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gustavo-aoyagi
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Projeto de Ativação de patrocínio do Volkswagen Gol para a Copa América 2011. O Projeto foi aprovado pela VW, mas por diversos motivos (política, budget, Almap, etc) o a promoção mudou e virou "Eu quero é ver Gol˜, sendo cortada vária ações. Planejamento Gustavo Aoyagi e Denis Camargo.
Citation preview
TODAS AS AÇÕES DA THE GROUP DEVEM TER:
Visibilidade / Buzz
Experimentação do carro
Gerar relacionamento com o consumidor Aproveitar o cadastro para gerar relacionamento, pois o fato dele ter experimentado o carro indica que ele está pré-disposto a participar de outras ações.
Ele deve receber algo para apresentar na rede e ganhar vantagens exclusivas e realizar um best-drive.
Ações inusitadas e criativas que gerem conversação sobre o produto entre os consumidores.
Quando a seleção joga somos todos torcedores
RANKING DAS MAIORES TORCIDAS DO MUNDO.
1º Brasil
72300000
2º México
70400000
3º Itália
29700000
...mais que isso Somos a maior torcida do mundo
Quando a Vivo criou a promoção “Eu vivo a seleção” o site da campanha teve: - 1 milhão e trezentos mil acessos, - Recorde de 11 mil cadastrados em um único dia - Foi a campanha com maior engajamento na história das operadoras de celular no Brasil.
E ESSES TORCEDORES VESTEM A CAMISA
Fonte: Relatório Final Promoção Seleção de Gol Volkswagen
Não só engajamento, mas também vendas.
Seleção de Gol Volkswagen
Durante o período da Copa do Mundo, sem investimento na mídia,
a promoção: Seleção de Gol Volkswagen atingiu um
faturamento total de
R$ 98.116.672,00 com investimento de R$ 917.825,29. A taxa de conversão em vendas sobre o número de Best-Drives durante o período da promoção foi de 14,2%, contra 12% realizada em 2009.
Os mais apaixonados, os + “patriotas”
Patriotismo que aumenta a empatia do consumidor com a marca e gera vendas. É assim na Copa do Mundo...
VAI SER ASSIM NA COPA AMÉRICA
Objetivos
Ativar o patrocínio da CBF. Reforçar o Gol como carro oficial da Seleção Brasileira de Futebol.
Promover o aumento das vendas de Gol. Aumentar o número de best-drives.
OBJETIVOS DE IMAGEM
OBJETIVOS DE VENDAS
Estratégia
Destacar o patrocínio da Volkswagen no nome da promoção e colocar o Gol como principal item de premiação. Criar ações de visibilidade e geração de buzz.
Premiar os consumidores que comprarem Gol, com brinde relacionado a Seleção Brasileira.
ESTRATÉGIA DE IMAGEM
ESTRATÉGIA DE VENDAS
Criar uma mecânica de sorteio para premiar os clientes que tenham feito best-drive no período determinado.
Premiar o vendedor que realizou a venda ao cliente sorteado.
Oportunidade
Copa América
12 PAÍSES PARTICIPANTES + 2 PAÍSES CONVIDADOS
Exposição da marca Copa América em Mídia
Ativar o patrocínio da CBF no período próximo ao maior evento de Futebol da América Latina.
COMPRE, GANHE, PARTICIPE.
Assim como o chassis do carro é único, cada camisa possui um número de série exclusivo impresso na etiqueta, que será usado como código para o sorteio de 11 Gols.
Durante o período da promoção todos aqueles que comprarem um Gol, ganham uma camisa oficial da seleção brasileira.
COMPROU UM GOL
GANHOU NA HORA UMA CAMISA
OFICIAL DA SELEÇÃO
CADASTRA O Nº DE SÉRIE DA CAMISA
NO HOT SITE
PARTICIPA AUTOMATICAMENTE DE
UM SORTEIO
A SELEÇÃO BRASILEIRA É NOSSA. A SELEÇÃO DE GOL É SUA.
GANHOU
11 GOLS
NÃO GANHOU
CONDIÇÃO ESPECIAL NA COMPRA DO SEU GOL.
ou
BANNER
BEST-DRIVE PREMIADO
Durante o período da promoção todos que fizerem um best-drive e estiverem cadastrados concorrem a um prêmio de R$11.000,00.
PROSPECT FAZ UM BEST DRIVE
VENDEDOR CADASTRA OS
DADOS PESSOAIS
A CENTRAL DE ATENDIMENTO ENTRA EM CONTATO COM O
CADASTRADO E FAZ A PERGUNTA:
“QUAL A MONTADORA OFICIAL DA SELEÇÃO
BRASILEIRA?”
TODOS QUE RESPONDEREM CORRETAMENTE
PARTICIPAM DE UM SORTEIO
A SELEÇÃO BRASILEIRA É NOSSA. A SELEÇÃO DE GOL É SUA.
GANHOU
11.000,00
NÃO GANHOU
CONDIÇÃO ESPECIAL NA COMPRA DO SEU GOL.
ou
VENDEDOR PREMIADO
Para termos efetividade nas nossas promoções, incentivaremos os nossos maiores colaboradores, os vendedores, que concorrem a um prêmio de R$11.000,00.
A SELEÇÃO BRASILEIRA É NOSSA. A SELEÇÃO DE GOL É SUA.
VENDEDOR QUE REALIZOU A VENDA AO
CLIENTE SORTEADO
AÇÃO DE INCENTIVO
GANHA
11.000,00
EMAIL VENDEDOR
HOTSITE
HOTSITE
HOTSITE
BROADSIDE
BROADSIDE
BROADSIDE
AÇÕES DE VISIBILIDADE
Imagem 11 gols
Para aumentarmos a visibilidade da promoção faremos um desfile da
seleção de gols, 11 carros “vestidos” com a camisa da seleção brasileira, andando pelas ruas das cidades de
São Paulo e Rio de Janeiro.
Ação de visibilidade
11 Gol
Ativação sugerida
Imagem 11 gols
Em grandes shoppings das principais capitais, colocaremos milhares de
chuteiras dentro de 1 GOL para que os consumidores façam seus “chutes”. Aquele que acertar ou chegar mais
próximo do número de chuteiras que estiver dentro, ganha o carro.
Ação de visibilidade
Chutou é Gol
Ativação sugerida
“A mecânica apresentada é legalmente viável, desde que o sorteio seja legalizado, ou seja,
tenha autorização (CEF, SEAE/MF ou SUSEP).”
PARECER JURÍDICO
CRONOGRAMA | PROMOÇÃO CBF CRONO AÇÃO CBF
ITEM PRAZO PRODUÇÃO MARÇO ABRIL
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Apresentação ao cliente 1 DIA
Análise cliente 5 DIAS
Ajustes criação 4 DIAS
Reapresentção ao cliente 1 DIA
Aprovação da Planilha 1 DIA
Aprovação VW MECANICA 1 DIA
Entrega da documentação da VW e do BANCO VW 1 DIA
Processo SEAE/MF 45 DIAS
Produção Hot site 25 DIAS
Veiculação na mídia 7 DIAS
Produção gráfica 15 DIAS
Entrega dos Kit 1 DIA
Vigência da promoção 31 DIAS
ITEM PRAZO PRODUÇÃO MAIO JUNHO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Apresentação ao cliente 1 DIA
Análise cliente 5 DIAS
Ajustes criação 4 DIAS
Reapresentção ao cliente 1 DIA
Aprovação da Planilha 1 DIA
Aprovação VW MECANICA 1 DIA
Entrega da documentação da VW e do BANCO VW 1 DIA
Processo SEAE/MF 45 DIAS
Produção Hot site 25 DIAS
Veiculação na mídia 7 DIAS
Produção gráfica 15 DIAS
Entrega dos Kit 1 DIA
Vigência da promoção 31 DIAS
ITEM PRAZO PRODUÇÃO JULHO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Apresentação ao cliente 1 DIA
Análise cliente 5 DIAS
Ajustes criação 4 DIAS
Reapresentção ao cliente 1 DIA
Aprovação da Planilha 1 DIA
Aprovação VW MECANICA 1 DIA
Entrega da documentação da VW e do BANCO VW 1 DIA
Processo SEAE/MF 45 DIAS
Produção Hot site 25 DIAS
Veiculação na mídia 7 DIAS
Produção gráfica 15 DIAS
Entrega dos Kit 1 DIA
Vigência da promoção 31 DIAS
defesa
O torcedor brasileiro é o mais apaixonado por futebol. E seu amor vai além da razão nos dias que a seleção brasileira entra em campo. Por isso, decidimos fazer uma brincadeira com uma música Brasileira, que representa bem a loucura de uma apaixonado.
SOY LOCO POR TI BRASIL
Proposta 2
Logo
Cartaz Conceito
Variação
defesa
Patrocinar significa acreditar, ter fé, dar um voto de confiança para ajudar a crescer melhor e mais forte juntos. Por isso a Volksvagen é a patrocinadora da melhor seleção mundo. E também quer incentivar e premiar aquele que faz do Brasil a maior torcida do planeta, o torcedor!
Volkswagen patrocina a seleção brasileira E agora vai patrocinar você!
Proposta 3
CARTAZ PATROCINAR VOCÊ!
Obrigada.