Título Píldora o TallerIII Convención para la Transformación Turística

Paraninfo ULPGC, Las Palmas de Gran CanariaIslas Canarias

Título Píldora o Taller

BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN CAMBIAR el MUNDO!

Conceptos y Herramientas para Emprendedores Turísticos

Jordi Estalella y Alfonso Castellano

OBJETIVOS de la SESION

1.Actitud y disciplina• Se aprende• Se mejora

2.Conceptos y herramientas• Se reducen riesgos• Se maximizan resultados

3.Nuestro entorno actual(p+/p-) • La crisis y la necesidad• La cultura y la financiación

4.Innovación + Emprendeduría = Cambiamos el mundo!• La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la renovación del

tejido empresarial y la creación de empleo.

ESTRUCTURA de la SESION

MODULO CONTENIDOS DURACION

1 EMPRENDEDURIA y EMPRENDEDORES 15´

2 TEST SOLIDEZ IDEAS 10´

3 Del MODELO al PLAN de NEGOCIO 5´

4 LEAN STARTUPS – Mínimo Producto Viable 15´

5 FINANCIACION – PRESENTACIONES Y VENTAS

15´

B Ejercicio IDEA/Propuesta Valor/MINIMO PRODUCTO VIABLE

10´

C Ejercicio final de Pitch de Ventas 20´

EMPRENDEDURIA y EMPRENDEDORES

Módulo #1

INNOVACION y EMPRENDEDURIA

Peter Drucker – “Innovation and Entrepreneurship” 2.006

La INNOVACION es la herramienta clave de los emprendedores. Es el medio por el

que son capaces de explotar los cambios como la oportunidad a nuevos productos o

servicios. En definitiva. A nuevos

NEGOCIOS.

EMPRENDEDORES y FREELANCES

Seth Godin – Seth Godin Blog. Dec 2008

EL EMPRENDEDOR

Es aquella persona capaz de organizar recursos alrededor de una visión transformadora y llevarla a cabo, con cierta

componente de riesgo personal…

INNOVACION y EMPRENDEDURIA

Optimistas y enfocados al futuro

Rápidos y flexibles… enamorados del cambio (externo y propio!)

Son apasionados, exigentes y persistentes

Enfocados completamente al éxito… Se juegan su prestigio… Y su dinero!

Son creativos y buenos solucionadores de problemas

Todas estos elementos combinados les hace desarrollar buenas capacidades de liderazgo

TEST SOLIDEZ IDEAS

Módulo #2

LA IDEA

PROPICIADAS por CAMBIOS TECNOLÓGICOS

PROPICIADAS por CAMBIOS en el CLIENTE

PROPICIADAS por OPORTUNIDADES ESPECÍFICAS

Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model”

LA IDEA

Es una oportunidad que no ve nadie más que tu?

Cómo sabes que no es una alucinación? Qué problema de clientes soluciona? Crea un nuevo mercado? Cuándo? De qué

tamaño? Cómo será cuando sea una empresa? Cómo podemos comprobar la oportunidad

(con clientes), cuanto antes y al menor coste?

Fuente: Steve BLANK.”Business Plan vs. Business Model”

Ejercicio TEST de SOLIDEZ IDEAS

Equipo 1 Equipo 2

Equipo 4Equipo 3

IDEA: IDEA:

IDEA:IDEA:

PROBLEMA: Acceso a

información oferta complementaria en

destino

PROBLEMA: Creación marcas comercialización

entorno fragmentación

PROBLEMA: Baja cantidad y

calidad de oferta complementaria

(EXPERIENCIAS) en destino

PROBLEMA: Desarrollo de

iniciativas sobre SELLOS

Del MODELO al PLAN de NEGOCIO

Módulo #3

Qué es el MODELO de NEGOCIO?

Estructura la forma en la que una organización

CREA, DESARROLLA y CAPTURA VALOR.

Alex Osterwalder – Business Model Generation. 2009

Lienzo de Modelos de Negocio de OSTERWALDER

La PROPUESTA de VALOR para CADA CLIENTE!

Qué es el PLAN de NEGOCIO?

Detalle operativo del plan de ruta para la implantación del modelo

de negocio en un período concreto.

“LEAN STARTUPS” – Mínimo Producto

Viable

Módulo #4

Eric Ries – The Lean StartUp - 2009

Prototipado rápido y continuo

Máximo nivel de contactos con cliente

LEAN START-UPS

Eric Ries – The Lean StartUp - 2009

LEAN START-UPS

Steve Blank – Customer Development - 2010

Búsqueda del Modelo de negocio Ejecución del Modelo de negocio

StartUp escalable Transición Empresa

- BMn+1 - Ajuste del producto en el mercado- Modelo de ventas repetible- Creación de Equipo

- Beneficios- Rápida escalabilidad- Modelo de ventas repetible- Unidades de gestión, plantilla

FINANCIACION – PRESENTACIONES y

VENTAS

Módulo #5

El Ciclo de la Financiación

El PITCH de VENTA

Guy Kawasaki – Art of the Sart 2006

La REGLA del 10/20/30:

10 DIAPOS20 minutos

30 puntos de fuente

…Y un buen “ELEVATOR PITCH” de 30´´

El PITCH de VENTA

Guy Kawasaki – Art of the Sart 2006

TITULO “Qué somos” El PROBLEMA La SOLUCION El MODELO de NEGOCIO La MAGIA (aquello que nos

hace únicos e irresistibles) Marketing y Ventas Competencia El EQUIPO

Ejercicio: IDEA – Propuesta Valor - Mínimo Producto VIABLE

Equipo 1 Equipo 2

Equipo 4Equipo 3

IDEA: IDEA:

IDEA:IDEA:

Ejercicio: PITCH de VENTA

Equipo 1 Equipo 2

Equipo 4Equipo 3

PROYECTO: PROYECTO:

PROYECTO:PROYECTO:

OBJETIVOS de la SESION

1.Actitud y disciplina• Se aprende• Se mejora

2.Conceptos y herramientas• Se reducen riesgos• Se maximizan resultados

3.Nuestro entorno actual(p+/p-) • La crisis y la necesidad• La cultura y la financiación

4.Innovación + Emprendeduría = Cambiamos el mundo!• La ruta más eficaz a la aplicación de la innovación, la

renovación del tejido empresarial y la creación de empleo.

NOS SENTIMOS UN POCO MAS ARMADOS PARA

COMENZAR A CAMBIAR EL MUNDO???

Título Píldora o Taller

Financian: Colaboran:

Organizan:

www.tourismrevolution.comwww.tourismrevolutionconvention.com

BIENVENIDOS al CLUB de los que QUIEREN CAMBIAR el MUNDO!