Beauty pie 제안서 요약

“더 아름다워지고 싶은 여성,

욕망을 서비스로 옮기다.”

작성자 : 강민호&황현([email protected])

010.3334.2865

2015. 05월

-BNS (#뷰티) 제안서-

Brand Network Service

* 본 자료는 구두논의를 위해 준비한 자료로써 설명이 동반되지 않을 경우, 완전하지 못하다는 점에 유의 바랍니다. 본 자료의 내용은 수정 또는 추가 보완이 뒤따라야 하는 참고용 자료입니다.

사용자.A B C

[브랜드 기반, 사회 관계망 서비스]

1

EXECUTIVE SUMMARY

2 3

4 5

6

EXIT

Based on SNS, Brand Network Service


1. 서비스 컨셉

2. 서비스 구상안(서비스 프로세스)

3. 중.장기 확장 및 다각화 전략

THE BUSINESS DESIGN

1. 산업분석과 주요 트랜드

2. 경쟁자 분석

3. S.W.O.T 분석

4. 포지셔닝

5. 시장진입 전략

6. 프로젝트 일정

MARKETING PLAN

FINANCIAL ANALYSIS

1. 손익분기점 분석

2. 매출 시나리오와 예상 매출액

3. 자본지출 및 운영경비

4. 투자 요구액

THE TEAM: Turn Around

1. 비전.미션.가치

2. 창업멤버 프로파일

1

문서화 작업중입니다.

The Team: Turn Around


비전.미션.가치

창업멤버 프로파일

2

“ ”

[ ]


THE TEAM: TURN AROUND

우리는 왜 이 일을 하는가?, 우리의 핵심가치는 무엇인가?

Beautiful Change

TURNAROUND

우리는 누군가에게 돌아갈 기회의 권한을 대신하여 행사하고 있습니다. 우리의 도전이 성공해야 하는 이유는 우리의 도전이 단지 우리만의 몫이 아니라,

우리에게 도전의 권한을 위임한 수많은 이들의 것이기 때문입니다. 우리에게는 우리의 꿈을 실현시킬 비전과 능력, 기회가 있습니다. 그리고

우리의 꿈과 비전은 또 다른 누군가의 꿈이 되고 희망이 되어야 합니다. 우리는 우리가 옳다고 믿는 가치들이 우리 사회의 전통이 되길 원합니다.

이것이 우리가 존재하는 이유이자, 우리 스스로에게 부여한 의무입니다.

우리가 걷는 길이 다른 누군가의 나침반이 되도록....

# 엘리트

# 창조

# 용기

# 혁신

# 도전

핵심가치

# 고객지향

“때로는 혁신을, 때로는 전통을 추구합니다.

도전은 언제나 아름답지만, 포기할 줄 아는 용기에도 아름다움은 있습니다.

이익을 추구 하는 것은 옳은 일이지만, 그것을 나누는 지혜도 중요합니다.”

“새로운 환경에 대한 불안함과 두려움, 그럼에도 불구하고 포기하지 않는 용기와 도전,

이것이 바로 우리의 초심입니다.

초심, 그 자체가 바로 우리의 핵심전략 입니다.”

#중용 #초심

#공존

3



우리는 왜 이 일을 하는가?, 우리의 핵심가치는 무엇인가?

Beautiful Change

아름다운 세상으로의 변화, 그 변화를 위한 가치 있는 행동.

TURN AROUND

어렵고 힘든 상황 속에서도 기회와 가능성을 추구하는 도전과 열정의 문화.

Logo

위대한 도전으로 시작된 작은 움직임, 누구라도 꿈과 희망을 포기하지 않고 턴어라운드 할 수 있는 용기.

양재 꽃게체M

HY강B

턴어라운드(Turn around)는 넓은 의미의 기업회생을 의미한다. 즉, 적자에 허덕이던 부실 기업이 조직개혁과 경영혁신을 통해 급격히 흑자로 돌아서는 것을 가리키는 용어이다. 턴어라운드 경영이라 하면 침체된 조직을 생동감 넘치는 조직으로 급속히 바꾸는 조직개혁을 말한다. 즉 부실기업이 경영혁신을 통해 급격히 흑자로 돌아서도록 하는 경영방식을 의미한다. [한경 경제용어사전]

4


CEO. 강민호 (1982.09.09)

한국외대 경영대학원 MBA 석사 한국외대 독일어과 졸업

2008~현재 : 책&경영&IT리뷰 블로거(쌈치니 월드)로 활동. (http://blog.naver.com/rmfkdwy)

2003~현재 : 다음카페 [NPclub] 운영자&개설자. (회원 수 73,600명) (http://cafe.daum.net/npnp)

2011~ 현재 : 독서토론 커뮤니티(독서와 토론이 필요한 시간) 운영. (http://cafe.naver.com/reading2lead)

2014 : 한미약품 온라인팜 마케터, [브랜드 전략 및 BTL 커뮤니케이션 담당 / 제약산업 홍보대상 우수상]

2008~2009 : 여성의류 쇼핑몰 '엔피걸' 대표. (http://npgirl.com)

2004~2005 : 클럽/패션/파티/동영상 컨텐츠 사이트 엔피즌닷컴 대표. (엔터테인먼트 분야 국내3위 <랭키닷컴 집계>)

2001~2002 : 다음카페 G.N.S개설 및 운영자 (춤, 댄스 관련 국내 1위, 회원수 약 20만명)

2013 : 네이버 오늘의 책 선정위원, [마케팅 불변의 법칙, 정의란 무엇인가 등의 서평이 네이버 메인에 소개] 2013.04 : 2013소니 블로그 히어로즈 2010.09 : 쿤스트할레-살롱 레볼루션 공연 / 기획(투자유치&프로모션) 2009.09 : KT 올레 ucc 공모전 2등 수상. 2008 : 디큐브 태교발레 DVD 영상촬영 및 편집. 2003~2006 : 파티플래너 활동. 2002~2003 : 와이더덴닷컴(현 SK 커뮤니케이션) 잼버거 커뮤니티 운영팀. 2000~2003 : 무용단 활동 G.N.S (현 최재선 댄스컴퍼니) 2001~2002 : 재즈댄스 강사 활동. * 공연경력 2002 : 제21회 국제 현대 무용제 공연. 2002 : 시세이도 초청공연 현대 백화점 에메랄드 홀. 2001 : 서울공연 예술제 마로니에 공연. 2001 : 서울공연 예술제 국립극장 달오름 극장 공연.

* 파티 주최&기획 2004 : N.P 1주년 기념 파티.(기획/총괄) 2005 : 뮤지컬 '사랑하면 춤을 춰라' 프로모션 파티. (기획/총괄) 2005 : 'NPZEN' open 파티. (기획/총괄) 2004~2006 : 리쌍,크라운J,업타운,바다,렉시,빅마마 등의 콘서트 파티와 다수의 파티. (프로모션)

WHO WE ARE…?

“궁금하다, 나는 어떤 사람인지, 또 그 한계는 어디까지인지…

도전과 열정이 담긴 초심으로 중용의 길을 걷고 싶다 ”


5

http://cafe.daum.net/npnp

http://cafe.daum.net/npnp

http://cafe.naver.com/reading2lead


2014.06~현재 : 다음소프트 마이닝서비스 – 서비스기획/과장

2010.11~2013.12 : SK컴즈 커머스사업팀 – 커머스사업기획/매니저

2007.10~2010.06 : 팍스넷 증권사업팀 - 증권사업기획/과장

2006.08~2007.06 : 야후코리아 미디어금융 - 증권서비스기획/사원

2004.03~2006.03 : 인스벨리 마케팅팀 - 제휴마케팅팀/사원

COO. 황현 (1976.05.21)

한국외대 경영대학원 MBA 석사 한국외대 경제학과 졸업

2014.06~현재 : 다음소프트 마이닝서비스 - 서비스기획/과장

빅데이터 웹 서비스 기획

공공기관 수주제안 및 구축

2010.11~2013.12 : SK컴즈 커머스사업팀 - 커머스사업기획/매니저

커머스 광고상품 기획 및 사업기획

네이트 쇼핑 마케팅 및 광고 상품 기획

커머스 사업관리, 서비스 기획

법인 사업자 대상 Traffic Barter 마케팅 기획

네이트온 활용 3rd Party 영입전략 수립

C로그 및 플러그인을 활용한 사업제휴 방안 수립 및 실행

C로그 활성화를 위한 셀러브리티 영입 및 활성화 방안 수립 및 실행

C로그 브랜드 사업자 영입활동 및 활성화 프로모션 전개

2007.10~2010.06 : 팍스넷 증권사업팀 - 증권사업기획/과장

유료서비스 사업기획 및 서비스 기획

전문가 서비스의 기획 개편

신규 유료상품 기획 및 pricing 정책 마련

유료사업 전반에 대한 분석 및 활성화 방안 마련

유료서비스에 대한 B2B확장방안 마련 및 활성화 마케팅

증권사와 공동 사업기획

(투자권유대행인 활용 모델, SK증권과 공동 저가 수수료 모델 사업 추진)

유료서비스의 B2B 확장 (증권사 클럽사업, 아너스클럽 등을 통한 벌크 판매)

모의투자, 실전투자 프로모션 및 가입 프로모션 등 B2B 활성화 이벤트 진행

유료서비스 활성화를 위한 프로모션 기획 및 집행

유료서비스 매출 증대를 위한 대 고객이벤트 상시 진행

전문가 투자 설명회 활동 등 BTL활동 진행

WHO WE ARE…?

“가슴 뛰는 일을 하고 싶다. 가슴이 시키는 일을 하고 싶다.

더 이상 남이 정해놓은 길을 무심코 따라가고 싶지 않다. ”


6


2015~현재 : 화장품 및 헬스케어 쇼핑몰 메이크뷰(www.makebeau.co.kr) 대표이사

2012~2014 : 한미약품 온라인팜

(컨슈머헬스케어 마케팅팀 팀장)

약국 전용 신제품 개발 및 200여종 신제품 런칭으로 신규 사업 2차년도 순매출 100억 달성

(일반의약품, 전문의약품, 건강기능식품, 화장품, 공산품등 다양한 품목 라이선스인)

한미약품 약국전용 화장품 “클레어테라피” TFT 팀장 및 개발, 런칭 (약국 5,000곳 판매 및 유통)

해외 제약회사를 비롯하여 로컬 메이저 회사 유통 계약 체결 (사노피아벤티스, 국제약품, 중외, 롯데, 오뚜기 등)

매월 영업사원 제품 교육 및 마케팅 교육 실시(약 400명)

2011.07~2011.10 : LG전자 HA사업본부 해외마케팅

(인턴 – Overseas Sales & Marketing at C&C N.A Team)

Worked on given topic presentation with mentor for 5 weeks

Visit Chang-won factory for HA products line touring

Pre-experienced flow of LG electronics Corporate

Presented to my marketing strategy to all HA executives

뷰티 커머스 담당

변성혁 (1986. 04. 04))

오하이오(미국) 주립대학 생물학과 졸업

WHO WE ARE…?


7

“될 때까지 할 것이다. 시도하고 또 시도하고 도전할 것이다.

나는 다시 회사로 돌아가지 않을 것이다.”

Executive Summary

Brand Network Service 8

인간은 모두 저마다 자기자신의 존재를 끊임없이 확인하고 증명하고 싶어한다.

사회라는 문화적 울타리 안에서, 법과 도덕 그리고 윤리라는 그 시대의 담론 체계 안에서 ‘나’라는 존재를

확인하고 또 누군가에게 증명하기 위한 본능적인 몸짓은 시대를 막론하고 계속되어 왔다.

2015년 현재를 살아가는 우리들은 브랜드를 통해 넌지시 자신의 개성과 사회적 지위 따위를 드러낸다.

내가 타는 자동차, 차고 있는 시계, 지금 쓰고 있는 스마트폰, 입고 있는 옷과 구두, 화장품, 노트북과 같은

유형의 브랜드 상품에서 자주 찾는 카페, 좋아하는 장소, 졸업한 학교와 현재 다니고 있는 직장, 심지어 페이스북에

올리는 게시물과 같은 무형의 그 무언가 까지도 나를 대변하는 기표(記標)이자 기의(記意) 이다.

“기표(記標)와 기의(記意)로 표현되는 모든 것은 곧 브랜드이다. 브랜드는 인간 존재에 대한 유형적 증거를 제시한다.”

브랜드라는 페르소나로 표현되는 기표(記標)와 기의(記意)는 사회 속에 자리잡고 있는 나의 포지셔닝을 확인하기 매우 용이한 가상의 인격으로써, 새로운 ‘나’의 정체성을 확인하고 증명할 수 있는 무한한 가능성이 잠재되어 있다.

“존재에 대한 끊임없는 의심, 브랜드는 존재를 증명한다.”

Executive Summary.1

비즈니스 제안의 배경과 요약


“인간은 사회적인 동물이다.”

인간이 사회적 관계를 맺는 다양한 방식.

Executive Summary.2



“그동안 SNS는 인맥 기반의 네트워크에서 관심사 및

해시태그(#)를 이용한 키워드 기반 네트워크 서비스로 진화.”

2003 싸이월드

2004 페이스북

2010 카카오톡

1999 아이러브스쿨

2010 핀터레스트

2010 인스타그램

2015 폴라

“지금까지 존재하는 서비스는 인맥중심, 하지만 우리는 브랜드를 중심으로 사람들을 연결합니다.”

브랜드를 통해 관계를 맺고, 브랜드를 중심으로 검색 서비스를 제공하며, 사용자의 브랜드 데이터를 바탕으로

브랜드 소비를 예측하고 나아가 브랜드 선택의 지침을 제공합니다, 또한 기업고객들에게는 우리가 보유한 데이터를

기반으로 해당 브랜드에 대한 본원적인 통찰력을 제공하는 서비스를 제공하게 될 것입니다.”

우리는 고객의 브랜드 DB를 바탕으로 잠재되어 있는 고객 문제를 해결합니다.

Executive Summary.3



“우리는 이것을 브랜드 네트워크 서비스,

BNS (Brand Network Service) 라 부르기로 했습니다.

그리고 이 새로운 연결 방식의 플랫폼을 시작하려고 합니다.”

BNS 는 관심사와 키워드에 의한 단순 선호와 검색을

브랜드라는 구체적인 기호로 치환 함으로써

고객 개개인의 선호와 라이프 스타일에 따른 맞춤형 서비스를 제공합니다.


Brand Social Big data

브랜드를 기반으로 한

컨텐츠와 검색 서비스

전세계 유일하게 존재하는

사용자의 복합 브랜드 DB

사용자의 인맥과 브랜드 정

보에 의한 새로운 네트워크

플랫폼을 기반으로 한 3가지의 핵심적인 차별점

INPUT

OUTPUT

BNS 플랫폼의 3가지 키워드

Executive Summary.2


Executive Summary.4



브랜드 기반 네트워크 서비스를 적용한 첫 번째 카테고리!

“아름다움에 대한 여성들의 욕망.”

#뷰티 서비스

13

Executive Summary.5

아름다움, 여성들의 근원적인 욕망.


여자들은 욕망한다. ‘더 아름다움’에 대한 욕망은 본능이다!

여자들은 화장을 한다. ‘내가 아닌 내가 되기 위해서…’

여자들은 질투한다. ‘나보다 못 생긴게 화장빨은...’

“사실… 궁금하다, 엿보고 싶다.” 다른 여자들은 어떤 화장품을 쓰는지,

그리고 어떻게 뷰티파이 하는지…

“그래서 검색한다. 겟잇뷰티도 보고 어플이나 네이버 카페에서

사용자 리뷰, 뷰티 블로거도 찾아본다.“

장면.1 장면.3 장면.2

질투 화장 욕구

14


Executive Summary.6

기존 서비스들이 문제를 해결하는 방식.

샘플을 통한 고객의

브랜드 경험 극대화

화장품 성분 분석을 통한

고객들의 불안감 해소

방대한 리뷰와 차별화된

화장품 검색

“여성들의 욕망를 충족시키기 위한 서비스”

이상적인 자아에 대한 욕망

표출, ETC: 자랑, 질투 유발

각각 고객의 문제를 해결하는 훌륭한 서비스들이 존재.

15

여전히 존재하는 고객들의 욕구, 어떻게 충족 시킬 수 있을까?

Executive Summary.7

여자들은 말하지 않는 여자들의 마음.


“사실 여자들은 에어쿠션의 가격이 궁금하지 않다.” WHY? 그 화장품이 나를 얼마나 예쁘게 만들어 줄 수 있는지 에 대한 결과물이 중요할 뿐…

* 여성형 서비스는 정보를 공유, 답을 찾아가는 과정에 초점. 남성형 서비스는 일방향 정보 제공, 해답을 제시,

“하지만!! 그럼에도 불구하고 ,

여자들의 마음속에는 여전히 해결되지 않는 문제가 존재합니다.”

여자도 모르는 여자들의 마음.1 “사실 여자들은 의심한다.” WHY? 취향, 얼굴형, 피부타입이 전혀 다른 저 여자의 화장품. 과연 나에게도 똑같이 좋을까?

여자도 모르는 여자들의 마음.3

“사실 여자들은 답(평점)을 원하지 않는다.” WHY? 여자들은 답을 구하는 과정과 공감의 정서가 중요하다. 남성형이 아닌, *여성형 서비스를 원한다.

여자도 모르는 여자들의 마음.2 “사실 여자들도 예쁜 여자를 보면 눈이 간다.” WHY? 남자보다 여자가 여자한테 더 관심이 더 많다는 사실, 여자는 자기보다 예쁜 여자를 본능적으로 의식하고 질투한다.

여자도 모르는 여자들의 마음.4

16

Executive Summary.8

여성들의 욕구를 충족시키기 위한 우리의 고민.


“여성들의 잠재적인 욕구를 충족시켜주기 위해서

우리는 어떤 방식의 서비스를 제공해야 할까?”

17

“우리는 서비스에 고객을 맞추는 기존의 통념에서 벗어나

처음부터 철저히 ”고객” 에게 서비스를 맞추기로 했습니다.”

“다른 서비스에서 제공하는 가치와 구별되는

독특하고 유리하며 차별화된 가치는 무엇일까?

여성들은 자신이 예뻐 보일 때 무엇을 하지?

여성들은 왜 SNS를 하는 걸까??

광고가 아닌 정보를 전달하려면 어떻게 해야 할까? 개인별 맞춤 정보를 제공할 수는 없을까??

모든 여성들에게 적합한 화장품은 모두 다르지 않을까?

그리고 이 서비스를 뷰티파이(Beauty-PI)라고 이름 지었습니다.

뷰티파이는 아름다움에 대한 여성들의 끝없는 욕망을 의미합니다.

어떻게 SNS를 통해 유용한 관계를 형성시킬 수 있을까??

여자들은 왜 화장실을 같이 갈까?

여자는 메이크업 해놓고 왜 생얼 이라고 거짓말 할까?

Executive Summary.9

기존 서비스와의 네 가지 차별점.


4 가 지

차 별 점

셀카를 통한 메이크업 정보공유 셀카를 찍는 것과 동시에 지금 내가

사용한 화장품의 정보를 제공.

셀카 이미지, 사용자 리뷰, 가격, 화장품 선호도+연관 화장품 매칭

유용하고 차별화된 통합검색

브랜드 DB를 기반으로 나의 브랜드 성향과 유사한 친구들과 화장품을 추천

“사용자 DB 기반 친구&화장품 추천.”

사용자 맞춤형 뷰티 커머스 고객의 화장품 브랜드 DB를 바탕으로 최적 매칭 제품을 추천+판매

18

“뷰티파이는 고객에게 서비스를 맞춘다는 원칙을 통해,

다음과 같은 4가지의 핵심적인 차별점을 도출 하였습니다.”


A text box 쓰기

이쁘네요~ 혹시 눈화장은 어떻게 하신 건가요? 전 눈이 작아서 고민이에요

딥브라운 컬러 같은 진한 컬로로 가이드라인을 잡아준 다움 브라운 펜슬 라이너로 언더

가운데만 티 안나게 발라주면 되요

딥브라운 칼라는 없는데 혹시 어떤거 쓰시는지 알려주실 수 있을까요?

메이크업 수다 (48)

이니스프리 싱글 쉐도우 다크초콜렛

Executive Summary.10

셀카를 통한 메이크업 정보

19

“뷰티파이는 셀카를 통해 메이크업의 결과물과 과정을 공유하는 서비스 입니다.”

일반적인 화장품 리뷰 뷰티파이의 메이크업 셀카 리뷰


Executive Summary.2

사용자 DB기반 친구&화장품 추천.

20

1. 나의 파우룸에 내가 가지고 있는 화장품을 추가하면 나와 같은 화장품을

사용하고 있는 다른 사용자들을 추천 받을 수 있습니다.

2. 내가 가지고 있는 화장품 목록과 유사성이 높은 사용자를 순서대로

추천합니다.

3. 나의 파우더룸과 친구들의 파우더룸을 분석하여 친구들이 주로 사용하는

화장품을 추천합니다.

4. 위시리스트에 존재하는 화장품의 프로모션과 최저가 등의 정보를

푸시알람을 통해 서비스합니다.

“뷰티파이는 사용자가 보유한 화장품 리스트와 가장 유사한 리스트를 보유한 사용자를 친구로 추천하고, 또 그 친구들이 사용하는 제품들을 추천합니다..”

뷰티 마이닝 시스템


“뷰티파이는 화장품 검색 시, 자동완성 및 Association 분석을 통해 연관되는 제품, 브랜드, 피부타입, 인물등을 제시하여 보다 쉬운 탐색을 지원합니다.”

Executive Summary.9

유용하고 차별화된 통합검색.

싸인즈 링크세럼 SK2 링클세럼 안티링클세럼

링클세

사용자 인기도 중심의 자동완성 및 추천

Beauty-Pie 사용자가 많이 사용하는 제품

나의 연관제품 중 인기도순 제공

연관검색어 제공

제품 브랜드 사용자

※ 연관관계 분석은 Hadoop 기반의 분산저장소와 R 및 R Hive를 이용하여 batch job으로 수행


“뷰티파이는 사용자의 브랜드 DB 와 다른 사용자의 DB 분석을 통해 각각의 사용자에게 화장품 교체 주기를 푸쉬하고, 가장 적합한 화장품에 대한 맞춤형 쇼핑을 제안합니다.”

Executive Summary.9

사용자 맞춤형 뷰티 커머스.

수집시스템

수집 저장 시스템

분산처리 저장관리 (HDFS)

데이터 수집 I/F

…….

DataBase

…….

저장/분석 (Hadoop 기반)

NoSQL

분석

제품정보의 수집 분석 시스템 개요

온라인 제품, 브랜드, 가격정보

이용자의 Action

Selfie 찍고

사용제품을 태깅

User data

Brand data

Product data

이용자 Action의 결과 사용자 – brand – 제품의 관계 형성 파우더룸

제품속성 (피부타입, 평균 사용기간), 브랜드 속성 (브랜드 개성차원) 제공

파우더룸

Beauty Big Data

수집된 제품, 브랜드의 가격, 규격, 속성정보

각 사용자의 파우더룸 정보

+

Association 제품 및 브랜드 간의 연관관계

Clustering 이용자, 제품군의 분류

Bayesian rule 이용자, 제품의 타입 판별

※ 수집 분석 시스템은 AWS 사용으로 TCO 절감

• Blind test.

• 사용자 DB 기반. (구매 및 사용패턴 분석) • 어플 셀카. • 화장품 리뷰. (자체 제작+사용자) • 상품 프레젠테이션. • 도전 신데렐라.

ONE PAGE REVIEW


컨텐츠

Executive Summary.4

• 클럽 런칭파티. • 뷰티 커뮤니티 제휴 광고. • 블로거 기자단 운영. (뷰티 기자단 등록 후 활동) • 블로그+페북 페이지 BTL. • 티저&CF제작. • 프레스 데이 행사. • 여대 spot 프로모션. • 친구 추천 시스템. • 컨텐츠 활용 광고.PR.

마케팅 ON/OFF 매거진 ON MO OF

• 화장품 구매 중계수수료. (향후 유통채널 통합전략) • 럭키.미미박스. • 사이트, 잡지 광고. • 화장품 체험단. • 화장품 PT.

• 개발+유지.보수. • 컨텐츠 제작. • 블로거 기자단 운영 • 뷰티엔젤 파티 • 잡지 디자인,인쇄,배포 • 각종 프로모션 진행

재무

수익 비용

• 셀카, 리뷰등 컨텐츠 제작시 뷰티 머니 적립

• 컨텐츠에 삽입된 광고 • 판매 수수료

CSR ON MO OF

BEAUTIFUL CHANGE 캠페인

마케팅

온라인 사이트 모바일 어플 화장품 유통

ONLINE MOBILE OFFLINE

1. 셀카를 통한 메이크업 정보공유 및 자랑. (정보성 셀카를 통해 내면적 욕구를 합리적으로 표출.)

2. 차별화된 통합검색. (셀카 이미지, 사용자 리뷰, 가격, 화장품 선호도+연관 매칭)

3. 브랜드DB 기반 친구&화장품 추천.

ON MO OF

Value Proposition

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뷰티파이 비즈니스 프리뷰 (BEAUTY-PIE)

ONE PAGE REVIEW


Executive Summary.4

뷰티파이는 더 아름다워지고 싶은 여성을 위한 서비스 입니다.

뷰티파이는 기존의 뷰티 컨텐츠 서비스와는 달리, 사용자간 브랜드DB 매칭을

통한 개인별 맞춤 정보를 제공합니다.

24

뷰티파이는 사용자의 셀카와 화장품 정보가 결합된 형태의 리뷰를 제공함으로써

메이크업 정보전달, 화장품 검색, 고객경험을 본질적으로 차별화 시켰습니다.

뷰티파이는 운동화를 신고 LOL을 즐기는 여성이 아니라,

하이힐을 신고 셀카를 찍는 여성을 위한 서비스 입니다.

하이힐을 신고 셀카를 찍는 여성을 대표하는 고객군은

뷰티 블로거, 음악과 춤을 즐기는 여성 클러버, 여자 연예인,

대학에 갓 입학한 1학년 여대생, 우리나라에 있는 중국 유학생으로

그들이 바로 우리의 서비스의 핵심고객입니다.

“뷰티파이는 어떤 서비스인가?”


VS

Executive Summary.2

25

“기존의 서비스들이 운동화라면, 뷰티파이는 하이힐 같은 서비스 입니다.”

우리는 아름다움에 관한 여성들의 욕망을 서비스 합니다.

ONE PAGE REVIEW

THE BUSINESS DESIGN


서비스 컨셉

서비스 구상안

중.장기 확장 및 다각화 전략

CSR 프로그램

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THE BUSINESS DESIGN: Concept Overview

Beauty Service Overview

미(美)에 대한 관심은 보편적이며, 그러기에 다양한 Beauty Contents 및 Service가 존재합니다.

Beauty Service & Contents

방송 포털 서비스 UCC App

케이블 방송등에서 메이크업 및 뷰티 컨텐츠는 자주 활용되는 컨텐츠

각 포털 사이트에서도 라이프 서비스의 일환으로 뷰티 컨텐츠 제공

블로그, 동영상을 통해 메이크업 및 뷰티 관련 컨텐츠 제작 사례 다수

관련 App들이 출시되고 있으며, 주요 App중 일부는 큰 규모의 투자 유치

언제 어디서나 쉽게 Beauty관련 Contents & Service를 접할 수 있음

겟잇뷰티 9년째 꾸준히

방송중

포털 Beauty 주요 컨텐츠로

취급

Beauty UCC 블로그, 동영상 컨텐츠 생산

Beauty App 다수의 App이

투자유치

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Beauty Service App 현황

최근 다수의 스타트업이 Beauty 관련 모바일 서비스를 런칭하고 일부 의미있는 성과도 거두고 있습니다.

Beauty Service App

주제의 보편성에도 불구하고, 누구나 알고 있을 만한

보편성을 획득한 서비스는 아직 존재하지 않음

설치수 10만~50만



설치수 1천~5천


제품에 대한 리뷰 메이크업 컨텐츠 커머스


28


Problem

대부분의 Beauty Service들이 메이크업 기법, 제품의 정보, 혹은 판매를 위한 플랫폼을 제공하는 서비스를 제공하고 있습니다.

Beauty Service

AS-IS

Beauty Service

Problem

제품에 대한 리뷰 메이크업 컨텐츠 커머스

사용자들이 다양한 제품을 사용하고, 사용후기 및 리뷰를 남기는 방식

Key Factor

Confidence Key Factor

Popularity

메이크업을 하는 방식 및 절차등에 대해 메이크업 고수들이 방법을 소개

다수의 제품을 싸게 팔거나, 일정 제품 목록을 월정액으로 구독

Key Factor

Price

거짓없는 신뢰성 있는 리뷰컨텐츠 생산에 초점

파워블로거, 잡지, 유명인 따라하기 등

상품의 가격 및 subscription의 경우 가성비

내게 맞는 제품은 어디에? 색깔 예쁘고 발림성 좋은건 알겠는데, 내 피부 톤, 피부타입에 맞을까?

내게 맞는 메이크업 방법은 어디에? 쓰는 제품을 내가 없는거고, 메이크업은 잘하네 일단 스크랩 하지만, 나도 할 수 있을까?

내게 맞는 제품만 싸게 사고 싶다고! 다양한 제품을 받을 수 있어 좋긴 하지만, 내게 맞는 제품만 따로 사고 싶어!

서비스 및 컨텐츠를 개인화하는데 탐색비용이 소요됨


29


Solution

그렇다면 회원의 정보를 되도록 많이 수집해서 그들에게 맞는 제품 정보를 제공하거나, 그 제품들을 싸게 팔면 될까요? 기존 Beauty Service에 개인화 기능을 추가하고, 이를 보강하는 방법은 어떨까요?

개인화를 위한 CRM P/F

Beauty Contents

제품의 리뷰 커머스

Substructure layer

Service layer


Beauty Service App의 고도화

30


Solution

단순히 개인화를 위한 CRM P/F과의 결합은 해결책이 될 수 없습니다.

정보 수집

맞춤 정보 제공을 위한 정보수집이 쉽지 않습니다.

정보 맵핑

수집된 정보와 컨텐츠, 제품정보와의 맵핑 또한 쉽지 않습니다.

왜냐하면!

기존의 Beauty Service model을 고도화 하기 보다는 아름다움을 추구하는

본질적인 욕망과 행위에 초점을 맞춰야 합니다.


31


Solution

관계와 커뮤니케이션에서 우리는 새로운 Beauty Service의 방향성을 도출해 낼 수 있습니다.

아름다움의 추구

아름다워 지는 과정 내제된 본질적 욕망

관계

Beauty 서비스 이용의 본질은 보다 아름다워지고 싶기 때문입니다.

설명서 형식의 How to makeup으로는 아름다워지는 과정을 설명할 수 없습니다.

그러기에 아름다움을 추구하는 본질적 욕망에 초점을 맞춰야 합니다.

서로간의 커뮤니케이션을 통해 내게 맞는 방법을 찾을 수 있습니다.

남들보다 더, 아름다워 지고 싶은 욕망이 있습니다.

동경과 질투는 보다 나은 아름다움을 추구하는 원동력입니다.

컨텐츠, 정보보다는 서로간의 관계에 초점을 맞춰야 합니다.

친구집단의 성향에 따라 추구하는 아름다움의 가치도 영향을 받습니다.

새로운 컨셉의

Beauty Serivce 방향성


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Service Concept

THE BUSINESS DESIGN: Service Concept

아름다움의 표출 Secret Knowhow 인정에 대한 욕망

자신의 메이크업 사진을 공유하고, 상호간에 구독할 수 있는 SNS

Makeup Know를 공유할 수 있는 다양한 방법 제시

회원별 등급제 운영 및 셀러브리티 회원 양성을 위한 서비스 모델 구축

Selfie 게시 구독

내가 선호하는 브랜드 사용

내가 사용하는 제품 사용

나와 비슷한 피부타입

상품/브랜드 tag

매거진 PT

Secret Knowhow

쓰는 제품, 커뮤니케이션을 통한 Makeup Knowhow

직접 강좌 및 knowhow 공유 컨텐츠를 통한 구독

일반회원 우수회원 셀럽회원

제품, 브랜드, 피부타입

컨텐츠 열람 및 구독

Selfie와 사용 제품을 공유

Knowhow를 rich contents로 공유

Makeup 전문가로 수익화 지원

Beauty Communication SNS

Beauty Pie는 Beauty Communication SNS로서 아름다움을 표출하고 Secret Knowhow를 공유함으로서 아름다움을 인정받고 싶어하는 욕망을 이뤄주는 서비스입니다.

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Service의 metaphor 도출


아름다움을 추구하는 일련의 장소, 행위, 감정, 정보요소들에서 서비스의 구성요소를 도출합니다.

장소 행위 감정 정보

파우더룸 내가 더 아름다워 지기 위해 존재하는 공간

수다 아름다워 지는 방법을 공유하는 방법

동경과 질투 나보다 더 아름다운 이를 향한 본질적 감정

Beauty 매거진 신제품, 새로나온 기법을 보는 잡지

메이크업 제품

자신을 아름답게 꾸미는 도구인 메이크업 제품들이 모아져 있는 곳

거울

메이크업이 된 결과를 비추어 확인할 수 있는 수단

정보의 공유

화장실에서 수정화장을 하며 서로의 제품에 대한 정보를 교환하곤 함

제품의 비교

서로의 파우치백에 있는 제품들을 비교해 보곤 함 “그거 나도 있는데”

동경

비교하여 더 아름다울 사람, 세련된 메이크업을 하는 사람에 대한 동경,

질투

나와 비슷해 보이는데 나보다 더 주목받는 대상에 대한 감정

제품의 소개

기법의 소개

새로운 제품에 대한 정보를 알수 있는 수단

요즘 유행하는 메이크업 기법과 새로운 메이크업 기법등을 알수 있는 수단

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Service Process


Service Concept과 metaphor를 통해 메이크업 셀피를 기본 컨텐츠로 선호표시, 구독, 커뮤니케이션, 정보의 2차 가공의 일련의 프로세스를 정의할 수 있습니다.

Selfie 선호표시, 구독 커뮤니케이션 정보의 2차 가공

사람들이란 “거울”에 내 아름다움을 비춰보는 행위

User action

Selfie

사용제품 +

Service

동경과 질투의 표현

타임라인

Selfie들을 인기도에 따라 나열한 서비스 구조

파우더룸

내가 등록한 제품정보를 분류별로 나열한 서비스

User action

특정 컨텐츠에 선호표시

인물, 제품정보를 구독

Service

추천

특정 컨텐츠에 선호표시 및 스크랩 하는 기능

구독

인물, 제품에 선호 및 선망을 담아 구독하는 기능

메이크업 selfie를 통해 아름다워 지는 방법을 나누는 행위

User action

Service 수다

대화형으로 구성된 댓글을 통해 메이크업에 대한 방법, 제품의 이야기등을 나누는 기능

컨텐츠를 바탕으로 정보를 2차 가공하거나 추가 컨텐츠 등록

User action

000 메이크업 방법

기존 사진

파우더룸

추가 컨텐츠

Service

Secret knowhow

셀피와 제품정보 등록이라는 기본 구조를 스토리 텔링으로 풀어낸 컨텐츠

매거진

우수한 Secret knowhow를 잡지식 UI에 녹여낸 컨텐츠

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Key Feature

THE BUSINESS DESIGN: Concept Realization

BeautyPie는 내가 쓰는 메이크업 제품을 모아놓은 파우더룸, 나의 메이크업 셀피를 통해 자신의 아름다움을 비춰보는 타일식 타임라인으로 구성되는 SNS서비스입니다.

타임라인 파우더룸

메이크업 후 거울에 자신의 모습을 비춰보듯 메이크업 셀피를 사람들에게 비춰보는 서비스

Contents 구성

username

x

x

Selfie

사용제품

프로필

Feed 구조

타임라인

All

MY

구독

추천

모든 컨텐츠

내가올린 컨텐츠

Envy로 구독 컨텐츠

내가 Pick한 컨텐츠

UI

상대적인 지표 (추천, 수다)가 높을 수록 사진이 더 크게 보임 - MY : 내 메이크업 사진중 가

장 인기있는 사진이 크게 부각

- All : 구독 선호하는 컨텐츠중 가장 인기있는 사진이 크게 부각

자신이 보유한 상품을 일목요연하게 정리한 컨텐츠

제품의 등록

사용

이니스프리, 루즈

이니스프리 리얼 프루이드 루즈

자동완성을 통한 편리한 등록 분류체계별 자동 분류

세안 기초 화장

피부 화장

색조 화장

스킨

로션

수분크림

비비

베이스

파운데이션

아이쉐도우

색조화장품

립스틱

제품DB 연관어

DB 분류 체계

제품의 스펙, 브랜드등

제품의 연관어, 유사어, 포함어, 제외어

화장의 순서에 따른 분류체계 온톨로지

이용자 Action

Type 추정

추천 정보

셀피 등록시, Rich컨텐츠 등록 시 파우더룸의 제품을 불러와 쉽게 작성

사용화장품의 속성에 따라 피부타입등을 추정 맞춤정보를 제공

제품 – 브랜드 간 연관관계 분석을 통해 새로운 제품과 브랜드를 추천

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Key Function

내가 쓰는 제품, 그리고 이용자의 특성(얼굴형, 피부톤, 피부타입)에 따라 그 사람의 아름다움을 따라 할 수 있으며, 구체적인 방법은 수다라는 커뮤니케이션을 통해 서로에게 공유할 수 있습니다.

추천, 구독 수다

타임라인을 보면서 두 가지 추천기, 구독의 사용자 액션을 취할 수 있으며, 파우더룸 제품정보를 바탕으로 나와 유사한 사용자를 추천해 줌

수다는 대화형의 댓글로서, 다른 사람의 메이크업 셀피를 보고 질문을 하거나 기타 반응을 취할 수 있으며 컨텐츠에 능동 반응함

추천 구독

다른 사람의 셀피와 매거진을 추천과 함께 스크랩 하는 기능 • 자신과 비슷한 얼굴형,

피부톤을 지닌 사람의 메이크업결과, 제품정보를 확인

• 추천시 나를 구독하는 모든 사람에게 추천 피드

다른 사람의 업로드 컨텐츠를 구독하는 기능 • 메이크업 고수, 나와

비슷하나 더 주목받는 누군가의 메이크업 방식을 확인해 볼 수 있음

A text box 쓰기

이쁘네요~ 혹시 눈화장은 어떻게 하신 건가요? 전 눈이 작아서 고민이에요

딥브라운 컬러 같은 진한 컬로로 가이드라인을 잡아준 다움 브라운 펜슬 라이너로 언더

가운데만 티 안나게 발라주면 되요

딥브라운 칼라는 없는데 혹시 어떤거 쓰시는지 알려주실 수 있을까요?

메이크업 수다 (48)

이니스프리 싱글 쉐도우 다크초콜렛 이모티콘, 제품정보, 사진을 추가할 수 있음

사용자가 추가한 새로운 제품, 사진은 기존 컨텐츠에 업데이트


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파이 UI

THE BUSINESS DESIGN: Service Feature

파이 UI는 컨텐츠를 타일식으로 배치하고, 인기도가 높은 컨텐츠일수록 큰 면적의 타일로 표시되는 형식으로 특정 컨텐츠의 상대적인 인기도 점유율을 확인할 수 있는 UI입니다.

특정기간 (예-2시간) 단위로 컨텐츠를 배치 잡으로 시간순으로 배치

컨텐츠의 인기도 지표에 따라 인기도가 높은 컨텐츠가 더 큰 타일로 표시됨

1

타일식 컨텐츠 배치 타일의 종류

1/2

1/4

Big 타일은 화면의 width 값을 기준으로 1:1 비율의 정사각형 타일

동일기간내 1개의 Big 타일만 존재

Middle 타일은 화면의 width값을 기준으로 ½ 비율의 정사각형 타일

여러 개 존재

Small타일은 화면의 width 값을 기준으로 ¼ 비율의 정사각형 타일

Pro Pro

프로모션 타일은 ½, ¼ 사이즈의 타일로 타일 타일 나열시 공백을 채우는 용도로 사용됨


컨텐츠 배치 예시


1 2 3

4 5

6

업로드된 컨텐츠 시간순 배치

1 2

3 4 5

6

시간순으로 컨텐츠를 배치할 경우 공백이 발생

최근 컨텐츠

시간순 배치

프로모션 타일로 공백 제거

1 2

3 4 5

6

Pro Pro

업로드된 컨텐츠는 시간순으로 배치됩니다.

프로모션 타일을 통해 UI의 통일성을 부여하고, 우수한 컨텐츠를 사용자에게 추천할 수 있습니다.



Business model substructure

우수한 Secret knowhow를 모아놓은 매거진 pt를 발행합니다.

매거진 만들기 매거진

이용자중 일정수준의 구독회원을 확보한 회원들에게 주어지는 rich contents 제작 수단

만들어진 매거진은 플립보드 형식의 잡지식 UI로 제공

쉬운 컨텐츠 제작

기본 컨텐츠에 메이크업 단계별 사진과 사용 제품, 동영상등 rich contents를 스토리보드 형식으로 구성 등록함


40

해외 유명 메이크업 아티스트들이 전하는

유행 패션과 메이크업 사진 슬라이드, 동영상, GIF등으로 구성된 동적 컨텐츠 생성

타임라인


타임라인은 셀피, 매거진등의 정보를 종합적으로 보여주는 일종의 컨텐츠 스트림입니다.

파우더룸 연관분석을 통해 연관도가 높은 제품을 사용한 컨텐츠 추천

제품 정보로 추정한 피부타입이 유사한 사용자의 인기 컨텐츠 게시

추천 타임라인 나의 타임라인

내가 구독하거나 내가 업로드한 컨텐츠 (셀피, 매거진)을 한번에 보여주는 타임라인


셀피


컨텐츠중 셀피만 모아놓은 타임라인으로, 자신이 업로드한 셀피를 통해 이용자들과 상대적인 아름다움의 정도를 측정해 볼 수 있는 서비스 구조입니다.

셀피의 구조

타임라인과 동일하게 블록식 컨텐츠 구조

아름다움의 비교

내가 올린 셀피 컨텐츠 타일의 크기를 통해 내가 구독하는 사람들과의 상대적인 인기 정도를 측정해 볼 수 있음

구독의 유도

인기셀피를 통해 타인의 메이크업 방법을 모방하거나 재해석 하여 자신의 셀피를 업그레이드 할 수 있는 동기를 부여

자신의 아름다움을 비춰보는

거울같은 존재이자, 컨텐츠 생산의

동기인 선망과 질투를 유발하는

기재


셀피 업로드


셀피는 사진을 찍거나 갤러리의 사진을 업로드 하고, 사진 보정은 밝기와 대비 조정기능만 제공하며, 내 파우더룸의 제품을 제공하여 사용한 메이크업 제품을 쉽게 선택할 수 있도록 기능을 제공합니다.

사진찍기 필터 제품정보 등록

메이크업의 본질을 훼손하지 않는 최소한의 필터

파우더룸으로부터 쉬운 제품정보 불러오기

정사각형 컨텐츠 구조에 맞는 사진찍기 기능


셀피 상세보기


셀피와 함께 메이크업에 사용한 제품정보를 제공하며, 대화형 댓글 UI를 통해 실제 커뮤니케이션 하며 아름다워지는 방법을 공유할 수 있도록 구성합니다.

사용자 프로필 및 구독

해당 셀피의 사용자를 구독할 수 있는 기능을 제공합니다.

메이크업 제품 리스트

셀피를 찍을 때 메이크업 했던 제품정보를 제공합니다. 썸네일 이미지는 터치시 큰 이미지로 표현됩니다.

수다댓글

수다댓글은 대화형 댓글구조로 커뮤니케이션을 통해 아름다워지는 방법을 공유하는 서비스입니다.

내가 참여한 수다댓글에 업데이트가 발생할 경우 프로필 영역에서 배지로 알림을 표시합니다.


파우더룸과 제품정보


파우더룸은 내가 사용하는 화장품의 목록입니다.

파우더룸의 제품은 내가 사용한 빈도에 따라 타일 크기가 달라짐

파이UI는 시간순 배치가 아닌, 중분류 단위 배치 기초화장품의 경우 기초화장품 > 스킨/로션

추가하기는 자동완성을 통해 쉽게 DB에 저장된 제품정보를 불러와 등록할 수 있음 등록시 해당 제품의 분류체계에 따라 자동 분류됨

파우더룸 제품정보

제품정보는 일반적인 제품 정보와 서비스내 사용지표, 구매정보를 제공함

해당 제품을 사용해 실제 메이크업 한 셀피들을 파이 UI로 게시하여 제품의 단순한 후기가 아닌, 실 사용 예를 모아 보여주는 구조


매거진


매거진은 여러장의 사진, 동영상을 묶어 잡지형식으로 표현한 일종의 리치 컨텐츠로서, 일정정도 구독자를 지닌 이용자에게 제작권한이 주어지며 메이크업 노하우 공유, 제품 리뷰, 미용시술 방법 소개 등에 사용됩니다.

파우더룸의 제품은 내가 사용한 빈도에 따라 타일 크기가 달라짐

파이UI는 시간순 배치가 아닌, 중분류 단위 배치 기초화장품의 경우 기초화장품 > 스킨/로션

추가하기는 자동완성을 통해 쉽게 DB에 저장된 제품정보를 불러와 등록할 수 있음 등록시 해당 제품의 분류체계에 따라 자동 분류됨

매거진 매거진 컨텐츠

매거진 컨텐츠는 여러장의 사진, 동영상등을 스토리보드 식으로 나열하고, 제품정보와 매치시켜 제작한 일종의 잡지 형식의 컨텐츠 입니다.

매거진 컨텐츠에 대한 커뮤니케이션 역시 수다댓글을 통해 이루어집니다.


매거진 만들기


매거진 만들기는 여러장의 사진과 제품정보를 1:1로 매핑하고 이에 대한 설명을 작성하는 방식으로 영화나 광고의 스토리보드 형식으로 컨텐츠를 제작합니다.

컨텐츠 업로드 스토리보드식 구성

자신의 갤러리에 있는 사진, 동영상 컨텐츠를 여러 개 선택하여 일괄 업로드 합니다.

필요할 경우 사진을 촬영하여 업로드 할 수 도 있습니다.

시간순으로 업로드한 컨텐츠, 제품정보, 설명을 맵핑한 스토리보드식 구성으로 구성됩니다.

스토리보드의 각 블록은 길게 터치하여 끌어서 순서를 바꿀 수 있습니다.


프로필


프로필 페이지는 내의 활동을 모아볼 수 있는 서비스로, 특히 내가 참여한 수다에 대한 업데이트를 표시합니다.

내정보

내 정보와 내가 업로드한 셀피와 매거진을 파이 UI로 보여줍니다.

파이 UI를 통해 상대적으로 더 인기있는 메이크업 방법, 컨텐츠들을 파악할 수 있습니다.

구독

내가 구독하는 사람과, 나를 구독하는 사람을 조회할 수 있습니다.

구독을 해지하거나, 나를 구독한 사람들 중 불량이용자를 차단할 수 있습니다.

수다

내가 참여한 수다댓글에 업데이트가 있을 경우, 업데이트 내용을 배지로 표시해줍니다.

내추천

내가 추천한 컨텐츠 목록을 보여줍니다.


우리는 철학을 판다. 오토바이는 슬쩍 끼워 팔 뿐

리치 티어링크 할리데이비슨 회장.

긍정적인 검토 부탁드립니다.

“감사합니다.”