4 i motivi4 i motivi possono spingere le persone a diffondere possono spingere le persone a diffondere un messaggio in maniera virale:un messaggio in maniera virale:

1.1. Il valore del prodotto/servizio è talmente alto o distintivo Il valore del prodotto/servizio è talmente alto o distintivo da spingerli a da spingerli a condividere la loro esperienzacondividere la loro esperienza

2.2. Il valore del prodotto/servizio aumenta in maniera Il valore del prodotto/servizio aumenta in maniera significativa tante significativa tante più sono le personepiù sono le persone che lo utilizzano che lo utilizzano

3.3. La diffusione del messaggio, sia in termini positivi che La diffusione del messaggio, sia in termini positivi che negativi, porta a chi lo comunica un negativi, porta a chi lo comunica un vantaggio in termini vantaggio in termini di riconoscimento socialedi riconoscimento sociale

4.4. La diffusione del messaggio, porta La diffusione del messaggio, porta un vantaggio di tipo un vantaggio di tipo economicoeconomico al mittente e/o al destinatario. al mittente e/o al destinatario.

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La campagna di supportoLa campagna di supporto

Bisogna precisare che l’Bisogna precisare che l’advergameadvergame per per ottenere la ottenere la giusta visibilitàgiusta visibilità deve essere deve essere accompagnato da una campagna di accompagnato da una campagna di advertisingadvertising on-lineon-line..

Inoltre, può essere utile far riferimento Inoltre, può essere utile far riferimento all’iniziativa anche durante la campagna all’iniziativa anche durante la campagna pubblicitaria effettuata attraverso i pubblicitaria effettuata attraverso i media media tradizionalitradizionali, attuando un vero e proprio , attuando un vero e proprio mixmix di comunicazione di comunicazione che integra che integra pubblicità tradizionalepubblicità tradizionale e e advertising on-advertising on-lineline..

Page 22: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

Limiti dell’advergamingLimiti dell’advergamingIl passaparola non si innesca se il gioco non è Il passaparola non si innesca se il gioco non è “ben fatto”“ben fatto” (originale, di qualità, grafica minima e accattivante, (originale, di qualità, grafica minima e accattivante, leggero, brevi leggero, brevi loadingloading, meccanismo semplice), meccanismo semplice)

Longevità ridottaLongevità ridotta, , una campagna non può durare più di 4 una campagna non può durare più di 4 settimane perché rischia di annoiare l’utente data la semplicità del settimane perché rischia di annoiare l’utente data la semplicità del gioco (a meno che non si rinnovino continuamente i giochi)gioco (a meno che non si rinnovino continuamente i giochi)

Difficoltà a contenere la volontà degli Difficoltà a contenere la volontà degli inserzionistiinserzionisti che vorrebbero una presenza più massiccia di che vorrebbero una presenza più massiccia di loghi nel gioco, facendovi perdere all’loghi nel gioco, facendovi perdere all’advergameadvergame il carattere NON il carattere NON INTRUSIVO che lo valorizza.INTRUSIVO che lo valorizza.

Presenza di barriere culturali tra gli inserzionisti,Presenza di barriere culturali tra gli inserzionisti, e gli stessi pubblicitari, che sottovalutano le grandi e gli stessi pubblicitari, che sottovalutano le grandi potenzialità della promozione potenzialità della promozione on-lineon-line e che hanno e che hanno causato un lento sviluppo dell’causato un lento sviluppo dell’advertisingadvertising on-lineon-line in Italia. in Italia.

Page 23: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

L’efficacia della pubblicità L’efficacia della pubblicità on-lineon-lineAnalizzando 200 campagne è emersa la presenza di Analizzando 200 campagne è emersa la presenza di aumenti significativiaumenti significativi in tutti gli indicatori utilizzati per in tutti gli indicatori utilizzati per

valutare la pubblicità valutare la pubblicità on-lineon-line (EIAA, 2004). (EIAA, 2004).

68,972,6

23,4

34

27,3

33,2

44,647,1

38,3 40,2

0

20

40

60

80

100

Brand Awareness Ricordo Assoc.Messaggio

Propensione allamarca

Propensioneall'acquisto

Controllo

Esposti+5.4%

+45.3% +21.6%

+5.6% +5.0%

I consumatori hanno oggi il I consumatori hanno oggi il 45%45% in piùin più di possibilità di di possibilità di ricordare una campagnaricordare una campagna qualora vi sia anche una qualora vi sia anche una componente componente on-line. on-line. Perciò è Perciò è essenzialeessenziale sostenere campagne che integrano il sostenere campagne che integrano il media mix tradizionale con l’on-line.media mix tradizionale con l’on-line.

Page 24: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

Il mercato dell’advergamingIl mercato dell’advergaming

Dai suoi esordi Dai suoi esordi l’l’advergamingadvergaming è cambiato è cambiato e maturato, la tecnologia e maturato, la tecnologia ha fatto molti passi avanti ha fatto molti passi avanti e oggi il suo mercato vale e oggi il suo mercato vale oltre un miliardo di dollari oltre un miliardo di dollari ed è destinato a valere ed è destinato a valere intorno a intorno a 300 milioni di 300 milioni di dollaridollari nel 2009. nel 2009. (fonte: Yankee Group, 2005)(fonte: Yankee Group, 2005)

Videogame Advertising Forecast

AnnoFatturato dall’ Advergaming

2003 10.0%

2004 11.5%

2005 17.2%

2006 30.1%

2007 52.8%

2008 92.4%

Fonte: Yankee Group

Page 25: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

Gli spenderGli spender

Le imprese che maggiormente investono Le imprese che maggiormente investono sull’advergaming sono:sull’advergaming sono: i produttori di articoli sportivi, i produttori di articoli sportivi, di bevande (alcoliche e non), di bevande (alcoliche e non), alimentari e dolciarie, alimentari e dolciarie, le società di telecomunicazioni le società di telecomunicazioni le major discografiche e cinematografichele major discografiche e cinematografiche le case automobilistichele case automobilistiche

Page 26: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

L’advergaming L’advergaming in Italiain Italia

In Italia il primo gioco aziendale compare nel 2001. L’apripista è stato In Italia il primo gioco aziendale compare nel 2001. L’apripista è stato FerreroFerrero decidendo di inserire all’interno degli decidendo di inserire all’interno degli ovetti Kinderovetti Kinder un codice un codice che, previa registrazione sul sito che, previa registrazione sul sito www.magic-kinder.comwww.magic-kinder.com, permetteva ai , permetteva ai bambini di partecipare a un concorso a premi e di giocare bambini di partecipare a un concorso a premi e di giocare onlineonline. Dopo di . Dopo di che l’advergaming è stato adottato da che l’advergaming è stato adottato da molte altre aziendemolte altre aziende. .

Magic-kinder.comMagic-kinder.com, oggi disponibile in 22 lingue, permette di vincere dei , oggi disponibile in 22 lingue, permette di vincere dei premi a coloro che, dopo aver acquistato un ovetto Kinder, giocano con premi a coloro che, dopo aver acquistato un ovetto Kinder, giocano con uno dei videogiochi messi a disposizione sul sito.uno dei videogiochi messi a disposizione sul sito.

ObiettiviObiettivi:: coinvolgere il coinvolgere il targettarget di riferimento (bambini fino a 12 anni) di riferimento (bambini fino a 12 anni) fidelizzarlofidelizzarlo tramite e regali cumulativi, tramite e regali cumulativi, indurlo a richiedere nuovi codici ai genitori (comportando, quindi, indurlo a richiedere nuovi codici ai genitori (comportando, quindi, l’acquisto di l’acquisto di

altri ovetti Kinderaltri ovetti Kinder)) accrescere il database mediante la registrazione accrescere il database mediante la registrazione on-lineon-line

Page 27: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

La sala giochi diLa sala giochi diE’ la prima società italiana che ha inserito l’E’ la prima società italiana che ha inserito l’advergameadvergame all’interno del mix all’interno del mix comunicazione, comprendendo a pieno l’importanza di Internet nella strategie comunicazione, comprendendo a pieno l’importanza di Internet nella strategie di comunicazione.di comunicazione.

L’advergame diventa uno L’advergame diventa uno strumento strategicostrumento strategico e non più tattico (es. spot) e non più tattico (es. spot)

20012001 INDOVINA E VINCI (8000 utenti registrati)INDOVINA E VINCI (8000 utenti registrati)20022002 TIRA E VINCI (18.000 utenti registrati)TIRA E VINCI (18.000 utenti registrati)20032003 TIRA E VINCI (36.000 utenti registrati)TIRA E VINCI (36.000 utenti registrati)20042004 TIRA E VINCI OLIMPIADI INVERNALI e CORRI E VINCITIRA E VINCI OLIMPIADI INVERNALI e CORRI E VINCI20052005 LANCIA E VINCI e GUSTA E VINCI (con Samsung)LANCIA E VINCI e GUSTA E VINCI (con Samsung)

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ObiettiviObiettivi

Incentivare Incentivare la conoscenzala conoscenza del gruppo Sammontana del gruppo Sammontana

Creare Creare associazioni di marcaassociazioni di marca sulla base dei valori di sulla base dei valori di allegria, solarità, dinamicità, simpatia e spensieratezza;allegria, solarità, dinamicità, simpatia e spensieratezza;

Incrementare gli accessiIncrementare gli accessi al sito dell’azienda; al sito dell’azienda;

Prolungare ilProlungare il tempo di esposizionetempo di esposizione al al brandbrand del del targettarget, , soprattutto dopo il periodo di punta della stagione, quando soprattutto dopo il periodo di punta della stagione, quando gli altri mezzi non vengono più utilizzati; gli altri mezzi non vengono più utilizzati;

Alimentare le iscrizioni alla Alimentare le iscrizioni alla community;community;

Ampliare il Ampliare il databasedatabase di utenti di utenti

Page 29: Advergame -  un nuovo modo di fare pubblicità

RisultatiRisultatiL’iniziativa del 2003 ha attirato una comunità di circa L’iniziativa del 2003 ha attirato una comunità di circa 36 mila giocatori36 mila giocatori, il 50% , il 50% dei quali ha giocato anche dei quali ha giocato anche più di cinque voltepiù di cinque volte rimanendo fedeli e seguendo il rimanendo fedeli e seguendo il campionato campionato onlineonline per mesi. Si è creato così un ampissimo per mesi. Si è creato così un ampissimo databasedatabase di utenti di utenti censiti. censiti.

Gli utenti essendosi divertiti, hanno mostrato una Gli utenti essendosi divertiti, hanno mostrato una propensione a partecipare propensione a partecipare ad indaginiad indagini sul livello di gradimento dei prodotti e delle campagne sul livello di gradimento dei prodotti e delle campagne pubblicitarie (più del 15% dei membri della pubblicitarie (più del 15% dei membri della communitycommunity ha risposto alle ha risposto alle surveysurvey realizzate nel 2003).realizzate nel 2003).

Sammontana & advergame

Ed. 2002Tira e vinci

Ed. 2003Tira e vinci

Periodo on-line Estate 2002 Estate 2003

Pagine visitate al giorno 12.500 46.100

Totale visitatori unici 119.374 132.221

Totale iscritti Oltre 18.000 Oltre 36.000

Tempo medio permanenza 8 min. 28" 16 min. 32"

Numero totale partite effettuate N.D. 1.653.210

Dati riguardanti le iniziative “Tira e vinci” 2002 e 2003Fonte: Adacto 2003.

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Presentazione della Dott.sa Sonia MendolaPresentazione della Dott.sa Sonia Mendola