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Palestra ministrada pelo Newton Velloso da About me para minha turma de MBA - BI International
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Newton Velloso BI International – Empreendedorismo
São Paulo, 28 de Janeiro de 2013
1986
2013
CLT CNPJ
2009
2002
1988
Comércio
Indústria Saúde Animal
Indústria Farmacêutica
Serviços & Consultoria
Competências e Conhecimentos
Generalista
Controlling & Vendas
Business Support
A minha trajetória...
INATO APRENDIDO Habilidade Natural /
Potencial Características
Pessoais Conhecimento /
Experiência Habilidades /
Capacidades Aprendidas
COMPETÊNCIAS
COMPORTAMENTOS
RESULTADOS EFETIVOS
Ativando as minhas competências...
Competências Detalhes...
Julgamento Decisivo Tomar boas decisões de maneira oportuna e confiante.
Defender Mudanças Agir para apoiar e implementar eficazmente iniciativas de mudanças.
Planejamento e
Organização
Organizar e planejar eficazmente o trabalho de acordo com as
necessidades organizacionais, através da definição de metas, e previsão
das necessidades e prioridades.
Orientação para Resultados Desafiar e levar a organização, e a si mesmo a conquistar e ter
excelência.
Treinando e Desenvolvendo
Outros
Aconselhar, assessorar, ensinar e fornecer opiniões a outros, para
encorajar e inspirar o desenvolvimento das competências relacionadas ao
trabalho, e crescimento da carreira a longo prazo.
Administração de
Relacionamentos Desenvolver e manter relacionamentos positivos com indivíduos fora do
seu grupo de trabalho.
Tino Para Negócios Compreensão geral de negócios e conceitos financeiros, compreensão
dos negócios da empresa e uso de ambos conhecimentos, gerais e
específicos, para ser eficaz.
Integridade Manter um alto padrão de justiça e ética nas palavras, e ações do dia-adia.
Comunicação Escrita Ter as habilidades de comunicar-se com outros na forma escrita
Destacando as competências core...
Um Conceito Inovador em
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica
Observação e intuição...
Entrevistas com o Mercado... Estudos e Potenciais...
Empresas &
Profissionais
Cálculos &
Cenários Financeiros
Estudando o mercado...
Montando um time de parceiros...
Lançando o About Me...
Sejam Bem-Vindos
Destacando os diferenciais...
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica
O que?
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança Custo x Benefício
Talentos
Farmacêutico
Mercado
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica
O que?
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança
Profissionais Segmentados
Custo x Benefício
Talentos
Farmacêutico
Mercado
Como?
Profissionais
Segmentados
• Administração
• Força de Vendas • Industrial
• Estratégico • Tático
•Operacional
Destacando os diferenciais...
Administração Industrial Comercial,
Força de Vendas
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica
O que?
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança
Profissionais Segmentados
Custo x Benefício
Talentos
Farmacêutico
Mercado
Como?
Profissionais
Segmentados
• Administração
• Força de Vendas • Industrial
• Estratégico • Tático
•Operacional
Ferramentas ® Globais de
Seleção
Avaliar 100% do Potencial
Um Pacote de Soluções online
para cada Posição
Destacando os diferenciais...
Entrevistas
Inteligência
Emocional
Avaliação de Competências
Personalidade, Conhecimento e
Motivações de vendas.
Personalidades Relacionadas ao Trabalho
Conhecimento em Inglês
20% Conhecido
Conhecimentos
Experiência
Habilidades Aprendidas
80%
Motivadores do
Comportamento
Características Pessoais Habilidades Naturais Potencial
Potencial
Inato
Preferências de Comportamentos no
Trabalho
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica
O que?
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança
Profissionais Segmentados
Um Processo Exclusivo
Custo x Benefício
Talentos
Farmacêutico
Mercado
Como?
Profissionais
Segmentados
• Administração
• Força de Vendas • Industrial
• Estratégico • Tático
•Operacional
Ferramentas ® Globais de
Seleção
Avaliar 100% do Potencial
Um Pacote de Soluções online
para cada Posição
Um Processo Exclusivo
Restrito ao RH
Controle de
Qualidade
Tecnologia online Avançada e Segura Tecnologia online
Avançada e Segura
Destacando os diferenciais...
RH - Empresa Identifica
Potenciais Talentos na Base
Potenciais Talentos
são Submetidos aos Assessment
RH - Empresa Analisa Resultados
RH – Empresa Entrevista Talentos
RH – Empresa Contrata Talentos
20% 80%
100%
O Processo
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica
O que?
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança
Profissionais Segmentados
Um Processo Exclusivo
Custo x Benefício
Relação Direta
Talentos
Farmacêutico
Mercado
Como?
Profissionais
Segmentados
• Administração
• Força de Vendas • Industrial
• Estratégico • Tático
•Operacional
Ferramentas ® Globais de
Seleção
Avaliar 100% do Potencial
Um Pacote de Soluções online
para cada Posição
Um Processo Exclusivo
Restrito ao RH
Controle de
Qualidade
Tecnologia online Avançada e Segura Tecnologia online
Avançada e Segura
Relação Direta
Sem Consultorias
Mesmo Expertise das consultorias
Destacando os diferenciais...
Queremos Comunicar um Conceito Inovador em
Processos de Integração de Talentos para a Indústria Farmacêutica
O que?
Escolher os Talentos Certos, Velocidade e Segurança
Profissionais Segmentados
Um Processo Exclusivo
Custo x Benefício
Relação Direta
Talentos
Farmacêutico
Mercado
Como?
Profissionais
Segmentados
• Administração
• Força de Vendas • Industrial
• Estratégico • Tático
•Operacional
Ferramentas ® Globais de
Seleção
Avaliar 100% do Potencial
Um Pacote de Soluções online
para cada Posição
Um Processo Exclusivo
Restrito ao RH
Controle de
Qualidade
Tecnologia online Avançada e Segura Tecnologia online
Avançada e Segura
Relação Direta
Sem Consultorias
Mesmo Expertise das consultorias
Por que? É uma Necessidade Latente
Destacando os diferenciais...
As empresas Farmacêuticas utilizam
+ de 50 diferentes canais...
60% • Pretendem crescer
em outras empresas
96% • Estão monitorando o
mercado ativamente
90% • Publicam seus perfis em
diversos canais
95% • Querem contatos diretos
nas empresas
+ Feedback
• Maior profundidade nos
processos seletivos
Fonte: Trends Consultoria Nov/11 - Amostra 99, população 4.000. Conf. 90% - erro 8% - propor. 40%
O que os talentos buscam
Plano de Comunicação
Plano Inicial de Comunicação
08/04
Treinamento para RH
11&12/04
Cadastrem suas empresas
e publiquem suas vagas
ainda hoje, 29/03!
Modelo
Comercial
Treinamento para RH Realizado...
Conhecendo o
Onde Estamos...
Não se pode esperar resultados diferentes
fazendo as coisas da mesma forma.
(Albert Einstein)