B2A

Magnus Höij, Internetworld

Den gamla världen

B2C B2B

Nu: B2A

… och 13 skäl för att det verkligen händer.

1: Affärer görs med människor

2: Flexibilitet krävs av alla

Nätverkssamhället

3: … lösare kopplat

4: … enklare att bygga

5: Upplevelsen

6: Marknadsföring är sälj

7: Sälj är marknadsföring

8: Fakturor är dyra

9: Prisjämförelser är kung

10: Företagen – en dialog

11: Vi har sett det förut

1: Transparens

2: Affärer är relationer

Vad skiljer?

• Längre relationer• Betalningsmodellerna• Komplexa produkter• Svårare försäljning

magnus.hoij@idg.se08-453 6117