Upload
gilmar-santos
View
312
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Atenção para estas perguntas: • Você possui uma conta corrente ou poupança separada
para o seu negócio?
• O que você faz com seu dinheiro que ganha nas suas vendas?
• Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40% e o bônus de 12% das diretas?
• Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio?
• Você faz o controle FLUXO DE CAIXA do seu negócio?
Não encare Mary Kay como um “bico”.
Não encare Mary Kay como um emprego.
Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO.
RH da Mary Kay RH da Mary Kay
Quem é a PRESIDENTE da minha empresa? Quem estabelecerá as metas?
Quem é a TESOUREIRA dessa empresa? Quem gerenciará os ganhos?
Quem é a CONSULTORA DE BELEZA de minha empresa que realizará o trabalho?
Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kaynas atividades que dão dinheiro, principalmente nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe.
Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como limpar a casa. Contrate uma secretária. Você não estará gastando,
mas investindo em seu negócio.
Captação de dinheiro
Captação de Dinheiro
Para se ter uma boa administração e organização dos
ganhos e do tempo a ser utilizado, é fundamental que
cada um saiba quais são os seus objetivos.
Analise os três pontos a seguir:
1 - Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza• SCP
• Maneiras de vendas- no caminho,no show, por exemplo
• Desenvolvimento de Clientes(2+2+2)
• Bônus das Iniciadas Diretas• Programa de Anfitriã
MK
• Separe o dinheiro de seu negócio do dinheiro do pessoal
• Não use dinheiro recebido para gastos pessoais
• Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos
• Ter Capital de negócio
• Usar os prêmios da Companhia e promoções da Companhia
•Tenha suas faturas controladas e organizadas ( Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pague somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio Mary Kay.)
•Separe os cheques de clientes por data;
•Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;
•Não se comprometa com contas futuras;
•Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia;
•Utilize um cartão de crédito que ofereça bonificação em milhas, assim você as usa para suas viagens Mary Kay.
Benefícios de uma boa administração do dinheiro
• Ajuda a tomar decisões futuras sobre gastos
• Elimina a tendência de adivinhação
• Identifica os gastos que podem ser reduzidos
• Gera autodisciplina
• Permiti reconhecer tendências e mudar se necessário
• Ajuda a progredir com maior facilidade em menos tempo
Como Otimizar os Ganhos• Usando o tempo de maneira inteligente
• Com mais agendamentos
• Com mais SCP/Maquiagem
• Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória
• Sendo Consultora Estrela
• Tendo Inícios todos os meses
• Se capacitando – Eventos, reuniões de unidade e treinamentos
Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro ou cheque. O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma
cliente com dinheiro disponível.
Regras Regra importante
ter Por que ter um estoque inicial?
Mary Kay sempre dizia que não dá para venderprodutos com a mala vazia, assim como não dápara abrir uma loja sem mercadorias.
As mulheres compram por impulso, ter osprodutos à pronta entrega favorecerá opagamento a vista, evitando desistências.
Por que ter estoque inicial?
É importante que a Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido (40%).
Mesmo que no começo ela não consiga esse desconto, a medida que ela vai construindo seu estoque, isso deve ser uma meta.
Aproveitar SEMPRE os prêmios e promoções da Companhia.
Atividade Ideal
• Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele toda semana (venda média de
300,00 reais em cada)
• Venda Semanal R$ 1.500,00.
• Venda Mensal R$ 6.000,00.
Atividade Ideal
Resultados:
Venderá R$ 6.000,00Lucro de R$ 2.400,00(60% DA VENDA reposição do estoque) (40% LUCRO = Aplicá-lo é a melhor opção
Pontuará aproximadamente 3600pts.
Estará a caminho da Estrela de EsmeraldaAlcançará o 3º Nível do desafio trimestral.Conquistará a corte de vendas pessoais
Resultados
Sugestões de como aplicar seu lucro mensal:
R$ 2400,00 = 100%Investir em seu negócio (15 % = 360,00)
Investir em você; ( 60 % = 1440,00)
Economizar, poupar. ( 25 % = 600,00 )
Como formar capital?Como montar o seu capital?
Ter um cartão de crédito é indispensável!!!Crédito de R$ 1.500,00 = Te possibilita comprar R$
2.340,00 em produtos.
• Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo.
• Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 800,00
Use os R$ 800,00 para compor seu estoque.
O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 800,00 = Total de R$ 2.300,00. Compre R$ 3.800,00 em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 2.150,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 2.150,00 = Total de R$ 3.650,00. Compre R$ 6.000,00 em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão um pouco menos que 1 mês.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 4.300,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!
O Início
• Renove o crédito inicial (1500,00) e junte com os R$ 4.300,00 = Total de R$ 5.800,00. Compre R$ 9.500,00 em produtos.
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por semana, eles durarão 2 mêses.
•Após vender os produtos (pagar custos e despesas do negócio). Sobrará aproximadamente R$ 7.500,00)
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque!.
Com os R$ 7.500,00 você compra R$11.000,00 em produtos e nem mais precisa dos R$ 1.500,00 do
crédito inicial. Parabéns você construiu seu estoque em 3 meses!
=
Bom, agora que você já tem mais de R$ 10.000,00 em produtos é a hora de ganhar dinheiro!
Qual seu sonho?
CasaCarro
Viagem
EstudarRoupas
Todo o tempo que você dedica à Mary Kay você está dedicando para enriquecer a sua própria
vida e de seus familiares.
Um grande beijo e sucesso nas suas finanças
JULIANA SANTOSDiretora Executiva Elite
“Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de propósito.Em geral,elas
chegam a um ponto de suas vidas em que se sentem muito mal com seu
trabalho e desejam uma mudança.Conforme amadurecem,elas percebem que nunca realizaram suas ambições pessoais.Para aqueles que possuem um espírito empreendedor , ter um negócio próprio pode ser um
ótimo caminho.”Mary Kay Ash