19
Wat is de belangrijkste bedrijfsfunctie volgens 61% van de leidinggevenden? Verkoop Accenture, 2008

Bright Eagle

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Bright Eagle sales performance management

Citation preview

Page 1: Bright Eagle

Wat is de belangrijkste bedrijfsfunctie volgens 61% van de leidinggevenden?

VerkoopAccenture, 2008

Page 2: Bright Eagle

Welk deel van de verkopers heeft zijn doelstellingen het afgelopen jaar behaald?

Minder dan 50%CSO Insights, 2008

Page 3: Bright Eagle

Werken uw medewerkers ...

in lijn met uw strategie?

Of juist niet?

Page 4: Bright Eagle

Waarschijnlijk niet, want ...

Minder dan 7% kent zijn bijdrage aan de strategie.R.S. Kaplan & D.P. Norton 2001, The Strategy Focussed Organisation, Harvard Business School Press

Uw medewerkers zijn dus niet zondermeer “aangesloten”

medewerkers

Page 5: Bright Eagle

Als medewerkers hun bijdrage aan het plan niet kennen …

hebben ze geen strategie,

geen richting,

en missen focus ...

Page 6: Bright Eagle

En u heeft geen helder zicht ...

op de voortgang in het bereiken van de verkoopdoelstellingen !

Page 7: Bright Eagle

…. en bureaucratie lost geen commerciële vraagstukken op

Page 8: Bright Eagle

Wist u dat het enorm helpt omactieve betrokkenheid te tonen?

Regelmatige reminders over de doelstellingen

motiveert medewerkers in het bereiken ervan

Page 9: Bright Eagle

Even wat anders. Weet u wie uw beste verkopers zijn?

Page 10: Bright Eagle

Zijn dat écht de verkopers met de grootste klanten?

Page 11: Bright Eagle

Zonder adequate systemen is die vraag lastig te beantwoorden

Page 12: Bright Eagle

Als u niet weet wie uw beste verkopers zijn …………

Hoe kunt u dan uw beste mensen behouden ?

Page 13: Bright Eagle

Even een ander onderwerp…

zijn 30% van de medewerkers niet actief betrokken

In ondernemingen …

Page 14: Bright Eagle

Niet betrokken medewerkers

Verlagen de productiviteit

Verminderen de winst

Verminderen de werksfeer

Page 15: Bright Eagle

Hoe kunt u volledige toewijding vragen……

Wanneer u uw verwachtingen niet voldoende duidelijk heeft gemaakt.

Page 16: Bright Eagle

U kunt zich toegang verschaffen tot wel 30% meer productiviteit !!

met actieve en betrokken medewerkers

Page 17: Bright Eagle

Het is dus echt mogelijk om sales performance te verbeteren …

Op basis van beproefde methoden, innovatieve technologie en expertise

Page 18: Bright Eagle

De wereld is veranderd ….

Het zijn niet ondernemingen die presteren ...maar de mensen die er werken !

Page 19: Bright Eagle

Verkoopprestaties verbeteren

Bright Eagle laat het gebeuren

www.brighteagle.nl sales performance management

Maak vandaag nog een afspraak voor een vrijblijvend gesprek