Bright Eagle

  • View
    167

  • Download
    2

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Bright Eagle sales performance management

Transcript

  • 1. Wat is de belangrijkste bedrijfsfunctie volgens 61% van de leidinggevenden? Verkoop Accenture, 2008

2. Welk deel van de verkopers heeft zijn doelstellingen het afgelopen jaar behaald? Minder dan 50% CSO Insights, 2008 3. Werken uw medewerkers ... in lijn met uw strategie? Of juist niet? 4. Waarschijnlijk niet, want ... Minder dan 7% kent zijn bijdrage aan de strategie. R.S. Kaplan & D.P. Norton 2001, The Strategy Focussed Organisation, Harvard Business School Press Uw medewerkers zijn dus niet zondermeer aangesloten medewerkers 5. Als medewerkers hun bijdrage aan het plan niet kennen hebben ze geen strategie, geen richting, en missen focus ... 6. En u heeft geen helder zicht ... op de voortgang in het bereiken van de verkoopdoelstellingen ! 7. . en bureaucratie lost geen commercile vraagstukken op 8. Wist u dat het enorm helpt om actieve betrokkenheid te tonen? Regelmatige reminders over de doelstellingen motiveert medewerkers in het bereiken ervan 9. Even wat anders. Weet u wie uw beste verkopers zijn? 10. Zijn dat cht de verkopers met de grootste klanten? 11. Zonder adequate systemen is die vraag lastig te beantwoorden 12. Als u niet weet wie uw beste verkopers zijn Hoe kunt u dan uw beste mensen behouden ? 13. Even een ander onderwerp zijn 30% van de medewerkers niet actief betrokken In ondernemingen 14. Niet betrokken medewerkers Verlagen de productiviteit Verminderen de winst Verminderen de werksfeer 15. Hoe kunt u volledige toewijding vragen Wanneer u uw verwachtingen niet voldoende duidelijk heeft gemaakt. 16. U kunt zich toegang verschaffen tot wel 30% meer productiviteit !! met actieve en betrokken medewerkers 17. Het is dus echt mogelijk om sales performance te verbeteren Op basis van beproefde methoden, innovatieve technologie en expertise 18. De wereld is veranderd . Het zijn niet ondernemingen die presteren ... maar de mensen die er werken ! 19. Verkoopprestaties verbeteren Bright Eagle laat het gebeuren www.brighteagle.nl sales performance management Maak vandaag nog een afspraak voor een vrijblijvend gesprek