Conference Call

Cuarto Trimestre 2012

Resultados financieros

Diciembre 31, 2012

Paolo Sacchi, CEO

Diego Rosado, CFO

Forward Looking Statements

2

Esta presentación puede contener declaraciones a futuro referentes a recientes adquisiciones, su impacto financiero y de

negocios, creencias de la dirección y objetivos con respecto a las mismas y las expectativas actuales de la dirección del

desempeño financiero y operativo en el futuro, con base en supuestos que se consideran actualmente válidos. Las

declaraciones a futuro son declaraciones que no incluyen hechos históricos. Las palabras "anticipa", "podría", "puede",

"planea", "cree", "estima", "espera", "proyecta", "pretende", "probablemente", "hará", "debería", "ser", y expresiones similares o

cualesquiera otras palabras de significado similar ayudan a identificar esas afirmaciones como declaraciones a futuro. No hay

certeza sobre si los eventos previstos ocurrirán, o el impacto que tendrán en los resultados de operación y situación financiera

de Alicorp o de la compañía consolidada, en caso ocurriesen. Alicorp no asume obligación alguna de actualizar las

declaraciones a futuro incluidas en esta presentación para reflejar eventos o circunstancias posteriores.

Por favor, referirse a la sección de Análisis y Discusión de los Estados Financieros correspondientes al 31 de Diciembre del

2011, 2010, y otras publicaciones para la descripción de las operaciones y factores que puedan impactar los resultados

financieros de la Compañía.

Highlights 4T12

Estrategia de Adquisiciones

Introducción

Preguntas

Resultados Operativos y Financieros

Agenda

3

Comprometidos a Generar valor para los Inversionistas

Introducción 4

• Sólidos resultados de crecimiento orgánico. Las ventas y el volumen continúan

recuperándose

• El margen EBITDA disminuyó levemente comparando QoQ, debido a un mayor gasto de

ventas y administración no recurrente, pero se mantuvo estable durante todo el año

• A pesar del alto precio de los de comodities, el margen bruto se mantuvo estable

• El plan de CAPEX continua ejecutándose con éxito

• La estrategia de crecimiento logró objetivos claves: (1) se fortaleció las operaciones en Perú,

como nuestra plataforma principal de negocios, con las adquisiciones de Industrias Teal,

Incalsa y las marcas y algunos activos de UCISA, y al mismo tiempo (2) buscando una

expansión internacional como una estrategia de diversificación de riesgo/retorno a lo largo de

Latinoamérica mediante adquisiciones como Salmofood en Chile y Santa Amalia en Brasil

5

Incremento en Ventas después de la

Recuperación de Volumen del 3Q12

Highlights 4T12

• Las ventas crecieron 13.5% YoY(1)

• Los principales contribuyentes fueron: aceites, fideos, detergentes y salsas en el Perú, jabón de tocador y cuidado del cabello en Argentina, y nutrición animal en Ecuador y Chile (después de la adquisición de Salmofood)

• El volumen se incremento 14.0% YoY, pero disminuyó 0.6% QoQ

• El Margen Bruto fue de 27.2% en el 4T12 manteniéndose estable por cinco trimestres consecutivos

• El Margen EBITDA cayó a 12.5% en el 4T12 comparado con un 12.8% en 4T11, debido a un mayor gasto de ventas y de administración no recurrente (2)

• El margen EBITDA se redujo levemente comparado con el 12.8% alcanzado en el 3T12, a pesar del crecimiento de ventas de 3.6% QoQ

• La utilidad neta aumentó en 17.3% YoY, pero disminuyó 8.5% QoQ

(1) Ajustado por la venta de los negocios de Helados y Omega, las ventas se incrementaron 18.7% YoY. Para este calculo, deducimos las ventas y el volumen de los negocios de Helados y Omega correspondientes al 4T11

(2) El EBITDA es calculado como: Utilidad operativa mas depreciación y amortización

6

Sólido Crecimiento de Ventas

VENTAS Y MARGEN BRUTO(1)

(Millones de Soles) VENTAS Y MARGEN BRUTO

(Millones de Soles)

Highlights 4T12

0 1 2 3 4 5

2009

2010

2011

2010 2011 2012

(1) Los datos de los años 2010, 2011 y 2012 incluyen contabilidad NIIF

Márgenes estables durante todo el año

7

EBITDA & MARGEN EBITDA(1)

(Millones de Soles) EBITDA & MARGEN EBITDA

(Millones de Soles)

Highlights 4T12

0 1 2 3 4 5

2009

2010

2011

2010 2011 2012

(1) Los datos de los años 2010, 2011 y 2012 incluyen contabilidad NIIF

El UPA aumentó 6.2% FY12oFY11

8

UTILIDAD POR ACCIÓN(1)

(Soles)

UTILIDAD POR ACCIÓN

(Soles)

Highlights 4T12

0 1 2 3 4 5

2009

2010

2011

2010 2011 2012

(1) Los datos de los años 2010, 2011 y 2012 incluyen contabilidad NIIF

60%

40%

50%50%

9 Estrategia de

Adquisiciones

Highlights Diversificación Geográfica

2012 Ingresos: S/. 4,473 M

74%

26%

Internacional

Perú

Desde 2006, la empresa comenzó su expansión internacional sin descuidar el fortalecimiento de las operaciones en Perú

Alicorp busca seguir su estrategia de diversificación geográfica en regiones y países que permitan el crecimiento de sus categorías core

Para el 2021, Perú representará 50% y 60% del total de ventas y EBITDA, respectivamente

2021E Ingresos: S/. 13,150 M

2012 EBITDA: S/. 560 M 2021 EBITDA: S/. 1,841 M

Distribución Geográfica de las Ventas

Distribución Geográfica del EBITDA

Bolivia

Argentina

Chile

Haiti

Ecuador

Colombia Guatemala

Honduras

Nicaragua

Perú

DR

Panama

Belize

Costa Rica

Internacional

Perú

Mexico

Internacional

Perú

86%

14%

Internacional

Perú

Estrategia de crecimiento mediante

Adquisiciones Alicorp se ha concentrado en convertirse en un líder regional y diversificado de consumo masivo.

Brazil

Incrementa nuestra presencia en el norte del Perú

Complementa a los negocios de consumo masivo y negocios industriales

10

Alineadas a la Generación de Valor

Marca altamente reconocida en el mercado Chileno de alimentos para peces

Diversificación de portafolio: ingreso a la plataforma de comida para peces

Desarrollar sinergias mediante (1) la plataforma de Nicovita (2) consolidar la compra de

comodities

Marca peruana querida por más de 80 años en el país

Consolida nuestro liderazgo en las plataformas de panaderías, farináceos y de impulso

Ingreso a categorías adyacentes de impulso: panetones, caramelos y chocolates

Marca sólida con más de 50 años en el mercado y con un liderazgo indiscutible

Consolida nuestro portafolio de salsas en el segmento Food Service

Marca altamente reconocida por 50 años con un indiscutible liderazgo logrado a través

de su extensa red de distribución en Minas Gerais

Aprovechar el crecimiento de Brasil y la tendencia del consumo interno

Convertirse en el jugador líder en el mercado de pastas de Latinoamérica

Estrategia de

Adquisiciones

11

Alto Crecimiento en Cifras de Negocio

Volumen Miles TM

Ingresos (Miles de Soles)

88 14

375 86

265 115

24 5

754 129

1,506 339

(1)

(1)

(2)

(2)

(3)

(1) Últimos 12 Meses a Agosto 2012

(2) Últimos 12 Meses a Noviembre 2012

(3) Últimos 12 Meses a Diciembre 2012

Estrategia de

Adquisiciones

Performance 2012 por Línea de

Negocio & Región

12 Resultados Operativos y

Financieros

Peru Ecuador Argentina Chile

Peso en Ventas 73.5% 6.4% 11.5% 3.1%

(1) Otros incluyen principalmente a Japón, Canadá, China, EE.UU. y Chile

(2) El Negocio de Productos industriales incluye otros ingresos por S/. 26.3 millones correspondientes a las ventas de molienda en Perú y S/. 2.3 millones en Ecuador

PERÚ

MERCOSUR

ANCAM y OTROS (1)

TOTAL

CONSUMO

MASIVO

PRODUCTOS

INDUSTRIALES(2)

NUTRICION

ANIMAL

TOTAL

1,959.4

15.1%

1,297.0

13.6%

67.6

14.9%

3,324.0

14.5%

565.8

8.3%

0.7

0.0%

109.0

5.8%

675.5

7.9%

124.2

-10.3%

34.6

-1.7%

315.4

12.4%

474.2

5.4%

4,473.7

12.5%

492.0

11.3%

1,332.3

13.1%

2,649.4

12.4%

- Ventas (S/.M)

- Margen EBITDA

- Ventas (S/.M)

- Margen EBITDA

- Ventas (S/.M)

- Margen EBITDA

- Revenues (S/.M)

- Ebitda Margin

13

Consumo Masivo (“CM”)

Resultados Operativos

y Financieros

• Las ventas crecieron 5.5% YoY

• Impulsado principalmente por: fideos, aceites, detergentes y salsas en Perú; fideos, jabón de tocador y cuidado del cabello en Argentina

• El volumen creció en 10.4% YoY, principalmente por el ingreso de las categorías de fideos y de aceites en el segmento súper económico (Tier 4)

• La utilidad operativa aumentó en 10.1% a S/.78.3 millones YoY, debido a mayores márgenes

(1) Sin considerar las ventas y volumen de aceites a granel, las ventas habrían aumentado en 14.1% y volumen en 17.7%.. Para este

calculo asumimos que la reclasificación no se llevó a cabo, por lo que las ventas y el volumen correspondientes a la categoría de aceites

a granel del 4T12 se mantuvieron en Consumo Masivo

14

Consumo Masivo (“CM”)

CONSUMO MASIVO

(Millones de Soles)

CONSUMO MASIVO

(Millones de Soles)

Resultados Operativos y

Financieros

0 1 2 3 4 5

2009

2010

2011

2010 2011 2012

1) Debido al incremento en la escala de nuestros aceites a granel, se ha reclasificado la

categoría de CM a NPI

(2) Los datos de los años 2010, 2011 y 2012 incluyen contabilidad NIIF

Productos Industriales (“NPI”)

15 Resultados Operativos

y financieros

• Las ventas aumentaron en 1.0% YoY

• Debido a 1) la reclasificación de aceites a granel de CM a NPI durante el 1T12, y 2) fue parcialmente compensado por la venta del negocio de Omega(1)

• El volumen aumento en 0.4% YoY

• El volumen y las ventas disminuyeron en 11.3% y en 4.1% QoQ respectivamente

• La utilidad operativa disminuyó en 8.1% YoY, principalmente por la venta del negocio de Omega compensada por menores márgenes alcanzados en la categoría de harinas industriales

(1) Para un mejor análisis, deducimos la reclasificación de la categoría de aceites a granel (ventas y volumen) del 4T12, y restamos las ventas del negocio de Omega del 4T11, el volumen disminuyo en 2.0% y las ventas aumentaron en un 1.4%

16

Productos Industriales (“NPI”)

PRODUCTOS INDUSTRIALES

(Millones de Soles)

PRODUCTOS INDUSTRIALES

(Millones de Soles)

Resultados Operativos y

financieros

0 1 2 3 4 5

2009

2010

2011

2010 2011 2012

(2) Los datos de los años 2010, 2011 y 2012 incluyen contabilidad NIIF 1) Debido al incremento en la escala de nuestros aceites a granel, se ha reclasificado la

categoría de CM a NPI

300

338 341

27.7%

12.7% 12.4%

08 09 10

1,108

1,2651,305

15.3%13.2% 11.8%

08 09 104Q Full Year

17

Nutrición Animal (“NNA”)

Resultados Operativos y

financieros

• Las ventas crecieron 134.0% YoY principalmente debido a un incremento del volumen en alimentos para camarones y peces (después de la adquisición de Salmofood) (1)

• El volumen creció 90.8% YoY, y 20.6% QoQ

• La planta en Ecuador comenzó sus operaciones en enero 2013

• La compra del 100% de las acciones de Salmofood S.A, y su subsidiaria Cetecsal S.A. en Chile por US$62.0 millones

• La Utilidad Operativa creció 15.2% YoY a S/.10.9 millones en 4T12

(1) Sin contar el crecimiento de Salmofood, las ventas aumentaron en 18.6%

18

Nutrición Animal (“NNA”)

NUTRICIÓN ANIMAL

(Millones de Soles)

NUTRICIÓN ANIMAL

(Millones de soles)

Resultados Operativos y

Financieros

(1) Los datos de los años 2010, 2011 y 2012 incluyen contabilidad NIIF 0 1 2 3 4 5

2009

2010

2011

2010 2011 2012

19

Principales impulsadores del Margen EBITDA

GAV/

Marketing

Otros Gastos

Operativos Netos EBITDA 4T12

PRINCIPALES IMPULSADORES DEL MARGEN EBITDA (YoY)

S/. 139 M S/. 154 M

EBITDA 4T11

12.8% 12.5%

Depreciación y

Amortización

0.1% 0.1% -1.1% 0.1% 0.65%

Utilidad Bruta

Resultados Operativos y

Financieros

GAV y CAPEX

20

GASTO DE ADMINISTRACIÓN Y

VENTAS/MARKETING

(% de Ventas Totales)

CAPEX

(Millones de Soles / % Ventas Totales)

Resultados Operativos y

Financieros

(1) Los datos de los años 2010, 2011 y 2012 incluyen contabilidad NIIF

FIN