Aplicació pràctica de les xarxes socials

professionals

17 de Novembre del 2011

Què és LinkedIn?

Què és Linkedin?

LinkedIn és la xarxa de professionals més gran

del món.

LinkedIn connecta els teus contactes de

confiança i t’ajuda a intercanviar coneixements,

idees i oportunitats amb una extensa xarxa de

contactes

MARCAR

OBJECTIUS

Objectius per a Utilitzar Linkedin

•Donar a conèixer l’empresa, productes i serveis

•Generar contactes estratègics

•Conectar amb Prospects (potencials clients)

•Oportunitats B2B

•Oportunitats B2C

•Comunicació amb clients

•Publicitat amb mercat objectiu

•Crear relacions de valor (Networking)

Definir objectius: Els quals entre d’altres, poden ser:

•Disposar d’un perfil professional a la xarxa

•Crear i mantenir una xarxa àmplia de professionals de confiança

•Recuperar contactes

•Conèixer més dades sobre altres empreses

•Crear i aprofitar coneixement

•Descobrir noves oportunitats

Què m’ofereix Linkedin com a professional?

Video

Què m’ofereix Linkedin com a empresa?

Beneficis

Gestió i reconeixement de marca

(Branding)

Comunitat

Relacions B2B

Presència i posicionament web

Cerca de treballadors

Escenaris d’ús de Linkedin

•Consultors: Pots connectar amb potencials clients i compartir contingut que

demostri la teva experiència i serveis

•B2B Marketing: Pots anunciar llançaments de nous productes i/o serveis

•Venedors: Es pot fer una investigació prèvia dels clients potencials, això donarà una

idea més clara de les teves necessitats

•RRHH: Es pot expandir el cercle de contactes i mantenir comunicació amb possibles

candidats

•Emprenedors: Es pot donar a conèixer la teva empresa, productes i/o serveis i crear

una cartera de clients

•Pymes: Es pot utilitzar Linkedin com a mitjà de comunicació amb els clients, a més

de generar potencials clients i noves oportunitats de negoci

•Corporacions: Es pot generar presencia i posicionar la marca en la xarxa social,

mantenir comunicació amb els clients, generar comunitat i anunciar nous productes i

serveis.

CAS PRÀCTIC:

CENTRE TECNOLÒGIC

Registre Personal www.linkedin.com

Inici

Omplir les dades i pulsar el botó “Únete a Linkedin”:

Omplir les dades laborals actuals:

Inici

Importar contactes de correu:

Verificar el compte de correu (a partir de mail rebut)

Inici

Accedir: Nom usuari i Password

Seleccionar contactes:

Inici

Escollir el tipus de Compte:

Donar-se d’alta a Linkedin és gratuït i el compte bàsic ofereix amplis serveis.

També hi ha la opció de donar-se d’alta al compte Premium (es pot fer en

qualsevol moment) que ofereix opcions extres.

Inici

Inici o pàgina principal

Format de Linkedin

Menú

principal

Actualitzacions

d’estat

Actualitzacions

contactes

Possibles

contactes

Estadístiques

perfil

Adequar perfil

Per poder editar i modificar dades en qualsevol moment

Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca

Primer pas

CRECA AVANÇADA

Els resultats de cerca procedeixen de la teva pròpia xarxa de contactes

en els seus diferents nivells excepte si cerquem per paraula clau

GENERAR CONTACTES

PROFESSIONALS EFICAÇOS

Contacte

compartit

Target definit

783

Resultados

de cerques

137 en el

meu 2º

nivell

2.946 empreses a

Madrid, amb contactes

de 1º i 2º grau.

EMPRESES A ON ESTAN ALS

MEUS CONTACTES

Com la meva xarxa

m’introdueix en

l’empresa objetiu

Nivel d’

Interlocució al

que accedeixo

Quins

contacts de

1º nivell em

poden

referenciar

NIVELL D’INTERLOCUCIÓ

ACONSEGUIT

Creació de l’empresa

Segon Pas

CREACIÓ DE PÀGINA

CORPORATIVA

Afegir empresa

CREACIÓ DE PÀGINA

CORPORATIVA

Afegir nom de

l’empresa

Afegir correu

electrònic amb domini

empresa (no gmail,

yahoo, etc)

Resum de

l’empresa,

activitat,

sector, etc

PÀGINA CORPORATIVA

Ofertes de

treball

disponibles

Productes

i serveis

Estadístiques

Seguidors

Treballadors

a Linkedin

L’empresa pot

vendre i/o

promocionar els

seus productes

Els Usuaris poden

recomanar els

productes oferts

Les Recomanacions

apareixen per proximitat

a la teva xarxa

PÀGINA CORPORATIVA

NOU:

ACTUALITZACIONS

PÀGINA CORPORATIVA

Desenvolupar la Marca i Generació de Leads Aportació de Valor a través dels Grups.

Tercer Pas

Hi ha quasibé 800.000

grups a Linkedin

Cercador de

Grups per

paraula clau

ELS GRUPS A LINKED IN

GRUPS LINKEDIN

Unir-se a grups

del “meu” sector i

participar com a

Expert

Reflectit al

perfil personal

ELS GRUPS A LINKED IN

Centre

tecnològic

TIC

Grups: Participació en Debats

Post a Linkedin

Debats que

generen

interès

Objetiu: Dinamtizar

la Comunitat per a

generar diàleg i

conversa.

Grups: Participació en Debats

Expert

PUBLICITAT A LINKED IN

Nom de la

Campanya

Pots crear fins a 15

variacions del mateix

anunci per a veure quin

funciona millor

Linkedin t’ajuda a

elaborar l’anunci

PUBLICITAT A LINKED IN

PUBLICITAT A LINKED IN

Criteris de

Segmentació

Mercat objetiu

LINKEDIN

El Perfil: Les Aplicacions

L’alternativa: XING

13 milions d’usuaris. 1,5 milions a Espanya. (3 paia per darrera Alemanya i Turquia)

L’alternativa: XING

Branch Out: nou Facebook

per a professionals

Fundació CATIC

http://www.catic.cat , info@catic.cat Tel: 931131267

http://www.twitter.com/fundaciocatic

http://www.facebook.com/fundaciocatic

http://www.linkedin.com/company/fundaci-catic

http://www.slideshare.net/Fundaciocatic

Eva Castilla . Consultora en màrqueting digital i xarxes socials ecastilla@catic.cat http://www.twitter.com/eva_castilla @Eva_Castilla http://gplus.to/evacastilla http://es-la.facebook.com/eva.castilla http://es.linkedin.com/in/evacastilla http://www.slideshare.net/Eva_Castilla http://panoplis.blogspot.com http://evacastilla.wordpress.com