- 1. ALIANZAS ESTRATEGICAS GABRIELA CERVANTES CU JORGE GARCIA
LARA ALUMNOS UPAEP LICENCIATURA EN FINANZAS
2. Qu es? Una alianza estratgica es entonces un acuerdo entre
dos o ms empresas que buscan cooperar comercialmente con una misin
a largo plazo; o como Castellot la describe: Cuando las empresas
comparten riesgos y fortalezas, uno entra al mercado del otro y
viceversa, existe un equilibrio y comparten recompensas los
involucrados. 3. Por qu aliarse? Debemos considerar que algunas
razones por las cuales es conveniente buscar un aliado son: Abrir
nuevos mercados Incrementar la gama de productos ofrecidos
Desplazar competidores Implementar nuevas tecnologas Reducir costos
Utilizar economas de escala Reducir el riesgo de penetrar en nuevos
mercados Aumentar la velocidad de comercializacin Adquirir
flexibilidad para responder oportunamente a las necesidades del
mercado. Aprender nuevas formas de administracin y perfeccionar
aspectos clave y habilidades de socios ms fuertes 4. ALIANZA
ESTRATGICA Es una alternativa que tienen las empresas para crecer
Se caracterizan por la alianza entre competidores en el mercado
para obtener un beneficio mutuo. En el acuerdo no participan
directamente ni proveedores ni clientes. Son acuerdos cooperativos
en la que dos o mas empresas se unen para lograr ventajas
competitivas que no alcanzaran por si mismas a corto plazo sin gran
esfuerzo Ventajas como: Producto (cantidad) precio, calidad,
servicio, crdito a clientes, diseo, imagen, informacin, estrategia
competitiva con sus estrategias genricas(liderazgo costos,
diferenciacin, enfoque) En las alianzas estratgicas las empresas
cooperan por una necesidad mutua y comparten riesgos con el fin de
alcanzar un objetivo comn a largo plazo. 5. Tipos de AE Licencias:
Son acuerdos entre empresas en donde una de ellas (licenciante)
otorga derechos de propiedad a la otra (licenciatario) para
utilizarlos en una regin geogrfica determinada y por un periodo de
tiempo establecido. A cambio de estos derechos, el licenciatario
paga normalmente regalas al cedente. Existen licencias exclusivas
en donde el cedente acuerda con el licenciatario no otorgar los
derechos a ninguna otra empresa o no exclusivas donde el cedente
puede vender estos derechos de manera temporal a ms empresas.
Franquicias: Son un tipo especializado de licencias en donde no slo
se venden derechos de propiedad intangibles (tales como la marca),
sino que tambin el cedente o franquiciante asesora continuamente
los procesos y metodologas de su franquiciatario. ste debe de
cumplir con los lineamientos establecidos por el franquiciante para
poder operar con su marca. Coinversiones (Joint Venture): Es la
alianza entre dos o ms empresas para formar una tercera en donde se
combinen las fortalezas de las empresas iniciales con el fin de
explorar nuevos mercados y compartir el riesgo de invertir en
mercados extranjeros. 6. Ms tipos Alianzas de participacin
accionaria: Es un acuerdo de colaboracin en donde una empresa
compra una parte de las acciones de otra (generalmente una parte
minoritaria). El propsito de esta alianza es afianzar relaciones
entre empresas que colaboran entre ellas, por ejemplo, una empresa
puede comprar parte de las acciones de otra que funge como su
proveedor, de esa forma las relaciones de proveedor-comprador se
hacen ms fuertes. Otra razn es buscar un lugar en la junta
directiva de la empresa a la que se le compraron acciones y buscar
actividades que beneficien a la empresa inversionista. Fusin: Es la
unin de capital de dos empresas para ganar mercado y
competitividad. Las empresas originales desaparecen para
convertirse en una misma. Cluster: Es un conjunto de empresas que
se alan en una determina regin geogrfica con el fin de promover su
producto o servicio, hacerlo ms atractivo y atraer ms clientes. 7.
Clasificacin de una alianza como estratgica Que alcance metas
estratgicas Que reduzca riesgos y los resultados positivos aumenten
Aprovechas recursos valiosos, las alianzas representan una parte de
la extensin de una empresa; no se trata de algo interno o externo,
sino de algo ntimamente conectado. 8. Factores a considerar Que
exista un engranaje operativo firme entre aliados Que exista un
verdadero inters en el futuro del aliado (Ganar/Ganar) Considerarse
como un asunto estratgico; de largo plazo y con ventajas
competitivas significativas. Que exista compromiso y apoyo real por
parte de la direccin Que exista un estilo de interaccin
colaborativo. 9. Beneficios Potenciar fortalezas y compensar
debilidades Capacidad para crear nuevos productos Reduccin de
costos Incorporar nuevas tecnologas Penetrar nuevos mercados
Desplazar competidores Sobrevivencia en mercado mundial competitivo
Generar mas utilidades para inversin Responder oportunamente a
cambios de demanda 10. Puntos a considerar al realizar una alianza
La colaboracin es la competencia en una forma diferente. La armona
no es la medida ms importante del xito. La cooperacin tiene sus
lmites. Las empresas deben defenderse en contra del compromiso
competitivo. Aprender de los socios es de suma importancia. No
perder de vista los objetivos estratgicos 11. Ejemplo 10 de junio
de 2009 Objetivo: nueva Chrysler que cuente con los recursos, con
la tecnologa y con la red de distribucin mundial que se requiere
para competir de forma eficaz a escala global Beneficio: Fiat
apoyar a Chrysler con su tecnologa de clase mundial, sus
plataformas y trenes motrices para autos medianos y compactos
Ofrecer una lnea de productos ms amplia que incluya vehculos
ecolgicos que cada vez son ms solicitados por el consumidor. Tambin
se beneficiar de la experiencia gerencial de Fiat en administracin
de empresas y del acceso a la red de distribucin internacional de
Fiat con especial atencin a Latinoamrica y Rusia. 12. VENTAJAS
Sinergias al combinar lo mejor de varias empresas Operaciones mas
rpidas, sobretodo si se asocian grandes con pequeas. Aprovechar
mayores oportunidades al compartir riesgos Transferencia de
tecnologa para mantener una posicin competitiva Amarrar a sus
competidores en su mercado sin tener que invertir mucho para ganar
la batalla Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al
adquirir mayor conocimiento del mercado, acceso a nuevos mercados,
nuevos canales de distribucin y contacto mas directo con los
clientes Aportaciones de capital para desarrollo de mercados Se
mantiene el capital individual de los socios en la empresa 13.
DESVENTAJAS Competencia: En general se establece que las empresas
que estn involucradas no compiten directamente, aunque en un futuro
el socio se convertir nuevamente en competidor Giros estratgicos:
Hay alianzas que se crean cuando dos compaas reconocen que tienen
sus debilidades y habrn de complementarse con las fortalezas de la
otra; una vez superada la debilidad, el apuntalamiento de la
alianza se desvanece y puede diluirse para terminar la alianza.
Riesgos insuperables: El xito de algunas alianzas depende de
factores que pueden no concretarse, como es el caso del desarrollo
tecnolgico, que si no se logra no hay alianza 14. Problemtica El
problema bsico para el fracaso de las alianzas es la mala
comprensin e interpretacin de sus principios o fundamentos Los
cuatro factores fundamentales por lo que no hay esa comprensin: La
ausencia de procesos y modelos sistemticos La inexistencia de una
visin compartidad Evaluaciones y diagnsticos inadecuados La falta
de intervencin de los encargados de la administracin de las
operaciones desde las negociaciones. Con frecuencias en las
alianzas participan muchos tcnicos. El problema es que cada uno de
ellos visualiza la alianza desde su perspectiva muy particular 15.
Fallas de proceso Falta de liderazgo Diferencias culturales
Integracin deficiente Confusin de mando Fusin pocas actividades
Fusin muchas actividades Confusin de liderazgo y mando 16. Errores
Sembrar las semillas de destruccin antes de que se firmen los
contratos legales. Concentrar la atencin en lo perifrico y no en
los problemas principales Cantidad y no calidad No poder obtener el
compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos
medios: los ejecutivos de nivel medio son quienes conocen si un
arreglo operacional es el adecuado. Cerrar el trato sin planeacin
operativa. 17. Video
http://www.youtube.com/watch?v=g5sX0cNNMjA&feat ure=related 18.
FIN DE LA PRESENTACIN.
