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Analyse du secteur d'activité (QQCOQP, Mapping, Concurrence, Estimations..) Benchmarck Linkedin, Viadeo & Xing (Marketing Mix, Répartition budgétaire, Cibles, Stratégies, Visions/Missions/Ambitions, Prismes identitaire) & Actions des marqie
Citation preview
Par Mélisande Fournier, Wenqing Wang, Yannick Phan & Marine Vinais.
Le marché des RSP
QU’eST ce QU’Un RSP ?
Sites Internet destinés à: développer son réseau de relations et échanger des informations
Informations sur :
Les entreprise,
les secteurs
d’activité, les
métiers et
éventuellement sur
les postes vacants
Deux types de RSP
B2C
But : Afficher son CV au sein d’un réseau
via la création d’un compte.
Avantage: visibilité par les employeurs
(e-réputation)
Attention au revers de la médaille:
facilité d’accès à TOUTES les
informations pour les employeurs,
même les plus indiscrètes.
B2B
But : de disposer d’une bibliothèque
de CV en ligne.
Avantage: sélection d’un profil parmi
un large choix
•90 millions de membres
dans 200 pays
•Disponible en 4
langues (Anglais,
Français, Allemand,
Espagnole)
•35 millions de membres
dans le monde
•Disponible en 6
langues
•Zones d’implantation:
France, Brésil, Chine,
Mexique, Inde
Viadeo
•10 millions de membres
•Disponible en 16
langues
•Zones d’implantations:
Allemagne, Autriche,
Suisse, Espagne,
Italie, Turquie
1995: création de
Classmates.com aux
USA, premier réseau
social en ligne (50
millions de membres
aujourd’hui)
1997: Sixdegrees
offre la possibilité
de créer un profil
détaillé ( fermeture
en 2001)
2002: éclatement de la bulle internet,
expansion des
réseaux sociaux
comme Facebook (400
millions de
membres)
• Linkedin : lancé aux USA en 2003
• Xing : lancé en Allemagne en 2003
• Viadeo (Viaduc) : lancé en France en 2004
• Plaxo en 2002 & Plaxo Pulse en 2007
Les principaux
• Ziki : lancement en 2006
• Jobssip : lancement en 2008
Les « en devenir »
La théorie des 6
degrés (Douge Lennox)
•Chaque individu sur
terre est
interconnecté à
d’autre par
l’intermédiaire de 5
« maillons » ou
personnes.
Sur Internet
• Via un ordinateur
• Via un Smartphone ou autres (iPad, Android, iPhone, BlackBerry…)
Mondialement
• 2 milliards d’internautes soit 1 personne sur 3
• dont 450 millions en Chine
En France
• 47 millions d’internautes en France
• 15,5 millions de mobinautes
en l’an 2000
• Seulement 250 millions d’internautes
Un départ difficile
Démocratisation en 2009:
La crise pousse l’utilisation de RSP (augmentation de 30% du nombre
d’adhérents sur Viadeo, 50% dans le secteur financier chez Linkedin a la
suite de la faillite chez Leman Brother)
Effet de mode (Facebook, Viadeo, Linkedin)
Des sites toujours plus originaux (Doyoubuzz)
•Leader sur le
marché à
l’international
•Leader sur le
réseau français
Viadeo
•Notoriété en
progression
•Réseau émergent
Huzz
•Réseau émergent
6nergie
•Réseau émergent
Ziki
Estimation du nombres
d’inscrits en 2010
Estimation du revenu global en 2010
Linkedin, Viadeo, Xing
• Présence: très répandu dans le monde
• Services proposés: Carnet de contacts pro, groupes de discutions,
identité virtuelle pro, contacter
des experts.
• Mode d’utilisation: Inscription gratuite, abonnement premium
payant
Viadeo
• Présence: très répandu en France
• Services proposés: Carnet de contacts pro, plateforme de recrutement
(recruteurs/candidats)
• Mode d’utilisation: Inscription gratuite, abonnement premium
payant
• Présence: très répandu en Europe
• Services proposés: Carnet de contacts pro, plateforme de recrutement
• Mode d’utilisation: Inscription gratuite, abonnement premium
payant
Service gratuit : inscription
Service Business :
19, 95 dollars/mois
Service Business plus :
50 dollars/mois
Service pro:
200 dollars/mois •De 15 à 40 recommandations, jusqu'à 50 mises en
relations directes par mois, possibilité
d'accéder à toute la base de profils, nombre de
recherches illimité; Nombre de message illimité
Service gratuit :
inscription
Service Premium :
5 à 29€ (selon la durée de l'engagement)
•Affichage prioritaire de votre profil lors des
recherches, ^possibilité de savoir qui a
consulté votre profil, possibilité de
recherches illimitées, 36 mises en relations
directes par an.
Service gratuit :
inscription
Service Premium World
: 5, 95 euros/ mois
•Recherches mieux ciblées dans la base des
profils (incluant la fonction et le nom de
l'entreprise), possibilité de savoir qui a consulté
votre profil, envoi et réception de messages
privés
Présence plateforme: Internet
Présence dans le monde: International
Spécialité en terme de secteur: Orienté top management et
technologies de
l’information
Spécialité en terme d’activité: Marqué sur la
recherche d’emploi
VIADEO
Présence plateforme: Internet
Présence dans le monde: Locale
Spécialité en terme de secteur: Généraliste
Spécialité en terme d’activité: Développer son réseau
et gérer sa carrière
Présence plateforme: Internet
Présence dans le monde: International et
local
Spécialité en terme de secteur: Généraliste
Spécialité en terme d’activité: Développer son réseau
à l’aide d’outils de
gestion
Bouche à oreille
Présence au cinéma
• Ex: Viadeo dans
« Mon boss et moi »
Présence de publicités dans la presse écrite
• Hommes / femmes
• 25 – 35 ans
• En poste
• Résidant dans une ville
de plus de 200 000
habitants
• Type Bac +5
• En veille sur le marché
de l’emploi
• CSP +
Profil des candidats
• Hommes/ femmes
• 25 – 35 ans
• Consultant RH/
Responsable recrutement
• PME
• Service aux entreprises
Profils des recruteurs
• Majorité d’hommes
• Moyenne d’âge: 39 ans
• 75% ont un diplôme
d’études supérieures
• 50% sont positionnés en
temps que décisionnaires
• Très prisé par les
anglo-saxons
• Profils internationaux
Profil type candidats
• 35 sociétés dans le CAC 40
ont leurs profils
• 20% d’entre elles diffusent
des emplois sur le réseau
Profils type entreprises
• Légère majorité d’hommes
• Moyenne d’âge 35 ans
• 65% de cadres, mais
présence de tout type de
profils
Profil type candidats
• Cabinets de recrutements
• Entreprises
traditionnelles
=> Axé entreprises
recherchant des
candidats et vice versa
(type job boards)
Profils type entreprises
• Légère majorité d’hommes
• Moyenne d’âge: 35 ans
• 55% de cadres
• 15% d’étudiants ou
jeunes diplômés
Profil type candidats
• Cabinets de recrutements
• Entreprises
internationales
Profils type entreprise
• Une étape primordiale dans la conquête mondiale
• Développer le réseau sur les segments de la
publicité et du recrutement.
• Deux millions d'inscrits en France, soit 20% de
pénétration parmi les professionnels en janvier
2011 (en particulier pour la recherche d’emploi)
• La moitié des cadres français souhaitent changer
de travail ou de société au cours de cette
année, et 67% d'ici à cinq ans (enquête Ipsos)
La France
• L’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique
Autres ambitions
Introduction
en Bourse
(IPO) en
janvier 2011
• Mais concurrence avec Viadeo sur le marché français
•LinkedIn se place derrière Viadeo,
(4,5 millions d'abonnés)
•Cependant Viadeo occupe la deuxième
place dans le monde, avec 35
millions d'abonnés.
Segmentation de la base de données
• But : développer les abonnements payants et soutenir l’activité des membres.
Identifier les profils actifs et inactifs
• But : inciter les personnes inscrites a avoir une activité soutenue
Segmenter pour mieux communiquer
• But : identifier futurs membres potentiellement premium pour les aider à monter en gamme (e mailing)
Obtenir des profils types pour les recrutements
Rachat d’Apnacircle :
Le réseau social leader en
Inde ce qui porte le groupe
à 7 millions de membres, et
en fait le leader en Europe
et en Asie.
Se concentrer sur les besoins
localisés des utilisateurs
dans les marchés clés déjà
mis en place.
Concentrer plus de la moitié
des utilisateurs situés en
dehors de l’Allemagne.
Lancement de l’open social
L’ajout des documents à télécharger et des
références
Les profils d’entreprises
« les membres que vous connaissez peut être »
Xing labs (projets et prototypes présentés au publique
de manière expérimentale, mais contrôlé)
Globale Des profils hétéroclites et une mosaïque d’usages
Familiale : une plateforme de réseautage créé par
l’intermédiaire des
connaissances de chaque
membres
• Relier et connecter le monde professionnel pour
rendre ses acteurs plus productifs et performants
• Un réseau social professionnel qui offre des
opportunités d’emploi, de business et de diffusions
d’événements à une échelle locale et globale.
Viadeo
• Faire du réseau professionnel un outil actif dans la
vie de chacun, permettant aux membres d’être mis en
relation avec des professionnels, offrir des
opportunités professionnels et des privilèges.
Lin
ke
din
•LinkedIn entre en
bourse à une
valorisation de 3
milliards de $.
•Accélération de
son développement
par le biais de
levée de fonds
( l'acquisition
d'activités,
technologies ou
actifs
complémentaires)
•Des rumeurs de
rachat de Viadeo
et de Xing
Via
de
o
•Après sa large
ouverture vers
l’Europe et les
pays
francophones, son
ambition est de
se développer à
l’international.
(ex: Chine)
Xin
g
•Renforcer les
techniques mises
en place
•Poursuivre son
ascension
Physique Code couleur
Professionnel
Relation Indépendante
Leader
Intégration pro.
Reflet Jeunes cadres
Etudes supérieures
Ouvert d’esprit, curieux
Personnalité
Dynamique
Diversifiée
Expansive
Culture
Fiabilité Internationale
Mentalisation
Réussite
Evolution
Physique Logo symbolique
Ecriture et
feuille jaune
dans le « O »
Relation
Professionnelle
Reflet
Tradition
Choix
Personnalité Classique
Expansive
Culture Locale
Mentalisation Actif
Aguerri
Physique Légèreté(logo)
Code couleur
Typographie
Relation Corrélation
du réseau
Reflet Mixité
Dynamique
Jeune
Personnalité Novateur
Culture Allemande
Tendance internationale
Mentalisation Alerte
Energique
Présence, partenariats…
Facebook Twitter
Lancement d’une plateforme réunissant tous les partenaires Linkedin: InApps (intelligent applications)
•Objectif: relié les
partenaires les uns
aux autres
Qui sont ils:
•WordPress et Blog
Link: pour intégrer
et gérer un blog
•Box.net et Google
Documents: pour
partager des fichiers
•Amazon Reading List
pour ajouter sa propre
liste de lecture
•Google Présentation et
Slideshare pour
partager ses
présentations
On trouve également des
applications sur Linkedin:
•CompanyBuzz avec
Twitter: pour mesurer
le buzz généré par une
entreprise
•TripIt pour partager
les plannings de
voyage professionnels
avec votre réseau
APEC
Google :
Viadeo est partenaire de l’initiative OpenSocial. Des
applications tierces développées sur la plate-forme de
Google peuvent ainsi être intégrées au profil de chaque
utilisateur de Viadeo.
Microsoft:
Une partie des fonctionnalités de Viadeo sont disponibles
directement dans la messagerie Outlook 2010, via la
fonction Outlook Social Connector.
Salesforce.com:
Le réseau social professionnel a conclu un partenariat
avec le spécialiste des logiciels de la relation client.
Objectif: développer les services « pro» associés à Viadeo
Outlook social connector
Messagerie Outlook 2010