Upload
marketinghouse
View
118
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
MARKETINGHOUSE
”Ja, med en inbound marketing + social selling-strategi
och tydlig plan förstärker du företagets varumärke markant, ökar trafik till webben
OCH det skapar konverteringar till leads
Att använda Linkedin som sälj- och marknadsföringsverktyg för B2B-företag
Går det och hur gör man?
JA, OM MAN SER DET SOM EN DEL I EN ÖVERGRIPANDE INBOUND MARKETING STRATEGI
DET ÄR PÅ ETT ANNAT SÄTT NU…
• De läser artiklar, bloggar, recensioner • Kollar i sina nätverk (analoga och digitala) efter referenser • Beslutsfattare söker information i sociala medier som LINKEDIN • Besöker webbplatser, e-butiker, chatforum • De vill ha tips, råd, case, artiklar, recensioner • Vill själva bestämma hur, var, när man vill ta del av information • EJ REKLAM – ingen söker efter information i annonser • Gå till dig själv (både som yrkesperson o privat) • Google rankar bloggar och sociala medier högre än vanligt innehåll • Innehåll som hamnar på topp-tre länkarna på första sidan ökar konkurrensen • Nu GÄLLER kommunikation på MOTTAGARENS Villkor
”WHAT THE %?!”! DID WE DO BEFORE GOOGLE…”
ALLA GOOGLAR, ANVÄNDER SOCIALA MEDIER OCH FLER LÄSER BLOGGAR
DET GÖR ATT DE B2B-FÖRETAG SOM STICKER UT PÅ LINKEDIN LÄTTARE BETRAKTAS SOM ”EXPERTER”
OCH FÅR KONKURRENSFÖRDELAR
• + 2,4 miljoner konton i Sverige • Nr 1 inom B2B - sociala medier • Nr 1 inom rekrytering o employer branding • Beslutsfattare finns här • Potentiella kunder söker information • Många utvidgar sina professionella nätverk • Många är här för att omvärldsbevaka, hitta lösningar, lära sig • Fler följer bloggar (Pulse), ”thought leaders”, sidor, aktiva i grupper
VARFÖR LINKEDIN
BÄSTA LINKEDIN-STRATEGIN ”STÖR INTE KÖPARNA – ATTRAHERA DEM
OCH HJÄLP DEM KÖPA – MARKNADSFÖRING”
- INBOUND MARKETING – PULLSTRATEGI FÖR ATT ATTRAHERA POTENTIELLA KUNDER MED
AFFÄRSNYTTIGT CONTENT
• Utbilda dig och övriga hur Linkedin fungerar • ALLA i företaget bör ha en professionell profil • Ha örnkoll på vilka buyers personas – idealkunder man vill nå • Ta fram IINTERN social media instruktion för LINKEDIN inkl. intern delningspolicy • Uppmuntra medarbetare att vara aktiva att dela • Ha en bra bild- och rörligt strategi – ökar synligheten på Linkedin
SKAPA EN LINKEDIN-STRATEGI OCH SÄTT MÅL = SMARKETING STRATEGI
JO, NÄR MARKNAD, SÄLJ, KOMMUNIKATION KUNDANSVARIGA, LEDNING, HR
& ÖVRIGA ANSTÄLLDA ARBETAR SOM ETT TEAM, MOT SAMMA MÅL
& MED GEMENSAMMA BUYERS PERSONAS
SMARKETING VAD ÄR DET?
LINKEDIN-TAKTIKER
Använd alla kanaler och funktioner som Linkedin erbjuder bl. a • Företagssida
• Medarbetare, kunder, partners – uppmana regelbundet att följa sidan • Berätta i andra kanaler om Linkedin-sidan • Skapa e-böcker | Kundcase | Tips o råd – sluta sälj – bli en influerare i branschen
• Grupper
• Delta aktivt i grupper – skapa egna
• Linkedin Publisher • Låt influerare och nyckelpersoner blogga om affärsnyttiga saker
• LinkedIn Slideshare
• Skapa presentationer, eböcker, etc för att kunna delas
• Sponsored updates • Ett framgångsrikt annonsformat för att dela inlägg mot rätt målgrupper
• Sales Navigator + Premium medlemskap
MEN DET RÄCKER INTE…
HELA HEMLIGHETEN MED ATT NÅ FRAMGÅNG PÅ LINKEDIN…
• Ha en plan • Var aktiv och synlig varje dag • E-mingla med de som kan ha intresse av det du lägger ut • Bjud på kunskap, kompetens och affärsnyttigheter • Driv trafik till webben o erbjud mer där
Plus ett effektivt sälj- och marknadsverktyg som t ex Hubspot med
”A SNEAK PEAK ” PÅ EN EFFEKTIV 15 MIN RUTIN – PÅ LINKEDIN
12 TIPS - 15 MIN LINKEDIN RUTIN
• Vad händer i di+ flöde • Vem har besökt din profil • Kommentera, gilla, dela andras matr • Skapa affärsny=ga egna inlägg • Följ minst e+ ny+ företag per vecka (gärna potenDella kunder) • Skapa affärsny=ga inlägg på företagssidan med länkar Dll webben • Skicka meddelande via Inboxen Dll några 1a gradskontakter • Ta nya kontakter uDfrån buyers personas-‐strategin • Var akDv i minst 1-‐2 grupper per dag, gilla, kommentera, bidra med kunskap • Dela affärsny=gt innehåll från Pulse • Använd Linkedins mini-‐crm, se Ddigare konversaDoner i Inboxen • Var akDv i Sales Navigator och gilla, kommentera, dela från prospekts innehåll
MarkeDnghouse
SKRYTSKYLT -‐ FÖLJ VÅRA RÅD SÅ LYCKAS ÄVEN DU ANVÄNDA LINKEDIN
SOM SÄLJ-‐ OCH MARKNADSFÖRINGSVERKTYG
Linkedin är som kärlek… ju mer man slösar
ju mer får man tillbaka…
TACK
Vill du snacka mer om Linkedin, sociala medier, inbound marketing?
Kom till vår monter under dagen!
MARKETINGHOUSE