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Alianças Estratégicas na sua empresa – série 2
Daniela Ramos Teixeira
Quais os principais motivos das empresas quando formam alianças?
Conheça como as empresas podem se beneficiar associando Inteligência de Parceiros com Inteligência Competitiva na apresentação de um mini estudo de caso.
Dando continuidade a esse tema de grande importância no ambiente
corporativo, é importante pontuar os principais objetivos das empresas quando
formam Alianças Estratégicas:
- aumentar as vendas;
- aumentar a participação de mercado (mkt share) e
- aumentar os lucros.
Note que os três objetivos, acima, citados por Lorange e Roos (1996) se
complementam: aumentando o mkt share, aumentam-se as vendas e,
consequentemente, os lucros.
O ideal é que a aliança estratégica seja moldada num relacionamento win-win
(ganha-ganha), ou seja, que traga benefícios para as empresas participantes da
aliança.
Para ler o artigo na íntegra, acesse http://www.revie.com.br/site-artigo?id=112
Esse artigo foi publicado no Meta Análise, portal de Inteligência de Mercado, em março de 2011.
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