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Recomendaciones útiles para emprender un negocio con las herramientas tecnológicas actuales.
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Centro de Convenciones Plaza San Miguel10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013
un producto de:
Alibaba.com: de lo convencional a lo virtual
Lima, 11 de Octubre del 2013
Pymes Peruanas al Mundo
Algunas Recomendaciones
Antes de Iniciar ….
Panorama General
Que pasa en la Red en 60’ Segundos
Acceso al Mayor Mercado Mundial
8 veces la Población
TOTAL del EEUU
x 8
82 veces la Población
TOTAL del Perú
x 82
INTERNET
2,405’518,376
TOTAL de Usuarios en Internet
Comercio Electrónico Oportunidades
Análisis Comercial para vender por internet
• Producto : ¿Se ajusta a la venta online?
• Precio : Márgenes, envío, empacado
• Plaza : Tienda propia, Mercados Virtuales
• Promoción : Publicidad online, prom. de venta, CMR (relación con el cliente)
Acciones básicas para Comercio Electrónico
• Fotografía
• Información de los productos
• Logística
• Recurso humano
Los usuarios no leen,ESANEAN
Los dos primeros párrafos deben de mostrar la información mas importante
JACKOB NIELSEN
STEVE KRUG
Ejemplo de venta en Mercados Virtuales
H & M
Internet permite que pequeñas y grandes empresas compitan de igual a igual para conseguir clientes en mercados externos
Pero, si no deseo invertir… ¿Qué puedo hacer?
Usar una plataforma electrónica gratuita
Tipos de e-marketplaces@ Verticales
• Una industria específica
@ Horizontales• Varias industrias
www.freshseafood.com
www.agrotrade.net
www.ebay.com
www.alibaba.com
¿Por qué una plataforma virtual?
• Exposición de productos o servicios en internet, sin necesidad de Web
• Permiten llegar fácilmente a mercadosinternacionales: miles visitas/día
• Enlace a nuestra Web: más tráfico
• Permiten crear un catálogo virtual
• Promoción productos gratis o a bajoprecio
*Alain Delorme Photography
*Alain Delorme Photography
*Alain Delorme Photography
¿Qué tienen en común las personas de las
fotografías anteriores?
Todas saben lo que hacen!
¿Porqué INTERNET?• Globalización
• Nuevos mercados + Ventas
• Primer contacto con clientes es online
• Todos debemos conocer sobre: Internet, Inteligencia Mercados y TICs
• Clientes y competencia, ya la!
• Imagen empresarial
• Crecimiento de mercado local es limitado
¿Porqué INTERNET?
Entonces, ¿cómo hacer negocios de exportación e importación en forma económica, efectiva y rentable?
Simple
...Por internet
M-commerce: nueva generación del e-commerce
• Compra venta de Bs y Ss vía dispositivos de mano inalámbricos (Teléfonos + pocket computers)
• Países más desarrollados en A. L.: Brasil, México, Chile
• En Perú, 2/3 de conexiones a internet serán móviles en dos años
M-commerce
• Crecerá apoyado por smartphones + oferta de paquetes internet móvil ilimitado
• Comprador joven
• Preparar webs para
aplicaciones móviles
¿No. 1 sin incrementar número de tiendas convencionales?
Idea: que las tiendas se acerquen al público
Innovación: M-Comerce
¿Qué estamos haciendo?
Expandir oportunidades de crecimiento de empresas en mercados nacionales e internacionales
Apoyo a empresas para acceder a nuevos mercados vía comercio electrónico
Las PYME peruanas y las Chinasson muy parecidas y se buscareplicar el caso chino en el Perú
En el año 2008, durante laCUMBRE PYME de APEC, el Sr.Luis Alberto Moreno, Presidentedel BID y Mr. Jack Ma decidieroniniciar un proyecto en Perú con lafinalidad de apoyar a las empresasperuanas
Jack Ma llega a GamarraLa historia
Similitud de culturasLa historia
¿Por qué
?
Vendedores
PlataformaInternacional
+29,4 millones de miembros **
Plataforma enChina
+51 millones de miembros **
Pertenecen a más de 240 países
Empresas de todo tamaño
Diferentes mercados de destino
La mayoría: PYME
Más de 25,000 empleados
5,900 categorías de productos en más de 56 industrias*
Compradores
Alibaba.com - plataforma líder en B2B para comercio internacional
Más de 80 millones de usuarios!!Alibaba.com
90% Compradores
Plataforma virtual de comercio electrónico, de alcanceglobal y diverso
Cerca de 76,3 millones de usuarios
25.5 millones de usuarios en plataforma internacional!!
Promoción
Promoción para empresas Peruanas
Catálogo: hasta 50 productos… gratis
¿dónde deben estar nuestras empresas?
Diferentes herramientas de comunicación
Características y beneficios del alibaba.com
TradeManager sistema de comunicación en línea que permite dialogar con socios comerciales en tiempo real.
Con este servicio se puede:Contar con traducciónEnviar archivosRevisar alertas comerciales
Alertas comerciales GratuitasInforman últimas portunidades enAlibaba.com.
Nuevos productos Tendencias del comercioNuevos compradores o vendedores
¿Qué hacemos por nuestros miembros
GratisPlataforma online
No confirmación datos
Miembros no verificados
Miembrosverificados
Gold Suppliers
Verificación Alibaba VerifiedGratis por ahora
+ Beneficios
Proceso de verificación
rigurosoMayores beneficios
Programa “Usuario Verificado” de Alibaba.com
Verified Member (VM)
Perú: Pionero en América Latina
VM – Pantallas: Beneficios
Sello Alibaba Trustpass
> Visibilidad
> Calidad proveedores+ compradores+ ventas
+1,900 empresas ofrecen productos
87 talleres
Capacitación práctica¿Cómo usar
alibaba.com?
+ 1,500 personas
capacitadas
Atención personalizada a miembros
Call center: 10 expertosAsistencia virtualVideosAula virtual
“Internet y los mercados b2b como alibaba, han empezado a marcar el inicio de un nuevo orden en la economía global. Hoy es posible reunirnos con un cliente en Nueva York y un proveedor en La Victoria al mismo tiempo, coordinar y resolver problemas sin movernos de nuestro escritorio.”( Carolina y Jorge Luis Filinich – Impulsa Perú
Sourcing)
“Pensaba posicionar nuestra marca con clientes en China y USA, pero gracias a PYMEALMUNDO y el apoyo de Alibaba.com, empresas de Latinoamérica ingresan a nuestro portal. Estamos cerrando trato
con empresa Uruguaya para introducir todas nuestras líneas. PYMEALMUNDO y Alibaba.com
sirven efectivamente para generar negocios!”(Carlos Cruz – Corp. Gráfica Navarrete)
MOLI EXPORT“Mi negocio se inició con poco capital. Ingresé a Alibaba.com hace un tiempo atrás. Ahora exporto productos naturales Peruanos y he podido encontrar clientes en Holanda, Austria,
Finlandia, EEUU, Australia y Alemania” (Rodolfo García – Moliexport).
“Mi empresa comercializa accesorios textiles; la inscribí en PYME Peruanas al Mundo, obtuve mi
cuenta en Alibaba.com, colgué 10 productos y a las 2 semanas tuve un primer pedido de Australia”.
(Michael Vidal – Garment Solutions SAC)
www.pymealmundo.com.pe
Muchas Gracias!
Bartolomé Herrera No. 254, MirafloresTeléfono: 625-7700 Fax: 625-7701
www.pymealmundo.com.pe