HIZLI BAŞLATeknogirişim 101

Temel Soru

Teknoloji – İnovasyon Girişimciliği Nedir?

Teknoloji – İnovasyon Girişimciliği Nedir?

Yüksek belirsizlik ortamından yeni bir ürün – hizmet geliştiren kurum (Eric Ries)

Zor teknik bir problemi çözmeye çalışan ufak bir ekip (Paul Graham)

Bir iş modelini arayan geçici bir organizasyon (Steve Blank)

Teknogirişim = Startup

Startups SearchCompanies Execute

Basit Gerçekler vol1

Çoğu startup ürün geliştiremediği için değil, geliştirdiği ürünü satacak müşteri/pazar

bulamadığı için batıyor!

Temel Hatalar vol1

Tek / Çok Kurucu

Yanlış Lokasyon Marjinal Niş

Türev Fikirİnatçılık

Yavaş Lansman

Erken Lansman

Kötü Takım ArkadaşıÇok Harcamak

Temel Hatalar vol2

Yarım Çaba Yatırımcı Afyonu

Kamu Fonu AfyonuAnlaşmazlıklar

Az ParaPivottan Çekinme

Temel İhtiyaçlar

Özgün bir iş fikri

İyi bir takım

Doğru finansman

Doğru yol haritası

Doğru büyüklükte pazar

Milyar Dolara Ulaşmanın Yolları• Coca Cola: Milyar kişiye $1’lık teneke kola• Johnson & Johnson: 100 milyon kişiye $10lık ürünler• Blizzard (W o Warcraft): 10 milyon kişiye $100lık ürünler• Lenovo (laptop): 1 million kişiye $1,000 lık ürünler• Toyota: $10-30,000’lık arabaları 100bin kişiye sat• Oracle: $100,000lık yazılımları 10bin müşteriye sat• Countrywide (ipotek): bin kişiye $1milyonluk ipotek sat

Ekipte Olması Gerekenler• İhtiyaç bulma & müşteri tanıma (antropoloji, pazarlama, müşteri

geliştirme, strateji)

• Çözüm geliştirme (tasarım & mühendislik)

• Müşteri bulma (İletişim, satış, pazarlama, halka ilişkiler)

• Ortak & ekip bulma & yönetme (Satış, İK & Hukuk)

• Gelir gider yönetmen (Finans & muhasebe)

İş Modeli Nedir• Tanımlanan bir müşteri segmentine

bir değer sunusu,

bu değerin aktarımını sağlayacak değer zincirini ve gelir modelini

tanımlayan,

modelin sürdürülebilirliğini sağlayacak networkü kuran sistem

• İş modelleri, teknoloji, performans, fizibilite gibi kavramları alıp değer,

fiyat ve kara dönüştürür

BiGG-Sea Hızlı Geliştir: İş Modeli Tuvali (Canvas)

• xxxx

HIZLI BAŞLAFizibilite 101

Ne Geliştiriyorsunuz?Vitamin Ağrı Kesici

Kimin problemi?Problem çözmeye değer mi?

Şu an nasıl çözülüyor?Çözüm öneriniz ne kadar değerli?

Gelir modeli var mı?

1-Problem Çözüm (Problem Solution)

Müşterilerin spesifik işlerini, ağrılarını ve kazançlarını teyit edebildiğimizde ve bunları karşılayan bir değer sunusu öner

2-Ürün Pazar (Product Market)

Ürün, hizmet, ağrı kesici ve kazanç arttırıcılarımızın müşteri değeri yarattığı ve pazarda bir karşılık bulduğunu göster

3-İş Modeli (Business Model)

Değer sunumumuzun karlı ve ölçeklenebilir bir iş modeline dönüşebileceğini göster

Kime Geliştiriyorsunuz?Yeterince büyük pazar?$50M+ (rakip girse de başarılı olacak büyüklük var mı?) Hızlı büyüyen pazar?Senede 20%+Yüksek brüt marjlı?40%+Yüksek kar marjlı?Vergi sonrası %10-15Erken ve iyi nakit akış potansiyeliYatırımcıya iyi getiri?Senelik 25-30% yatırıma getiri oranları

Nasıl Geliştiriyorsunuz?

Ne Kadara Geliştiriyorsunuz?

Bütçe

• Başabaş öngörüsü• KPI öngörüsü• Dönüşüm oranları (Conversion rate)• Müşteri edinme maliyeti (Cost of customer

acquisition)• Müşteri kaybetme oranları (Churn rate)• Müşteri başına gelir ve müşteri hayat

döngüsü geliri (life time value)

HIZLI BAŞLABiGG-SEA 101

Ne oldu da uygulayıcılar ortaya çıktı?

1512 Performansı

TicarileşememeKapıya kilit

Verimsizlik

1512 Eski KurguI. AŞAMA• Çağrıyı bekle• Ön başvuru dokümanını

hazırla• TÜBİTAK’a gönder• Sonucu bekle

RETKABUL

II. AŞAMA• Kısa eğitim al• İş planını hazırla• TÜBİTAK’a gönder• Panel tarihini bekle• Panele git

RETDESTEK

ŞİRKETLEŞME• 15 günde şirketini kur• TÜBİTAK’la sözleşme

imzala

HAYIRLIOLSUN

3200+ başvuru1100 2. aşama

350 destek100.000 hibe

Eski 1512 Performansı

1512 Yeni Kurgu - BİGG

1512 Yeni Kurgu - BiGGI. AŞAMA• Uygulayıcıları bul• Programlarını izle• Başvurunu yap

RETKABUL

I. AŞAMA• Uygulayıcının programını

takip et• İş modelini geliştir• İş modelini test et• Uygulayıcından onay almak

için iş planını sun

RETDESTEK

II. AŞAMA• TÜBİTAK’a iş

planını sun• Panele katıl

RETDESTEK

ŞİRKETLEŞME• 15 günde şirketini

kur• TÜBİTAK’la

sözleşme imzala

HAYIRLI OLSUN

GeliştirTest et & Doğrula

1512 Yeni Kurgu - BiGG

İş planı hazırla

Başvuru Sahibi

Destek süresiDestek

Türü/Oranı Bütçe (TL) Çıktı

Aşama 1

İş fikrinden projeye Girişimci - Girişimcilik eğitimi

ve rehber desteği

- İş Planı

Aşama 2

Şirketleşme, teknolojik

doğrulama

Girişimci En fazla

18 ay

%100 hibe

desteği

En fazla 150.000

TL

Ön prototip,

demo vb.

Aşama 3

İleri Ar-Ge

proje desteği

Sermaye

şirketi

En fazla

18 ay

%75 hibe En fazla 500.000

TL

+ %10

Ticari prototip

Aşama 4

Ticarileştirme

Sermaye

şirketi

En fazla

12 ay

Proje pazarı,

girişim sermayesi

erişimi

- Ticarileşmiş ürün

Pozitif Yönleri

• 150.000 TL

• Proje bütçesi dışı 40.000 TL

• Düşük risk

BiGG – Artılar & EksilerNegatif Yönleri

• Başvuru zahmetli

• Yönetim zahmetli

• ‘Akıllı para’ değil

Kimler başvurabilir• Örgün öğrenim veren üniversitelerin herhangi bir lisans programından bir yıl

içinde mezun olabilecek durumdaki veya yüksek lisans / doktora öğrencileri,

• Ya da lisans, yüksek lisans veya doktora (son) mezuniyetleri üzerinden 10

yıldan fazla zaman geçmemiş olan mezunlar,

• Doktora yok ise 45 yaştan genç olanlar,

• Daha önce Teknogirişim almamış olanlar,

• Herhangi bir işletmenin ortaklık yapısında yer almayanlar.

Neyi destekler?

• Personel gideri

• Seyahat giderleri

• Malzeme ve sarf giderleri

• Hizmet alım (yurt içi / yurt dışı)

• YMM

Neyi desteklemez?Ar-Ge dışı faaliyetlere ilişkin maliyetler projelendirilen bütçeden desteklenmez.

• KDV• Amortisman, depozito, avans vs.• Dağıtım, pazarlama ve reklam giderleri• Patent, faydalı model , endüstriyel tasarım masrafları• Huzur hakkı, teşvik, prim giderleri• Yemek, servis ulaşım giderleri ve sosyal yardımlar• Nakliye, kargo, posta, araç kiralama ve seyahatte kullanılan yakıt• Üretime yönelik altyapı giderler, inşaat ve tesisat• Isıtma, aydınlatma ve üretimde sarf edilen enerji masrafları, su giderleri,• Telefon, faks, haberleşme, internet kullanım maliyetleri,• Ofis, depo, stant kira ve konaklama giderleri

Farkı?

Konsorsiyum yapısı: Deneyim & Network & Sinerji

İstanbul’dan Hatay’a 25 ilde yerinde hizmet

Nitelikli başvuru öncesi hizmet için özel kurgu

Destek sonrası sürdürülebilirlik

100 + mentor

15+ üniversite, TTO, Teknopark ve Sanayi Odası

15 + Sektörel Paydaş

Eczacıbaşı, Farplas, General Elektrik, KordSA Global, Kutlusan LES Turkey, Mind Bridge Partners, Netaş Telekomünikasyon, Vestel Ventures, DuPont …

Yatırımcı Paydaşlar

212, Arya Women Investment Platform, BIC Angel Investments, Diffusion Capital Partners, Galata Business Angels, Keiretsu Forum İstanbul, Revo Capital, Şirket Ortağım Melek Yatırımcı Ağı

Hızlı Başla Eğitimi(0,5 gün)

Herkese açık BiGG 101

Fizibilite 101Teknogirişimcilik 101

Hızlı Geliştir Kamp(3+ gün)

Seçilen Girişimcilere3+ günlük yoğun iş modeli

geliştirme

Mentorluk (1-1)

Seçilen girişimcilereGeniş mentor havuzu

Teknik mentorBusiness mentoru

Panel

İş planını savun ve 2. aşama başvurusuna hak kazan

Ön Kuluçka

İş modeli gelişim takibiİş planı değerlendirme

Ofis desteğiLaboratuvar desteği

BiGG-SEA Ne Sunar?

BiGG-SEA’nin Seçim Kriterleri?

Ürün veya hizmetin özgünlüğü

Pazar potansiyelinin uygunluğu

Takımın yetkinliği

İş planının uygulanabilirliği, bütçenin uygunluğu

Gelinen aşama

1512 Örnekleri• Intelrad & Prodaft - Sezgisel Arama Ve

Genetik Algoritma Tabanlı Antivirüs Yazılımı

• Mobil Pazarlamaya Yönelik Konum Tabanlı Sosyal Ağların Analizi

• Surgigate – Ozge Akbulut• Inowatt – Selim Pehlivan & Umut Tok • Katıhal - Ahmet Alpat• Second Screen & Dinleme • Visea – Cihan Topal• Prisync - Odaklı Tarama Ve Makine

Öğrenmesiyle Çalışan Rakip Fiyat Arama Motoru

• 3DCript - Mustafa KAPLAN• Bitcoin Dijital cüzdanı - Mustafa TURAN• Qualify Mobil Test Otomasyon Altyapısı -

Serhat BOLSU• Giyilebilir Ağrı Kesici TENS Ünitesi - Gözde

BERK• NFC Tabanlı Mobil Ödeme Sistemi - Berkin

GÜLAY• Mobil uyumlu Akıllı Kulaklık - Fatih OKUYUCU• Web Tabanlı Dil Öğrenim Platformu - Uğur

YILMAZ• Gezgin Manipülatör - Pamir MUNDT

HIZLI BAŞLAÖzgünlük Arge Proje Yazımı 101

TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARI

İnsan, kültür ve toplumun bilgisinden oluşan bilgi dağarcığının arttırılması ve bu dağarcığın yeni uygulamalar tasarlamak üzere kullanılması için sistematik bir temelde yürütülen yaratıcı çalışmalardır.

-Frascati Kılavuzu

TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARI

Bir çalışmanın Ar-Ge olarak kabul edilebilmesi için gerekenler:

• Görülebilir bir yenilik unsuru içermesi, • Bilimsel ve/veya teknolojik belirsizliklerin giderilmesi

yani bir sorunun çözümünün genel bilgi stoğuna ve ilgili alana ilişkin tekniklere sahip bir kişi açısından görülebilir olmadığı durumlar içermesi beklenir.

TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARISağlık alanında Ar-Ge:

• Ölümün nedenlerini araştıran rutin otopsi; tıbbi hizmetlerin bir parçasıdır ve AR-GE DEĞİLDİR.

• Belirli bir kanser tedavi yönteminin yan etkilerinin gözlemlenmesi amacıyla cesetlerin özel olarak incelenmesi ise AR-GE’dir.

TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARISağlık alanında Ar-Ge:

• Doktorlar için yapılan rutin kan testleri veya bakteriyolojik testler gibi işlemler AR-GE DEĞİLDİR.

• Yeni bir ilacın uygulanmasına ilişkin kan testlerinden oluşan özel bir program, AR-GE’dir.

TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARIÖlçüm ve Kontrol alanında Ar-Ge:

• Hava sıcaklıklarının veya atmosfer basıncının günlük ölçümlerinin tutulması AR-GE DEĞİL; sadece bir hava tahmin hizmeti veya genel veri toplama işlemidir.

• Sıcaklıkların ölçülmesi için yeni yöntemlerin geliştirilmesine yönelik araştırmalar, tıpkı verilerin yorumlanması için yeni sistem ve tekniklerin geliştirilmesi ise AR-GE’dir.

TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARIKimya ve Malzeme alanında Ar-Ge:

• Hazır formülasyon veya kimyasal bileşimler üzerinde optimizasyon ve iyileştirmeler yaparak yeni ara ürünler, katkı ve takviye maddeleri ile son ürün ve malzeme geliştirme çalışmaları AR-GE DEĞİLDİR.

• Laboratuvar ortamında yapılacak analiz, test ve deneyler neticesinde yeni formülasyonlar geliştirmek, yenilikçi üretim ve analiz / sentez metodolojileri oluşturmak ve laboratuvardan üretim hattına geçerken ortaya çıkan stabilite ve süreksizlik problemlerini ortadan kaldırmaya yönelik çalışmalar AR-GE’dir.

TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARIYazılım alanında Ar-Ge:

• Teorik bilgisayar bilimleri alanında yeni teoremler ve algoritmalar geliştirilmesi,

• İşletim sistemleri, programlama dilleri, veri yönetimi, iletişim yazılımları ve yazılım geliştirme araçları düzeyinde bilgi teknolojisinin geliştirilmesi.

• Bilginin yakalanması, iletilmesi, depolanması, geri alınması, manipüle edilmesi veya gösterilmesi anlamında jenerik (doğurgan) yaklaşımlarda ilerleme sağlayan yazılım geliştirme çalışmaları.

TÜBİTAK NEZDİNDE AR-GE YAKLAŞIMLARIYazılım alanında Ar-Ge:

• Bir yazılım programı veya sistemi geliştirmek için gerekli olan teknoloji bilgisindeki boşlukları doldurmayı amaçlayan deneysel tasarım geliştirme çalışmaları.

• Bilgisayar alanının uzmanlaşılmış dallarındaki yazılım araçları veya teknolojileri üzerinde gerçekleştirilen çalışmalar (Resim işleme, coğrafi veri sunumu, karakter tanımlaması, yapay zeka ve diğer alanlar)

PROJE YAZIM SÜRECİNDE DİKKAT EDİLECEK UNSURLAR

◉ İş Fikrinden Projeye Geçiş◉ Proje Kurgulama ve Geliştirme◉ Proje Yazım Süreci

İş Fikrinden Projeye Geçiş

• Başvurulacak Programın Öncelikleri• Ulusal Öncelikler• Toplumsal Dinamikler• Girişimcinin Nitelikleri ve Özgeçmişi• Teknik ve Ekonomik Fizibilite• Bütçe ve Zaman• Sürdürülebilirlik

Proje Kurgulama ve Geliştirme

• Sunulacak Destek Programının Beklentileri• Projenin Kapsamı ve Öncelikleri• Akademik Kaynaklar• Geçmiş Projeler ve Muadil Ürünler• Bütçe Kalemleri• Ekip

Proje Yazım Süreci• Üslup• Akıcılık• Sayısal İfadeler• İmla Hataları• Birbirini Tekrar Eden Pasajlar• Giriş-Gelişme-Sonuç• Çapraz Okuma• Karakter Sınırları• Son Başvuru Tarihi

HIZLI BAŞLAÖzgünlük 101

Buluş & Yenilik • Howe dikiş makinesini icat etti, ancak

bunu bir inovasyona dönüştüren Singer olmuştur;

• Spangler elektrikli süpürgeyi icat etmiştir, ancak Hoover bunu ilk ticari ürün haline getirdi;

• Paterson DOS’u geliştirdi, ancak Gates haklarını satın alarak ($25,000!) IBM’e lisanslamıştır.

• “Ar-Ge, parayı bilgiye dönüştürmek iken; inovasyon, bilgiyi paraya dönüştürmektir.”

Ar-Ge, İcat, Yenilik

Yürünmüş, Yürünecek Yolları Öğrenmeden Yola Çıkmayın

Pazar – rekabet araştırması

• Crunchbase 100bin+ firma database• Venture Capital, hızlandırıcı, kuluçka, üniversite TTO

portföy firmaları (özellikle gelişmekte pazarlarda olanlar) (Y-Combinator, Techstars, Seedcamp, Startup Bootcamp, Founder Institute, Endeavor)

• Venturebeat, Techcrunch, Webrazzi haberleri• Angelpad• Linkedin search

Özgünlük Dereceleri

• Türkiye için özgün• Bölge için özgün• Dünya için özgün• Hiç denenmemişse / yapılamamışsa: ‘Yapılabilir mi?’ • Zamanlama önemli – bir adım önde olmak (Sequoia Capital– Neden Şimdi Doğru Zaman? / Siz Neden Doğru Ekipsiniz?)• Mevcut çözümlerin farklı nişlere odaklı geliştirilmesi

Patent Nedir

• Buluş sahibinin izni olmadan başkalarının buluşu üretmesini,

kullanmasını veya satmasını engelleme hakkıdır.

• Bu hakla birlikte buluş sahibi, buluşunu topluma açıklamakla

yükümlüdür.

• Korumalar süreyle sınırlı ve ülke bazlıdır

• Mevcut teknik bilginin %80’i patent dokümanlarında yer almaktadır.

Patent Şartları

• Yenilik = Başvurudan önce yayınlanmamış veya kamuya

açıklanmamış olmalı

• Buluş Basamağı: = Tekniğin bilinen durumunu aşmak = Buluşun ait

olduğu teknik alanda uzman kişilerin mevcut bilgisi dahilinde

olmaması

• Uygulanabilirlik = Birden çok üretilebilir veya tekrar edilebilir olmak”

Patent Alınabilir mi? Alınmalı mı?

• Lisanslayacaksanız gerekli

• Beklenen gelir patent alma, koruma ve lisanslama

maaliyetlerine değmeli

• Yazılım esere giriyor. Algoritma veya elektron transferi

varsa patentlenme şansı var, ancak çok sık görmüyoruz

Patent Araştırması Neden Yapılır?

• Tekniğin bilinen durumu & son teknolojik gelişmeleri öğrenip, bu

bilgileri Ar-Ge’de basamak olarak kullanabilirsiniz

• Rakipler kim ve ne üzerinde çalışıyor?

• Kim patent başvurusu yapmış? Buluşu nedir? – O ülkede

faaliyetimizi engelleyebilir mi?

• Süresi biten ve Türkiye’de koruması olmayan patentlerle ilgili

fırsatlar olabilir

Patent Bilgileri

PATENT

Patent Ailesi Referans

lar

Yayın Tarihi

Rüçhan Hakkı

Başvuru Tarihi

Tescil Tarihi

Buluş Sahibi

Başvuru Sahibi

CPC-IPC sınıfı

INPADOC Yasal

Durumu

xxx

xxxx

https://www.google.com/patentsHızlı bir başlangıç yapabilirsiniz.Doküman İçeriğiABD Patentleri (US) - 1976Avrupa Patentleri (EP) - 1978Advanced Search: http://www.google.com/advanced_patent_search

Ülke Patent Ofisleri

Patent Veri tabanı Kaynağı Link

Türkiye - TPE http://online.tpe.gov.tr/EPATENT/servlet/PreSearchRequestManager

ABD - USPTO http://www.uspto.gov/

Japon Patentleri - PAJ http://www19.ipdl.inpit.go.jp/PA1/cgi-bin/PA1INIT?1347890226404

Çin Patentleri - SIPO http://english.sipo.gov.cn/

G. Kore Patentleri - KIPRIS http://eng.kipris.or.kr/eng

Alman Patentleri - DEPATISnet http://depatisnet.dpma.de

İngiliz Patentleri - IPO http://www.ipo.gov.uk

Q & A

biggsea.cominfo@biggsea.com

Kaynaklar• Kutlu Kazanci & kutlukazanci.com• Steven Blank• Eric Ries• Peter Thiel• Paul Graham• http://www.marsdd.com/mars-library/patent-strategy/• http://ipassetmaximizerblog.com/do-startups-need-patents-

rigorous-study-presents-real-data-on-startup-company-patenting-behavior/

• Tom Kosnik• Jeffrey Timmons• Stephen Spinelli• Emrah Yalaz

Kaynaklar

Extra Kaynaklar:http://steveblank.com/http://theleanstartup.com/http://runninglean.co/