Apresentacao bmc

O sucesso de uma Startup…

Plano de negócio X Modelo de negócio …

Nossa história começa com um Brilhante

empreendedor tal como......

Pedro, Engenheiro de materiais da UFSCar

Que costumava a ser....

Um profissional

bem sucedido...

Sua experiência profissional lhe rendeu....

...um ótimo curriculum

A “killer”product idea!he’s really passionate about it

Um dia Pedro tem uma idéia de um produto

brilhante

Ele está realmente apaixonado pela idéia....

Pedro é bastante experiente e sabe como começar a testar

sua idéia usando...

...market research

Os dados de mercado parecem bons!

Pedro decide seguir em frente e escreve um fantástico...

Perfeito!

Com sua experiência, excelentes dados de mercado, um plano de negócio impecável, Pedro só precisa conseguir uma última coisa para sua empresa dar certo.....

... os recursos financeiros necessários.

Com o dinheiro em mãos Pedro esta pronto para ...

...começar sua startup

Quais as chances da Startup de Pedro ter sucesso?

Apesar da sua experiência, pesquisa de mercado e plano de

negócio...

...Pedro falha.

Existem 5 coisas que Pedro Não sabia...

Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro contato com o cliente

Planos de negócio são para negócios que nunca mudam, não para a realidade das

startups

1

O Modelo de negócio é ruim?2

Hey Mike, your plan was

to build a company, but

did your plan include a

Business Model?

O que é um modelo de negócio?

Discuta com seu vizinho o que é um modelo de negócio e

e escreva sua definição.

?Quais os elementos você mencionou na sua

definição?

Def _ Modelo de NegócioO modelo de negócio descreve como uma organização cria, entrega e captura valor

4 ÁREAS

O Que?

O Que? Quem?

O Que? Quem?Como?

O Que? Quem?Como?

Quanto?

9 blocos

SEGMENTOS CLIENTES

images by JAM

PROPOSIÇÃO DE VALOR

images by JAM

CANAIS

images by JAM

FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES

images by JAM

FONTE DE RECEITA

images by JAM

RECURSOS CHAVES

images by JAM

ATIVIDADES CHAVES

images by JAM

PARCEIROS CHAVES

images by JAM

ESTRUTURA DE CUSTO

images by JAM

segmentos de clientes

Parceiros chaves

Estrutura de custo

Fonte de receita

Canais de distribuição

relacionamento com cliente

Atividades chaves

recursos chaves

Proposição de valor

images by JAM

“Hmm, interesting so

what do I make of

that?”“Humm, interessante, mas o que eu faço

com isso?

buildingblock

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building

block

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tire tempo para pensar sobre todas as alternativas possíveis3

O seu Modelo de negócio é apenas um conjunto de hipóteses4

guess guess

guess

guessguess

guess

guess

guess

guess

guess

guess

guess

... just a set of hypotheses

O processo de teste do modelo de negócio é chamado de “customer development”ou

desenvolvimento de cliente

descobrimento cliente

Validaçãocliente

criaçãocliente

Construçãoempresa

O processo tem 2 fases

Pesquisa

Execução


Validaçãocliente

criaçãocliente

Construçãoempresa


Validaçãocliente

criaçãocliente

Construçãoempresa

Pesquisa

ExecuçãoIterar


Validaçãocliente

criaçãocliente

Construçãoempresa

ExecuçãoIterar

“How do I prove

a business

model works?”Como eu valido meu modelo de negócio?

mínimo viávelMVP

Não construa sua empresa, até que você valide seu modelo de negócio5


Validaçãocliente

criaçãocliente

Construçãoempresa

ExecuçãoIterar


Validaçãocliente

criaçãocliente

Construçãoempresa

ExecuçãoIterar

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER

REVENUE STREAMS

DISTRIBUTION CHANNELS

KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES

CUSTOMER RELATIONSHIPS

COST STRUCTURE

Modelo de negócio Circo tradicional

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER

foco nas fam;ilias

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES


COST STRUCTURE


CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER

Estrelasfoco nas fam;ilias

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES


COST STRUCTURE

Shows animais

Entretenimento

humor


canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES


COST STRUCTURE

Shows animais

Entretenimento

humor


canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES

transactional


COST STRUCTURE

Shows animais

Entretenimento

humor


canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


ingressosrealtivamente

baratos

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES

transactional


COST STRUCTURE

Shows animais

Entretenimento

humor


canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


animais


baratos

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES

transactional


COST STRUCTURE

Shows animais

Entretenimento

humor


canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


animais


baratos

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES

transactional


COST STRUCTURE

Estrelas

Shows animais

Entretenimento

humor


canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


animais


baratos

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES

transactional


COST STRUCTURE

Estrelas

marca

Shows animais

Entretenimento

humor


performing

shows

canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


animais


baratos

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES

transactional


COST STRUCTURE

Estrelas

marca

Shows animais

Entretenimento

humor


performing

shows

canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


animais


baratos

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

Cuidado animais

KEYRESOURCES

transactional


COST STRUCTURE

Estrelas

marca

Shows animais

Entretenimento

humor


performing

shows

canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


animais


baratos

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

Cuidado animais

KEYRESOURCES

Logistica

transactional


COST STRUCTURE

Estrelas

marca

Shows animais

Entretenimento

humor


performing

shows

canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


animais

“manutenção”Animais


baratos

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KEYACTIVITIES

Cuidado animais

KEYRESOURCES

Logistica

transactional


COST STRUCTURE

Estrelas

marca

Shows animais

Entretenimento

humor


performing

shows

canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


animais



baratos

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KEYACTIVITIES

Cuidado animais

KEYRESOURCES

Logistica

transactional


COST STRUCTURE

Estrelas

marca

Shows animais

Entretenimento

humor

Cache das estrelas


performing

shows

canais de ingressos

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER


animais



baratos

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

Cuidado animais

KEYRESOURCES

Logistica

transactional


COST STRUCTURE

Estrelas

marca

Shows animais

Entretenimento

humor

logisticaCache das estrelas


performing

shows

ticketing channels

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER

star performersfocus on families

loads of animals

animal “maintenance”

relatively low ticket fees

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

animal care

KEYRESOURCES

logistics

transactional


COST STRUCTURE

star

performers

brand

animal shows

fun & humor

logisticsfees for stars

performing

shows

ticketing channels

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER

star performersfocus on families

loads of animals



REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

animal care

KEYRESOURCES

logistics

transactional


COST STRUCTURE

star

performers

brand

animal shows

fun & humor


performing

shows

ticketing channels

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER

loads of animals



REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

animal care

KEYRESOURCES

logistics

transactional


COST STRUCTURE

star

performers

brand


performing

shows

ticketing channels

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER

loads of animals



REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

animal care

KEYRESOURCES

logistics

transactional


COST STRUCTURE

star

performers

brand


artistic, music

& dance showstheater, opera

visitors

performing

shows

ticketing channels

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER

loads of animals


REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

animal care

KEYRESOURCES

logistics

transactional


COST STRUCTURE

star

performers

brand


artistic, music


visitors

high ticket fees

performing

shows

ticketing channels

CUSTOMERSEGMENTS

PARTNERNETWORK

OFFER

REVENUE STREAMS


KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES

logistics

transactional


COST STRUCTURE

brand

logistics

artistic, music


visitors

high ticket fees

Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro contato com o cliente1O Modelo de negócio é ruim?2tire tempo para pensar sobre todas as alternativas possíveis3O seu Modelo de negócio é apenas um conjunto de hipóteses4

Não construa sua empresa, até que você valide seu modelo de negócio5

BusinessModelGeneration.com

A empresa:A GENTROS é uma empresa nascente do setor de biotecnologia que oferece soluções utilizando a plataforma tecnológica de proteína recombinante.

A empresa foi fundada em 2008 e encontra-se incubada na CIATEC - Companhia de Desenvolvimento do Pólo de Alta Tecnologia de Campinas.

O Foco da empresa é desenvolvimento de produtos biotecnológicos para os setores farmacêutico, veterinário e cosmético

Estu

do d

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PreCP1

P2 P3 Reg Lan Marke/ng

Universidades Empresas de Biotecnologia Empresas: Farmacêutica, cosméticas e Veterinária

Descoberta Desenvolvimento Comercialização

Iden

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alvo

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oléc

ulas

Gen

éric

os

Cadeia De valor

biotecnologia:

Estágio atual e conquistas:

FINANCIMENTO:

Programa PRIME – Finep (R$ 120 mil) Programa RHAE – CNPq (R$ 125 mil) Programa PIPE – FAPESP ( R$ 350mil)

RECONHECIMENTO:

Citada NA GEN como empresa de futuro em Biotecnologia no Brasil palestrante em vários simpósios internacionais Membro dos grupos de trabalho para elaboração da PDP-BIOTEC

PARCERIAS ESTRATÉGICAS:

UNESP UNIFESP UNICAMP LNBIO (em negociação) Parceria internacional (em negociação)

Fonte: Pharmatech, outubro 2006

•O CAGR (compound annual growth) em 2010 dos terapêuticos (small molecules)

deve ficar em 0.0%.

•A projeção é de que 60% das receitas das farmacêuticas virão de biológicos.

•O CAGR de biológicos em 2010 deve ficar em 7.3%

200 milhões de cabeças Resistência dos principais classes de tratamento químico desejo dos Fazendeiros: tratamentos : eficácia Exigências das agências regulatórias e importadores

O produto é composto de 2 antígenos Já possui prova de conceito Reduz a população dos parasitasNão deixa resíduo na carneAlta especificidade

OportunidadeBovaxin

25 milhões de cabeças, 100% infectado, 30% mortal 70% resistência ao tratamento químico novas moléculas com velhos conceitos.

composta de 1 antígeno Ação na fixação e alimentação do parasita. produto ambientalmente correto Reduz as vermifugações anuais alta especificidade Baixa resistência

OportunidadeCaprinovac

Modelo de negócio:


Validaçãocliente

criaçãocliente

Construçãoempresa

Iterar

Taíla A. Lemos

Diretora Administrativa

Gentros Pesquisa e Desenvolvimento Ltda

[email protected]

www.gentros.com.br

www.campinasstarups.com.br

mailto:[email protected]

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http://www.gentros.com.br

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