Upload
bright-eagle
View
190
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Bright Eagle sales performance management
Citation preview
Wat is de belangrijkste bedrijfsfunctie volgens 61% van de leidinggevenden?
VerkoopAccenture, 2008
Welk deel van de verkopers heeft zijn doelstellingen het afgelopen jaar behaald?
Minder dan 50%CSO Insights, 2008
Werken uw medewerkers ...
in lijn met uw strategie?
Of juist niet?
Waarschijnlijk niet, want ...
Minder dan 7% kent zijn bijdrage aan de strategie.R.S. Kaplan & D.P. Norton 2001, The Strategy Focussed Organisation, Harvard Business School Press
Uw medewerkers zijn dus niet zondermeer “aangesloten”
medewerkers
Als medewerkers hun bijdrage aan het plan niet kennen …
hebben ze geen strategie,
geen richting,
en missen focus ...
En u heeft geen helder zicht ...
op de voortgang in het bereiken van de verkoopdoelstellingen !
…. en bureaucratie lost geen commerciële vraagstukken op
Wist u dat het enorm helpt omactieve betrokkenheid te tonen?
Regelmatige reminders over de doelstellingen
motiveert medewerkers in het bereiken ervan
Even wat anders. Weet u wie uw beste verkopers zijn?
Zijn dat écht de verkopers met de grootste klanten?
Zonder adequate systemen is die vraag lastig te beantwoorden
Als u niet weet wie uw beste verkopers zijn …………
Hoe kunt u dan uw beste mensen behouden ?
Even een ander onderwerp…
zijn 30% van de medewerkers niet actief betrokken
In ondernemingen …
Niet betrokken medewerkers
Verlagen de productiviteit
Verminderen de winst
Verminderen de werksfeer
Hoe kunt u volledige toewijding vragen……
Wanneer u uw verwachtingen niet voldoende duidelijk heeft gemaakt.
U kunt zich toegang verschaffen tot wel 30% meer productiviteit !!
met actieve en betrokken medewerkers
Het is dus echt mogelijk om sales performance te verbeteren …
Op basis van beproefde methoden, innovatieve technologie en expertise
De wereld is veranderd ….
Het zijn niet ondernemingen die presteren ...maar de mensen die er werken !
Verkoopprestaties verbeteren
Bright Eagle laat het gebeuren
www.brighteagle.nl sales performance management
Maak vandaag nog een afspraak voor een vrijblijvend gesprek