MANAJEMEN STRATEGICPT. METRODATA ELECTRONIC,

TBKAdhiputra Handayana 1201130196

Adityas Dian 1201130197Agatha Dessy 1201130198Akram Chakra R 1201130199

Alang S Diarswara 1201130200Amelia Novianti 1201130201

Andi Zuri Hardiyanti 1201130202Annisa Hamilatus S 1201130203

COMPANY PROFILE

◦ PT Metrodata Electronics Tbk (“Perseroan”) merupakan perusahaan yang bergerak di bidang Teknologi Informasi dan Komunikasi (TIK)

◦ Perseroan didirikan pada 17 Februari 1983 sebagai salah satu perusahaan dalam kelompok usaha METRODATA yang telah berkiprah di bidang TIK sejak 1975. Sejak didirikan, Perseroan mengalami perubahan nama beberapa kali, dan terakhir pada 28 Maret 1991 namanya diubah menjadi PT Metrodata Electronics Tbk hingga sekarang.

◦Hingga pada tanggal 4 Januari 2012, PT Metrodata Electronics Tbk mendirikan 7 anak perusahaan yang bergerak di bidang ICT Distribution, ICT Consulting, ICT Solution, hingga ICT E-Commerce

Struktur Organisasi

Entitas Anak dan Entitas Asosiasi

PERYATAAN VISI“Memaksimalkan nilai bagi pemangku kepentingan dan

membangun lingkungan yang ideal untuk berkerja”

Visi Anak Perusahaan PT Metrodata Elektronics Tbk

◦PT My Icon Technology : to be the best modern IT retail in Indonesia◦PT Xerindo Technology : sebagai salah satu Perusahaan Telekomunikasi Nasional

terbesar dan terkuat di seluruh dunia◦PT Soltius Indonesia : untuk menjadi perusahaan layanan profesional SAP

terkemuka di Indonesia◦PT Mitra Integrasi Informatika : Transformasi Digital

◦PT Logicalis Metrodata Indonesia : perusahaan yang menyediakan solusi TIK dan managed services dengan reputasi international

◦PT Synnex Metrodata Indonesia : distributor yang memuaskan kebutuhan para pelanggan

MATRIX EVALUASI VISI

Perusahaan Visi Graphic Directional FocusedMenggambarkan jenis perusahaan yang ingin

diciptakan oleh manajemen dan hendak dicapai oleh

perusahaan

Berpandangan ke depan : memberikan gambaran stratejik, manajemen,

produk, pasar, pelanggan serta perubahan teknologi

yang akan menolong perusahaan di masa depan

Spesifik hingga mampu memberikan paduan bagi manajer dalam membuat

keputusan dan menggunakan sumber daya

PT Metrodata Elektronics Tbk

Memaksimalkan nilai bagi pemangku kepentingan dan

membangun lingkungan yang ideal untuk berkerja

Memaksimalkan nilai bagi pemangku kepentingan , membangun lingkungan

yang ideal untuk berkerja

pemangku kepentingan dan karyawannya

Memaksimalkan nilai bagi pemangku kepentingan , membangun lingkungan

yang ideal untuk berkerjaPT My Icon Technology to be the best modern IT

retail in Indonesiato be the best modern IT modern IT retail Indonesia

PT Xerindo Technology sebagai salah satu Perusahaan Telekomunikasi

Nasional terbesar dan terkuat di seluruh dunia

Perusahaan Telekomunikasi Telekomunikasi Nasional terbesar dan terkuat

seluruh dunia

PT Soltius Indonesia untuk menjadi perusahaan layanan profesional SAP terkemuka di Indonesia

perusahaan layanan untuk menjadi perusahaan layanan profesional SAP

terkemuka

Indonesia

PT Mitra Integrasi Informatika

Transformasi Digital Transformasi Digital - -

PT Logicalis Metrodata Indonesia

perusahaan yang menyediakan solusi TIK dan managed services dengan

reputasi international

solusi TIK managed services international

PT Synnex Metrodata Indonesia

distributor yang memuaskan kebutuhan

para pelanggan

distributor pelanggan memuaskan kebutuhan

% 100% 85,71% 85,71%

Perusahaan Visi Flexible Feasible Desirable Easy to Communicate %Tidak dibuat untuk

berlaku pada segala waktu tetapi dapat disesuaikan seiring perubahan pasar,

teknologi dan pelanggan dimasa

depan

Dapat dicapai oleh perusahaan pada

waktunya dan mudah dilaksanakan (cangkupan

geografisnya)

Memberikan tantangan untuk

pencapaian jangka panjang perusahaan (cangkupan regional

atau daerah)

Mudah dipahami (terdiri dari 15 suku

kata)

PT Metrodata Elektronics Tbk

Memaksimalkan nilai bagi pemangku

kepentingan dan membangun

lingkungan yang ideal untuk berkerja

V - - V 50%

PT My Icon Technology to be the best modern IT retail in Indonesia

V V V V 100%

PT Xerindo Technology sebagai salah satu Perusahaan

Telekomunikasi Nasional terbesar dan

terkuat di seluruh dunia

V V V V 100%

PT Soltius Indonesia untuk menjadi perusahaan layanan

profesional SAP terkemuka di

Indonesia

V V V V 100%

PT Mitra Integrasi Informatika

Transformasi Digital V - V V 75%

PT Logicalis Metrodata Indonesia

perusahaan yang menyediakan solusi TIK dan managed services dengan

reputasi international

V V V V 100%

PT Synnex Metrodata Indonesia

distributor yang memuaskan

kebutuhan para pelanggan

V - v v 75%

% 100% 57,13% 85,71% 100%

Analisis Visi◦ Visi dari PT Metrodata Elektronics Tbk adalah “Memaksimalkan nilai bagi pemangku

kepentingan dan membangun lingkungan yang ideal untuk berkerja”◦ Analisis :Dalam mengupayakan nilai bagi pemangku kepentingan, PT Metrodata Elektronics Tbk terbukti selalu mengupayakan kerja sama dengan beberapa perusahaan luar dalam bentuk jont venture dan upaya lainnya. Sedangkan untuk membangun lingkungan yang ideal untuk berkerja, PT Metrodata terbukti selalu memberikan pelatihan dan trainning pada karyawan serta adanya award untuk memotivasi mereka

Peryataan MisiKarena anak perusahaan berada dibawah naungan yang sama, maka misi anak perusahaan serupa dengan PT Metrodata yaitu :

1.Kami percaya bahwa kebebasan untuk memperdebatkan dan mendiskusikan ide, pendapat, dan usul adalah kunci bagi keputusan terbaik. 2. Kami berbicara dan bertindak berdasarkan data.3. Kami tumbuh pesat berkat integritas dan selalu mengupayakan hasil cemerlang dalam segala sesuatu yang kami hasilkan.

MATRIX EVALUASI MISI

Misi Perusahaan DimensiPelanggan Produk/jasa Pasar Teknologi Fokus pada

kelangsungan hidup,

pertumbuhan, dan

profitabilitasKami percaya bahwa kebebasan untuk memperdebatkan dan mendiskusikan ide, pendapat, dan usul adalah kunci bagi keputusan terbaik

V“dan selalu

mengupayakan hasil

cemerlang dalam segala sesuatu yang kami hasilkan”

V“dan selalu

mengupayakan hasil

cemerlang dalam segala sesuatu yang kami hasilkan”

-Dalam kutipan

misi perusahaan

secara tersurat Perusahaan

tidak memenuhi component markets.

V“berdasarkan

data”

V“tumbuh”

berkat integritas

untuk mendapatkan suatu hasil.Kami berbicara dan

bertindak berdasarkan data

Kami tumbuh pesat berkat integritas dan selalu mengupayakan hasil cemerlang dalam segala sesuatu yang kami hasilkan

Misi Perusahaan Dimensi

Filosofi Konsep Diri Fokus Citra Publik Fokus Karyawan %

Kami percaya bahwa kebebasan untuk memperdebatkan dan mendiskusikan ide, pendapat, dan usul adalah kunci bagi keputusan terbaik

V“percaya” untuk

mendapatkan keputusan terbaik

v“berdasarkan

integritas”

V“selalu

mengupayakan hasil cemerlang dalam segala

sesuatu yang kami hasilkan”

V“memperdebatkan dan mendiskusikan ide, pendapat, dan usul adalah kunci bagi keputusan

terbaik”

88,89%

Kami berbicara dan bertindak berdasarkan data

Kami tumbuh pesat berkat integritas dan selalu mengupayakan hasil cemerlang dalam segala sesuatu yang kami hasilkan

Analisis MisiMisi diartikan sebagai jawaban dari pertanyaan “Apakah Bisnis Kita”Adapun analisis dari misi PT Metrodata sendiri ialah :-berdasarkan 9 komponen misi yang ada, PT Metrodata tidak memenuhi komponen misi mengenai market mereka. Begitupun anak perusahaannya, dimana bila ditelaah kembali melalui visi yang ada, beberapa anak perusahaan berfokus pada dalam negri dan beberapa memfokuskan pada ranah hingga luar negeri

STRATEGIES IN ACTION

INTEGRATED STRATEGIES

Horizontal IntegrationDi tahun 2008, Perseroan mengakuisisi Soltius Asia Pte Ltd, perusahaan konsultan SAP yang mapan. Soltius Asia Pte Ltd adalah pemilik PT Soltius Indonesia yang kini merupakan salah satu entitas anak Perseroan dalam kelompok METRODATA. Akuisisi ini merupakan langkah penting karena menjadi jalan bagi Perseroan untuk bersaing dengan mitra-mitra SAP lainnya, terutama di segmen enterprise.

Intensive Strategies

1. Pada tahun 2015 perseroan melebarkan jaringan usahanya dengan merambah ke pasar Indonesia Timur dengan membuka perwakilan antara lain di Makassar, Manado dan Nusa Tenggara.

2. Perseroan juga melakukan perluasan jalur distribusi ke daerah-daerah di luar Jabodetabek, sehingga pada tahun 2015 pendapatan dari luar Jabodetabek mencapai 45% dari total penjualan Unit Bisnis Distribusi.

3. Unit Bisnis Solusi juga melakukan perluasan pasar melalui ekspansi layanan ke area ritel dan perbankan, khususnya untuk solusi otomasi proses.

Market Development

Product Development1. Unit Bisnis Solusi Perseroan telah menawarkan layanan baru dalam bidang IT

Security.2. Tingginya permintaan tersebut dilayani oleh Perseroan, yang bekerja sama

secara lebih intens dengan berbagai Prinsipal, untuk menyediakan lebih banyak produk baik dari sisi merek, kategori, dan model barang. Strategi ini mendukung pencapaian Divisi Telekomunikasi yang mencatatkan penjualan yang fenomenal di tahun 2015.

3. menghadirkan layanan baru berupa pre-packaged implementation, yakni produk SAP yang dapat diimplementasi dengan waktu yang lebih singkat, tanpa memerlukan customization yang memakan waktu.

4. Soltius kembangkan adalah Application Management Solution (AMS) untuk customer support yang sudah implementasi SAP. AMS ini tidak hanya untuk pelanggan Soltius, tapi ditawarkan juga kepada pelanggan SAP lainnya.

5. Soltius sudah menyiapkan paket berupa solution template untuk beberapa industry seperti trading, distribution dan retail yang diharapkan selling cycle-nya lebih cepat dan periode implementasinya juga bisa lebih cepat dengan profitability yang lebih tinggi karena banyak hal bisa dipakai ulang (reusable).6. Soltius juga bisa menawarkan paket lengkap dengan hardware, serta juga financing.7. Solusi-solusi lain yang sudah jauh lebih siap dengan tren Cloud seperti SAP SuccesFactors (HR Solution berbasis Cloud). Untuk area non ERP, pelanggan sudah lebih terbuka, siap dan nyaman untuk menggunakan trend Cloud.

DiversificationStrategi perluasan pasar melalui ekspansi layanan ke perbankan, terutama untuk solusi middle ware dalam rangka menunjang otomatisasi jalur B2B, B2C dan electronic channel

Related Diversification

DiversificationRelated Diversification

Strategi perluasan pasar melalui ekspansi layanan ke perbankan, terutama untuk solusi middle ware dalam rangka menunjang otomatisasi jalur B2B, B2C dan electronic channel

Unrelated DiversificationUnit Bisnis Konsultasi di tahun 2015 melakukan ekspansi ke sektor ritel yang belum pernah dijangkau di tahun-tahun sebelumnya.

How to achieve the strategiesJoint venture

Perseroan tahun 2010 membeli 37,21% kepemilikan saham PT Xerindo Teknologi, sebuah perusahaan dengan keahlian di bidang perencanaan radio, instalasi, pengujian/commissioning, perawatan dan sebagainya.2. Awal tahun 2011, entitas anak di bidang distribusi melakukan usaha pembentukan joint venture dengan King’s Eye Investments Limited (Synnex), salah satu entitas anak Synnex Technology International Corp, sebuah perusahaan Taiwan yang merupakan pemain ketiga terbesar di dunia dan terbesar di Asia dalam bisnis distribusi produk TIK.

3. Pada tahun 2012, Perseroan dan Logicalis Singapore Pte. Ltd. mendirikan perusahaan joint venture, PT Logicalis Metrodata Indonesia, yang bergerak dalam bidang solusi dan jasa TIK yang terintegrasi.4. PT Synnex Metrodata Indonesia (“SMI”) dan PT Metrodata E Bisnis (“MEB”, didirikan pada tanggal 23 Mei 2000), adalah perusahaan joint venture dengan King’s Eye Investment Ltd., British Virgin Island, salah satu anak perusahaan Synnex Technology  International Corp. (“Synnex”) yang dibentuk pada 26 September 2011, fokus dalam Distribusi Teknologi Informasi Komunikasi

Overall Low Cost Provider Strategy

Broad Differentiation strategy

Focused Low Cost Strategy Focused Differentiation Strategy

Best Cost Provider

Mar

ket

Targ

et

Low CostDifferentiation

5 strategy competitive generic

Broad cross section of

buyers

A narrow buyer

segment (market niche)

Type of Competitive advantage

Conclusion◦ Perseroan termasuk pada low cost provider strategy.Alasan:Perseroan menurut tipe competitive advantage termasuk ke dalam low cost strategy hal ini karena perseroan melakukan ekspansi ke middle city untuk menjangkau pasar menengah dengan harga yang masih terjangkau. Selain itu usaha perusahaan untuk melakukan ekspansi ke wilayah Indonesia Bagian Timur yang membuat target marketnya termasuk pada broad cross section of buyers.

VALUE CHAIN ANALYSIS

Primary ActivitiesInbound logistics (logistic masuk)

Perseroan bermitra dengan distributor-distributor berikut:

Production and operation (produksi dan operasi)◦ Unit Bisnis Konsultasi

◦ Unit bisnis konsultasi, PT Soltius Indonesia, sebagai perusahaan konsultan sekaligus implementer system Enterprise Resource Planning (ERP) khususnya SAP.

◦ Unit Bisnis Solusi◦ Pada tahun 2015 perseroan meluncurkan Software Defined Data Center (SDDC) Demo Center.

Teknologi untuk membantu organisasi dalam meningkatkan kualitas layanan infrastruktur TIK secara cepat dan aman.

◦ Perseroan memberikan layanan Partner Managed Cloud.◦ Menghadirkan layanan baru berupa pre-packaged implementation, yakni produk SAP yang dapat

diimplementasikan dengan waktu yang lebih singkat.◦ Penyediaan layanan implementasi bagi para pelanggan yang membutuhnkan platform e-commerce.

◦ Membangun sebuah pabrik perakitan komponen atau assembly plant, yang akan menyediakan layanan bagi para produsen asing yang ingin memasarkan produknya di Indonesia.

Outbound logistics (logistic keluar)◦Distribusi teknologi informasi

◦ Perseroan mendirikan entitas anak pada tahun , PT My Icon Technology, yang bergerak dibidang ICT Modern Retail meliputi modern store, e-commerce dan shop in shop dengan menyediakan produk-produk TIK secara ritel dan langsung kepada konsumen.

◦ Electronic software distribution untuk produk-produk yang dimiliki principal, cara baru penjualan dimana pelanggan dapat langsung mengunduh produk tanpa perlu membeli bentuk fisiknya.

Marketing and Sales◦ Unit Bisnis Distribusi

◦ Pada tahun 2015 melebarkan jaringan usahanya dengan merambah ke pasar Indonesia timur dengan membuka perwakilan antara lain di Makassar, Manado dan Nusa Tenggara.

◦ Melakukan apresiasi kepada lebih banyak mitra bisnis dalam bentuk Loyalti Program maupun program promosi penjualan yang lebih menarik.

◦ Unit Bisnis E-commerce◦ PT My Icon Technology merupakan unit bisnis e-commerce perseroan yang membawahi beberapa divisi

penjualan, melakukan pengembangan situs belanja Metrodata Online.◦ Membentuk tim khusus untuk penjualan di situs marketplace pihak ketiga.◦ Berpartisipasi dalam Harbolnas (Hari Belanja Online Nasional) dengan menyediakan lebih banyak

promosi.◦ Unit Bisnis Solusi

◦ Perseroan menyiapkan sebuah pusat demo yang disebut Experience Center. Para klien dapat mencoba atau melihat produk terkait dengan didemonstrasikan secara langsung.

◦ Melakukan penjualan paket perangkat keras sebagai bentuk layanan all-in-one kepada para pelanggan.

◦ Iklan, koran dan majalah, cerita sukses pelanggan, majalah Insite, pameran-pameran baik pada level nasional (bekerja sama dengan pemilik brand teknologi) maupun mall di berbagai kota besar di Indonesia.

◦ digital marketing, seperti promosi melalui media sosial, pemasangan iklan di web, dan Search Engine Optimization (SEO), bertujuan mendorong penjualan dan pengenalan merek (brand recognition).

◦ Kegiatan pemasaran yang rutin dilaksanakan setiap tahun adalah gelaran akbar Metrodata Solution Day (MSD)

Service (pelayanan)◦ Memberikan layanan solution-centric berupa bundling jasa konsultasi dan penawaran produk.◦ Bekerjasama dengan salah satu bank terkemuka di Indonesia, menerbitkan Business Card bagi para

master dealer dan reseller dengan tujuan mengalihkan risiko piutang ke bank.◦ Untuk para pelanggan yang berlangganan layanan Annual Maintenance Contract (AMC) dapat

memberikan respon cepat, serta menganalisis, mendokumentasikan dan melaporkan semua permasalahan yang dialami oleh pelanggan.

◦ Customer workshop & gathering, kunjungan ke pelanggan, serta customer system review.◦ Secara regular mengirimkan tips and tricks atau dapat juga mengunduhnya melalui

http://www.soltius.co.id/enablement.◦ Pelanggan mendapatkan perlindungan untuk masalah-masalah terkait error/system bugs, support

management dan updates.◦ Layanan support tools berupa aplikasi SolMan, merupakan aplikasi manajemen solusi yang

menyediakan berbagai konten, proses, tools dan metodologi untuk mendukung kelancaran bisnis para pelanggan.

SUPPORT ACTIVITIESFirm Infrastructure (infrastruktur

perusahaan)◦ Integrasi dibawah 6 kepemilikan

Perseroan dalam entitas anak dan entitas asosiasi

◦ Sistem kontrol terpusat.

Human Resources Development (pengembangan SDM)◦ E-recruitment menggunakan modul Oracle HCM (Human Capital Management)

yang merupakan bagain dari IHRIS (Integrated Human Resources Information System)

◦ Prioritas pada karyawan internal dengan program Fast Track yang dilaksanakan dengan bantuan beragam perangkat Talent Management.

◦ Menyelenggarakan Management Development Program (MDP) dan Staff Development Program (SDP)

◦ Adanya pemeriksaan kesehatan rutin◦ Mendaftarkan karyawan ke dalam program Badan Penyelenggara Jaminan Sosial

(BPJS) Ketenagakerjaan sesuai dengan peraturan Pemerintah.

Technology Development (pengembangan teknologi)◦Menerapkan cloud, mobility, social media, big data & business intelligence dan

security untuk meningkatkan kerjasama dengan pihak prinsipal (pemegang merek)◦Menerapkan ISO-IEC 27001:2013 untuk melindungi keamanan aset TIK◦Melakukan penyempurnaan terhadap situs belanja Metrodata Online (

www.metrodataonline.com)◦Menggunaka Software Defined Data Center (SDDC) Demo Center. untuk membantu

organisasi dalam meningkatkan kualitas layanan infrastruktur TIK secara cepat dan aman.

Procurement (penyediaan) ◦Membangun aliansi-aliansi baru dengan produsen-produsen dan pemilik-pemilik

teknologi informasi kelas dunia.◦Menjaga hubungan bentuk kemitraan (distributor, Business Partner , Gold Partner,

Premier Partner, Silver Partner, Cisco Silver Partner, Corporate Reseller, PrivilegeOne dan Exclusive Business Partner)

STRATEGY ANALYSIS AND

CHOICE

SWOT MATRIXSTRENGTHMemberikan program pelatihan yang baikBerkomitmen untuk memastikan tersedianya informasi penting yang dapat diakses oleh pihak-pihak yang memiliki kepentinganMenjamin bahwa setiap keputusan dan kebijakan yang diambil diselaraskan dengan kepentingan pihak-pihak terkait, termasuk para pelanggan, pemasok, pemegang saham, investor dan publik pada umumnya

WEAKNESSJam kerja yang tidak menentuBanyak persaingan kerjaProduknya yang telah diekspor ke luar negeri sehingga memberikan risiko jika terjadi peningkatan nilai tukar mata uangTerbatasnya SDM TIK di Indonesia

OPPORTUNITYMendirikan unit bisnis modern ritel produk TIK Peningkatan profit yang signifikanNama perusahaan sudah dikenal publikMempunyai mitra dengan perusahaan TIK kelas duniaMenjual produk yang lebih variatif

THREATPeningkatan persaingan usahaPeningkatan kompetisi dengan sebagian pelangganPerubahan nilai tukar mata uang asing Peningkatan permintaan pada End UserBanyaknya website penjual barang elektronik

SWOT MATRIXSO StrategyPengembangan Produk◦ Dimana dengan mempunyai mitra bisnis

yang sudah terkenal, maka perusahan pun akan memberikan produk yang sangat beragam demi memenuhi keselarasan dan kepentingan dari para pelanggan.

WO StrategyPenetrasi Pasar◦ Karena terbatasnya SDM TIK di Indonesia,

maka perusahaan mempunyai peluang untuk merambah pasar TIK di Indonesi

WT StrategyFokus pasar Indonesia◦ Fokus pada pasar TIK di Indonesia untuk

menghindari terjadinya nilai mata uang tukar asing yang semakin meningkat.

ST StrategyDiversifikasi◦ Selain bergerak di bidang Retail untuk

distribusi alat-alat komputer maupun software, perusahaan juga mendirikan jasa konsultasi software untuk mencegah terjadinya peningkatan persaingan usaha di bidang usaha yang sama.

SPACE MATRIX

FINANCIAL STRENGTH (FS) RATINGLikuiditas : naik sebesar 25,6% 3

Solvabilitas : menurun pada tahun 2015

4

Aktivitas : cenderung mengalami peningkatan

4

Profitabilitas : mengalami peningkatan pada tahun 2015

5

RATA-RATA 4INDUSTRIAL STRENGTH (IS) RATING

Profit Potensial : naik sebesar 56% dari tahun sebelumnya

5

Financial Stability : harga saham perusahaan naik dari 35,47 per

saham menjadi 50,64 per saham

5

Resource Availability : ketersediaan barang-barang berkualitas baik karena

menjalin kerjasama dengan perusahaan yang sudah terkenal

4

RATA-RATA 4,7

ENVIRONMENT STABILITY (ES) RATINGInflasi: tingkat inflasi di Indonesia adalah 6,6% cukup tinggi karena rata-rata tingkat inflasi di Indonesia selama dua tahun terakhir adalah

4,97%

-3

Competitor Price Range : harga dari kompetitor perusahaan sangat beragam, tetapi harganya

jauh lebih mahal

-2

Competitive Pressure : tekanan kompetisi dari para kompetitor sedang

-2

RATA-RATA -2,3

COMPETITIVE ADVANTAGE (CA) RATINGTechnological Inovation : perusahaan pertama yang

menerapkan ERP dengan metode in-memory computing platform

-1

Adanya layanan baru pre-packaged yang bisa diimplemantasikan tanpa memakan waktu

-2

Menggunakan SAP ECC 6.0 on SAP HANA untuk pelacakan penjualan, transaksi keuangan, dan

pengelolaan pelayanan pelanggan

-1

Implementasikan modul oracle HCM -2RATA-RATA -1,5

Dari matrix diatas dapat diketahui sumbu X dan Y nya sebagai berikut : ◦ Sumbu X = Rata-rata score CA + Rata-rata score IS◦ Sumbu Y = Rata-rata score FS + Rata-rata score ESMaka Sumbu X dan Y adalah :◦ Sumbu X = (-1,5) + 4,7 = 3,2◦ Sumbu Y = 4 + (-2,3) = 1,6

SPACE MATRIX

Conclusion Untuk perusahaan metrodata terdapat pada kuadran sebelah kanan yaitu Aggresive, dimana perusahaan harus mengembangkan lagi pangsa pasar karena perusahaan metrodata sendiri memiliki pangsa pasar tidak kurang dari 20%-25% pada tahun 2015.

BCG MATRIXEntitas Anak Pendapatan Pendapatan

(%)Market Share Industry

Growth Rate

PT. Mitra Integrasi Indonesia (MII)

1.010.842 29,8% 5,37% 12,44%

PT. Synnex Metrodata

Indoensia (SMI)

2.241.687 65,9% 13,46% 9,47%

PT. Solitius Indonesia (SI)

137.553 4,05% 2,7% 12,03%

PT. My Icon Technology (MIT)

7.579 0,23% 1,36% 7,06%

Solitius Asia Pte. Ltd (SAPL)

401 0,02% 0,01% 12,03%

TOTAL 3.398.062 100%

BCG Matrix

Analisis IE 3.0 2.0 1.0

4.0

3.0

2.0

1.0

Strong3.0 to 4.0

Average2.0 to 2.99

Weak1.0 to 1.99

High3.0 to 4.0Medium2.0 to 2.99

Low1.0 to 1.99

I II III

IV V VI

VII VIII IX

THE IFE TOTAL WEIGHTED SCORES

(3.5)

(2.92)

Kesimpulan◦ Berdasarkan IE Matrix di atas terlihat bahwa Skor Bobot Total IFE Matrix adalah 3.5

yang berada pada sel I, dimana dapat digambarkan sebagai Grow dan Build, Strategi strategi yang cocok adalah strategi Intensif seperti Market Penetration, Market development, dan Product development atau strategi terintegrasi seperti Backward Integration, Forward Integration, dan Horizontal Intergration.

◦ Sedangkan untuk Skor Bobot Total EFE Matrix adalah 2.93 yang berada pada sel V, dimana paling baik dikendalikan dengan strategi-strategi Hold dan Maintain. Strategi-strategi umum yang dipakai yaitu strategi Market Penetration dan Product Development.

Analisis Grand StrategyPeluang

Kode Faktor Strategi Bobot Rating SkorO1 Mendirikan unit bisnis modern ritel

produk TIK 0,09 4 0,36

O2 Nama perusahaan sudah dikenal publik

0,12 2 0,24

O3 Mempunyai mitra dengan perusahaan TIK kelas dunia

0,22 3 0,66

O4 Menjual produk yang lebih variatif 0,09 2 0,18O5 Peningkatan profit yang signifikan 0,09 4 0,36

Sub Total 0,61 1,80

Ancaman

Peningkatan persaingan usaha 0,07 3 0,21

Peningkatan kompetisi dengan sebagian pelanggan

0,07 3 0,21

Perubahan nilai tukar mata uang asing

0,10 4 0,40

Peningkatan permintaan pada End User

0,05 2 0,1

Banyaknya website penjual barang elektronik

0,10 2 0,2

Jumlah 0,39 1,12Grand Total 1 2,92

Key Internal Factors Weight Rating ScoreKekuatan

Memberikan program pelatihan yang baik 0,25 4 0,40Komunikasi yang baik dengan sesama pekerja 0,10 3 0,30Berkomitmen untuk memastikan tersedianya informasi penting yang dapat diakses oleh pihak-pihak yang memiliki kepentingan

0,15 3 0,45

Menjamin bahwa setiap keputusan dan kebijakan yang diambil diselaraskan dengan kepentingan pihak-pihak terkait, termasuk para pelanggan, pemasok, pemegang saham, investor dan publik pada umumnya.

0,20 4 0,60

KelemahanJam kerja yang tidak menentu 0,05 4 0,40Banyak persaingan kerja 0,10 3 0,30Produknya yang telah diekspor ke luar negeri sehingga memberikan risiko jika terjadi peningkatan nlai tukar mata uang

0,10 3 0,45

Terbatasnya SDM TIK di Indonesia 0,05 4 0,60Grand Total 1,00   3,5

Kuadran II Kuadran I

Kuadran III Kuadran IV

(2.92 , 3.5)

KesimpulanPada gambar grafik diatas terlihat bahwa perusahaan berada pada posisi kuadran I yang berarti bahwa perusahaan mampu mengambil keuntungan dari peluang – peluang eksternal yang ada, sehingga perusahaan akan bersaing menggunakan strategi – strategi bisnis yang agresif.

Analisis QSPMFaktor Utama Pengemban

gan PasarPenetrasi Pasar

Peluang Eksternal Bobot AS TAS AS TAS

1. Mendirikan unit bisnis modern ritel produk TIK  0,09 3 0,27 2 0,18

2. Nama perusahaan sudah dikenal publik 0,12 3 0,36 2 0,24

3. Mempunyai mitra dengan perusahaan TIK kelas dunia

0,22 4 0,88 3 0,66

4. Menjual produk yang lebih variatif 0,09 3 0,27 1 0,09

5. Peningkatan profit yang signifikan 0,09 2 0,18 2 0,18

Faktor Utama Pengembangan Pasar

Penetrasi Pasar

Ancaman Eksternal1. Peningkatan persaingan usaha 0,07 3 0,21 3 0,21

2. Peningkatan kompetisi dengan sebagian pelanggan

0,07 2 0,14 3 0,21

3. Perubahan nilai tukar mata uang asing

0,10 4 0,40 4 0,40

4. Peningkatan permintaan pada End User

0,05 2 0,10 1 0,05

5. Banyaknya website penjual barang elektronik

0,10 1 0,10 1 0,10

Faktor Utama Pengembangan Pasar

Penetrasi Pasar

Kekuatan Internal1. Memberikan program pelatihan yang baik

0,25 3 0,75 1 0,25

2. Komunikasi yang baik dengan sesama pekerja

0,10 2 0,20 2 0,20

3. Berkomitmen untuk memastikan tersedianya informasi penting yang dapat diakses oleh pihak-pihak yang memiliki kepentingan

0,15 4 0,60 2 0,30

4. Menjamin bahwa setiap keputusan dan kebijakan yang diambil diselaraskan dengan kepentingan pihak-pihak terkait, termasuk para pelanggan, pemasok, pemegang saham, investor dan publik pada umumnya.

0,20 3 0,60 3 0,60

Faktor Utama Pengembangan Pasar

Penetrasi Pasar

Kelemahan Internal1. Jam kerja yang tidak menentu 0,05 2 0,10 3 0,15

2. Banyak persaingan kerja 0,10 3 0,30 3 0,30

3. Produknya yang telah diekspor ke luar negeri sehingga memberikan risiko jika terjadi peningkatan nlai tukar mata uang

0,10 4 0,40 4 0,40

4. Terbatasnya SDM TIK di Indonesia 0,05 2 0,10 1 0,05

Jumlah Keseluruhan TAS 5,96 4,57

Kesimpulan◦Dari Tabel di atas, dua strategi alternatif (pengembangan pasar dan penetrasi

pasar) dipertimbangkan untuk dipilih oleh perusahaan Metrodata. dilihat dari jumlah keseluruhan Total Attractiveness Score adalah sebesar 5,96 dan 4,57 , yang mengindikasikan bahwa perusahaan perlu memilih strategi pengembangan pasar.

Strategy Review, Evaluation and Control

Strategy Review, Evaluation and Control

Strategy Evaluation Assesment Corrective Action

Salah satu ancaman yang dapat menjadi kelemahan perusahaan bisnis elektronik yang besumber internasional adalah terkait melemahnya nilai mata uang rupiah yang dapat menyebabkan kenaikan harga barang yang akan kembali dijual. Untuk itu perusahaan dapat mengambil langkah korektif seperti mengantisipasinya dengan memotong anggaran atau melonggarkan biaya terkait kegiatan yang kurang penting sehingga biaya/cost akan berkurang. Hal ini juga dapat diantisipasi dengan meningkatkan biaya layanan untuk penyewaan gedung/bangunan.

Marketing PT. Metrodata, Tbk.Value Proposition

◦ Kegiatan pemasaran yang rutin dilaksanakan setiap tahun adalah gelaran akbar Metrodata Solution Day(MSD). Acara yang dikemas dalam bentuk konferensi dan pameran ini digelar secara nasional di Jakarta dan Surabaya.

◦ Acara MSD merupakan bentuk pengukuhan bahwa Perseroan merupakan mitra bisnis termaju dan terpercaya dalam menyediakan solusi TIK. Selain itu, MSD merupakan sarana edukasi bagi pengembangan bisnis, yang didukung oleh manfaat TIK.

◦ Perseroan melakukan kegiatan pemasaran rutin melalui iklan koran dan majalah, cerita sukses pelanggan, majalah Insite, pameran-pameran baik pada level nasional (bekerja sama dengan pemilik brandteknologi) maupun malldi berbagai kota besar di Indonesia. Selain itu, Perseroan juga mulai mengintensifkan pemasaran berbasis digital marketing.

◦ Aktivitas digital marketing, seperti promosi melalui media sosial, pemasangan iklan di web, dan Search Engine Optimization(SEO), bertujuan mendorong penjualan dan pengenalan merek (brand recognition). Upaya ini dilakukan karena pengukuran terhadap hasil yang diperoleh lebih aktual, cepat, dan akurat, berdasarkan target demografinya. Strategi yang diterapkan dalam digital marketingdapat disesuaikan secara fleksibel dan cepat untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Finance

Aset Liabilitas Ekuitas0

500100015002000250030003500

Tahun 2014Tahun 2015

MANAJEMEN SISTEM INFORMASI

Teknologi Manajemen sistem informasi (MIS) yang DigunakanKarena perusahaan menjadikan SDM sebagai kunci utama keberhasilan maka, Memasuki tahun 2015, Perusahaan secara penuh telah menerapkan teknologi Integrated Human Resources Information System (IHRIS) sebagai sistem informasi untuk pengelolaan SDM.

Implementasi dari teknologi Integrated Human Resources Information System (IHRIS)

Integrated Human Resources Information System (IHRIS) sendiri merupakan penerapan dari modul Oracle Human Capital Management (HCM) dimana melalui sistem ini, perusahaan memungkinkan mengelola SDM secara lebih terintegrasi dan sistematis

Cara kerja teknologi Integrated Human Resources Information System (IHRIS)

◦ IHRIS memungkinkan perusahaan untuk melakukan proses rekrutmen menggunakan sistem e-recruitment sebagai cara pemenuhan kebutuhan SDM di masing-masing unit bisnis Perseroan secara tersentralisasi

BUSINESS ETHICAL ISSUES

ETHICAL ISSUES◦ Membayar pajak◦ Untuk menunjang keberlangsungan usahanya, Perseroan beserta seluruh unit bisnis terus

menerapkan prinsip-prinsip tata kelola perusahaan yang baik, dan ditopang oleh nilai dan budaya perusahaan METRODATA yang ditanamkan dalam diri dan pola pikir setiap karyawan. Perseroan terus memperkuat struktur tata kelola dengan keberadaan organ-organ utama dan pendukung tata kelola yang baik.

◦ Perseroan dalam membantu pelanggannya memproteksi data dan informasi mereka.◦ Bertanggung jawab melindungi data pelanggan maupun data internalnya masing-masing.◦ Menekankan pentingnya sistem pengendalian risiko yang transparan dan akuntabel.◦ Perseroan juga terus membina kesadaran pelestarian lingkungan, dimulai dari hal-hal kecil setiap

hari seperti penghematan listrik, air, dan kertas. Langkah-langkah kecil ini dilakukan untuk menjadikan operasi Perseroan lebih ramah lingkungaN

SOCIAL RESPONSIBILITY ISSUESPerseroan berkecimpung di bidang industri yang turut membantu menjadikan

kehidupan lebih berkualitas. Oleh karena itu, Perseroan juga berkepentingan untuk meningkatkan taraf hidup dan kesejahteraan masyarakat melalui cara-cara lainnya. Perseroan melaksanakan tanggung jawab sosialnya secara holistik, dengan mempertimbangkan seluruh aspek yang bersinggungan dengan bisnis Perseroan, yang mencakup masyarakat, karyawan, konsumen, dan lingkungan sekitar.

Beberapa bentuk inisiatif yang menjadi perwujudan tanggung jawab sosial terhadap masyarakat di tahun 2015 di antaranya adalah kegiatan donor darah, halal bihalal, Tech Day, dan kunjungan sosial.

Bentuk-bentuk inisiatif yang menjadi perwujudan tanggung jawab sosial perusahaan terhadap masyarakat antara lain adalah bantuan dan kunjungan sosial, partisipasi dalam kegiatan keagamaan dan sosial budaya, serta bantuan pendidikan.

Donor Darah

Sebagai perwujudan kepedulian Perseroan akan kesehatan, Perseroan memandang perlu turut ambil bagian dalam mendukung program Palang Merah Indonesia yaitu menjamin ketersediaan darah bagi yang membutuhkan, untuk mencegah hilangnya nyawa manusia yang dapat terhindarkan. Kegiatan donor darah yang diselenggarakan oleh Perseroan diberi judul Give Blood Give Life dan dilaksanakan dua kali pada tahun 2015. Sebanyak 166 pendonor yang berasal dari karyawan Perseroan dan juga karyawan perusahaan-perusahaan lain di lingkungan APL Tower berpartisipasi dalam acara donor darah tersebut. Total terkumpul 164 kantung darah dari dua kali penyelenggaraan kegiatan ini.

Halal Bihalal 1436 HKeluarga besar Metrodata Group menyelenggarakan kegiatan Halal Bihalal dalam rangka merayakan hari raya Idul Fitri 1436 H tanggal 7 Agustus. Tema yang dipilih untuk kegiatan tahun ini adalah “Tetap Semangat dan Istiqomah dalam Menghadapi Perubahan dan Tantangan Hidup”. Pada kesempatan ini, melalui kampanye Metrodata Care yang digagas oleh Perseroan, mengumpulkan donasi dari pihak Perseroan dan karyawan Perseroan. Hasil pengumpulan donasi tersebut disampaikan kepada Yayasan Cahaya Pelangi Indonesia, beserta perlengkapan sekolah dan alat sholat bagi 50 anak asuh yayasan tersebut.

TECH DAY

◦ Perseroan semakin mempertegas fokus tanggung jawab sosialnya dalam dunia pendidikan, mengingat nilai penting pendidikan bagi perkembangan kehidupan setiap orang. Bekerja sama dengan Microsoft dan Sekolah Buin Batu di Sumbawa, pada tanggal 22 Oktober 2015 Unit Bisnis Solusi berpartisipasi dalam Tech Day yang diselenggarakan PT Newmont Nusa Tenggara.

Kunjungan Sosial & Perayaan Natal

Dalam rangkaian perayaan Natal tahun 2015, Perseroan mengadakan kunjungan sosial pada tanggal 28 November 2015, bekerja sama dengan Yayasan Cahaya Pelangi Indonesia. Kegiatan ini melibatkan 50 anak jemaat.

Kunjungan Sosial & Perayaan Natal

Dalam rangkaian perayaan Natal tahun 2015, Perseroan mengadakan kunjungan sosial pada tanggal 28 November 2015, bekerja sama dengan Yayasan Cahaya Pelangi Indonesia. Kegiatan ini melibatkan 50 anak jemaat.

Donasi

Selain itu, dalam ibadah Natal bagi karyawan Metrodata Group yang diselenggarakan pada 11 Desember 2015, dengan tema “Grateful Heart”, diserahkan donasi kepada Yayasan Cahaya Pelangi Indonesia.

ENVIRONMENTALSUSTAINABILITY

Perseroan berkecimpung di bidang industri yang turut membantu menjadikan kehidupan lebih berkualitas. Oleh karena itu, Perseroan juga berkepentingan untuk meningkatkan taraf hidup dan kesejahteraan masyarakat melalui cara-cara lainnya. Perseroan melaksanakan tanggung jawab sosialnya secara holistik, dengan mempertimbangkan seluruh aspek yang bersinggungan dengan bisnis Perseroan, yang mencakup masyarakat, karyawan, konsumen, dan lingkungan sekitar.

Corporate Social Responsibility

Tanggung Jawab Perusahaan Terhadap Pelanggan

◦mengadakan Customer Gathering sebagai wadah menjalin komunikasi yang lebih baik antara Perseroan dan pelanggan.

◦M-Care merupakan layanan dukungan berstandar tinggi yang terintegrasi, dan tersedia bagi pelanggan yang memiliki kontrak maintenance untuk perangkat keras dan lunak di Perseroan.

Tanggung Jawab Perusahaan terhadap Lingkungan Hidup

Program-program lingkungan yang dilakukan di tahun 2015 antara lain:◦ Pemisahan sampah basah dengan

sampah kering◦ Penanganan limbah barang beracun dan

berbahaya (B3) dengan mengembalikan cartridge toner bekas kepada pemasok untuk diproses lebih lanjut

◦Melaksanakan program efisiensi pemakaian air, listrik, dan kertas.

Komitmen Perseroan dalam melaksanakan program CSR juga berlaku bagi pihak internalnya, terutama terkait kualitas lingkungan kerja. Pada tahun 2015, Perseroan mengimplementasikan program-program K3LL melalui:◦ Tinjauan kebijakan K3LL◦ Safety Induction◦ Pembuatan poster zero accident◦ Pelatihan terkait K3LL seperti OHSAS

18001, First Aider, dan Fire Drill.

Tanggung Jawab Perusahaan terhadap Ketenagakerjaan (Kesehatan, Keselamatan Kerja, dan Lindung Lingkungan - K3LL)

STRATEGI BISNIS INTERNASIONAL

Penilaian Daya Tarik Pasar◦ Kebutuhan akan sistem keamanan pada layanan internet dan data◦ Tingginya pertumuhan pengguna internet di Indonesia sebesar 84 juta◦Meningkatnya kebutuhan personal gadget dan telepon genggam◦ Peran ponsel yang sudah lebih dari sekedar alat komunikasi; gaya hidup dan pusat

informasi

Resiko dari Politik / Keamanan◦ Perubahan nilai tukar mata uang asing : berkurangnya pendapatan dan kondisi

keuangan perusahaan

◦ Perkara pajak terkait : berkas perkara perpajakan dengan nomor 15-047909-2007, 10-047907-2007, 16-07270415-2010, 16-072766-2010 dan 15-072765-2010 di level entitas anak.

◦ Peraturan Bank Indonesia : mengharuskan seluruh transaksi yang dilakukan di Indonesia menggunakan mata uang rupiah.

Penilaian Kemudahan Inisiasi Bisnis◦Memiliki sertifikasi ISO-IEC 27001:2013 Sistem Manajemen Keamanan Informasi berupa keandalan dalam melindungi data.◦ Terdapat Experience Center Pusat demo produk (virtualisasi)◦ Software Defined Data Center (SDDC) Demo Center Meningkatkan layanan infrastruktur yang cepat

Daya Tarik IndustriPerseroan bermitra dengan perusahaan TIK kelas dunia.

◦Melakukan ekspansi ke sektor ritel yang belum pernah dijangkau sebelumnya, yaitu memberikan layanan bagi salah satu perusahaan ritel terbesar di Asia Tenggara.

◦Meningkatnya perusahaan yang membuat proses bisnis menjadi adaptif dan efektif◦Meningkatnya pasar teknologi cloud dan virtualization

Peringkat Negara dan Identifikasi◦Menjadi perusahaan 50 terbaik di Indonesia menurut Forbes pada tahun 2015◦Mendapatkan beberapa penghargaan dari perusahaan luar, seperti: - Top Technology Partner FY13 (Oracle) - 2015 Partner in Transformation (Microsoft) - FY16 Highest Growth Partner Award (Dell)

Penilaian Persaingan Spesifik Internal◦ Terhambatnya pertumbuhan industri primer yang disebabkan oleh perlambatan

ekonomi global◦ Berkurangnya kinerja ekonomi nasional yang disebabkan oleh perlambatan

ekonomi di Tiongkok dan melemahnya tingkat nilai tukar Rupiah.◦Meningkatnya kompetisi persaingan usaha◦ Berkurangnya investasi pada perusahaan yang disebabkan oleh kondisi ekonomi

yang berat

Perumusan Strategi Bisnis◦ Perluasan pasar ke Indonesia Timur ◦ Perluasan pasar ekspansi layanan di bidang ritel dan perbankan◦Diversifikasi produk (gadget, aksesoris dan elektronik)◦ Perluasan jalur distribusi ke luar Jabodetabek◦ Strategi jangka panjang (5 pilar): Cloud, Mobility, Social Media, Big Data & Business Intelligence dan Security

KESIMPULAN AKHIR• PT. Metrodata Electronics Tbk, mempunyai strategi jangka panjang yang sangat baik.

Dimana beberapa strategi sudah diimplementasikan oleh perusahaan.

• Secara keseluruhan, perusahaan ini menjadi rekomendasi yang baik bagi investor baru yang dinilai dari nilai saham perusahaan yang terus naik.

• Seperti yang sudah diketahui, PT. Metrodata Electronics Tbk memiliki beberapa anak perusahaan. Namun kelompok kami menganalisis bahwa PT. Metrodata Electronics Tbk lebih memfokuskan diri kepada PT My Icon Technology (anak perusahaan bergerak di bidang retail kebutuhan TIK). Di mana, usaha di bisang retail TIK itu sudah meluas dan memiliki banyak pesaing. Maka, kelompok kami menyarankan untuk berpindah fokus kepada anak perusahaan yang lain di mana memiliki peluang besar untuk menguasai pangsa pasar.

REFERENSI◦ Annual Report PT. Metrodata, Tbk.(2015).PT Metrodata, Tbk.[online].

http://www.metrodata.co.id/reports [7 September 2016].◦Majalah Insight.(2014). Laporan Keuangan Q1 Metrodata.

[online].http://www.metrodata.co.id [22 November 2016]