UNIVERSIDAD FERMÍN TOROMAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL PUBLICIDAD Y MERCADEO

Campaña : Biofresh, la esencia de lo natural Equipo TEAM MARÍNSlogan: la fórmula que no falla Grupo 15 A

Cabudare, Julio 2016

La campaña publicitaria que se pretende realizar para la empresa GAMMA estará diseñada de forma estratégica para lograr un grupo de objetivos y resolver la deficiente promoción de sus productos.

Se trata de un plan a corto plazo, pero con una preparación previa de cuatro meses para entrenar al personal involucrado en el campaña. El plan contempla proceder de la siguiente manera:

Pasos para

realizar la

campaña

Se determinan los objetivos

Se determina el eje de la

campaña

Se elabora el mensaje básico de la campaña

Plan de medios

Presupuesto

Lanzamiento y control

OBJETIVOS PUBLICITARIOS

Para alcanzar nuestras metas se hace necesario identificar en qué fase del ciclo de preparación se encuentran actualmente los usuarios potenciales: conciencia, conocimiento, agrado, preferencia, convicción o compra. Con base en el análisis situacional se determina que el comprador tiene apenas conciencia de la existencia de este, pero todavía no conoce a la perfección sus bondades.

El objetivo principal de la campaña publicitaria es estimular tanto al target actual como al potencial a preferir los productos ofrecidos por GAMMA. Se busca entrar en la mente del consumidor para fijar la marca a nivel de conciencia. Al propio tiempo se quiere informar las características de los productos, haciendo énfasis en los beneficios que ofrecen al mantener un aroma natural; el fin es “sembrar” la imagen de los productos e incrementar la cartera de clientes para aumentar la participación en el mercado objetivo local. .

Eje de la campaña Al proceder, se decide qué motivación del público objetivo se quiere

estimular. Se anuncian las cualidades naturales de los productos y la variedad disponible, sus diferentes aromas. Objetivo: persuadir e incentivar al publico a adquirirlos para experimentar sensaciones de suavidad, sentirse bien mientras satisface sus necesidades, utilizando para ello imágenes y audiovisuales alusivos.

MENSAJE DE LA CAMPAÑA La estrategia publicitaria dirigirá el mensaje hacia el público meta, es decir a personas

de todas las edades, mostrando que el uso de los productos generan beneficios para la piel, pero con una sensación placentera de aromas naturales.

El mensaje “Biofresh, la esencia de lo natural” hace referencia a la frescura y a la calidad de vida que generan los productos, e infiere que se basa en esencias naturales.

Evaluando la preferencia de los medios publicitarios, en los usuarios reales y potenciales de la ciudad de San Cristóbal, se verifica la preferencia de medios masivos como radio, televisión, periódico e internet. Si embargo, el Director General de la empresa Gamma manifiesta que en la actualidad no se pueden cubrir los costos para todos estos medios, por lo tanto se decide utilizar para la campaña solo la radio local (programas en vivo y cuñas rotativas), y otros medios que logren captar la atención del grupo objetivo por medio de colores, voces e imágenes adecuadas al mensaje publicitario concebido.

MEDIOS DE DIFUSIÓN Y PRESUPUESTO

Dentro del material publicitario propuesto está el material POP como volantes y catálogos (publicidad directa y en los lugares de venta) brindando la ventaja de que sean vistos por el grupo objetivo mientras caminan, utilizan el transporte público y/o quieran consultarlos en un momento determinado. Adicionalmente el grupo objetivo se encontrará expuesto a publicidad exterior, particularmente con vallas.

Además no podemos dejar a un lado el grupo que prefiere utilizar internet, por lo cual se elaborará un blog con la descripción detallada de todos nuestros productos y adicionalmente brindar la opción de aclarar sus dudas, lo cual a su vez permitirá promocionar lo productos con el objetivo de tentar a los potenciales clientes a la adquisición para probar su excelencia y calidad.

La campaña tendrá un lapso de 2 meses comprendido entre Agosto-Septiembre del 2016. A continuación se detallan los recursos que se requieren para implementar la campaña en la cual se proponen diseños específicos, innovadores y con información clara para el grupo objetivo.

Estrategia Diseño de:

Cantidad

Características Recurso de difusión

Volantes 4000 Tamaño de 8,5´” x 5,5” full color. Se muestran fotografía reales de algunos productos y sus presentaciones con los aromas disponibles, el logo de la empresa, el mensaje publicitario y al final información de contacto y dirección del blog.

Se habilitan 3 repartidores , 2 veces por semana para distribuir estratégicamente 500 volantes en zonas cercanas a los lugares de venta de los productos y de concentración como centros comerciales, iglesias, parques .

Catálogos 500 Consta de 4 hojas con la descripción completa de los productos (características, presentaciones, precios, aromas, beneficios dermatológicos, terapéuticos y de belleza

El jefe de ventas junto a su equipo de trabajo designado hará llegar los catálogos a farmacias, centros de depilación y tiendas naturistas donde se le explicará a los compradores potenciales lo relacionado a los productos

Estrategia Cantidad Características Recurso para difusión

Spot radial 20 segundos Mensaje comercial que incluye el nombre de la campaña. (*) Cuatro versiones.

2 locutores de la emisora “ la popular de San Cristóbal” transmitirán 5 veces al día en horario comprendido de 8 am a 2 pm de lunes a sábado

Vallas 5 Tamaño 4x3 m ubicadas estratégicamente en avenidas muy transitadas cercanas al centro de San Cristóbal, donde se visualiza el slogan y la logo de la campaña.

Empresa encargada de fabricación y diseño de vallas publicitarias

Blog informativo 1 Diseño creativo multicolor, con la descripción interna de la empresa y de los productos con fotografía reales

Gratuito, diseñado por especialista en publicidad

“También en vacaciones Gamma presenta: Jabones Artesanales con nutrientes de excelente calidad, para disfrutar, para seducir o sentirse bien. Biofresh la esencia de lo natural… ”

“Ahora es el momento para dejarse sumergir en la suavidad y sensaciones placenteras de los Jabones Artesanales Gamma: Biofresh la esencia de lo natural…”

“Piel hermosa, fresca y saludable para toda la familia gracias a los productos GAMMA. Naturales y 100 % venezolanos.  Esta temporada busca tu Biofresh la esencia de lo natural.. ". 

Versiones de Biofresh, la esencia de lo natural

Tipo Diálogo.Voz masculina: Amor, tu piel se siente tan suave y hueles tan natural… Voz femenina: si lo sé, por eso me encantan los productos de Gamma. Voz masculina: Biofresh la esencia de lo natural..

Recurso 1 semana

2 seman

a

3 semana

4 semana

5 semana

6 seman

a

7 semana

8 semana

Volantes 500 500 500 500 500 500 500 500

Catálogos 50 50 60 60 70 70 70 70

Spot radial 100 spot por cada mes de campaña

30 30 25 20 30 25 20 20

Vallas Las vallas estarán expuestas durante y después de la implementación de la campaña, con el fin de mantener informado al grupo objetivo

Blog informativo

Como mínimo que el blog se mantenga los dos meses que dura la campaña

LANZAMIENTO Y CONTROL

Lo anterior refleja que en el primer mes se distribuirán 2000 volantes, 220 catálogos, se transmitirá 105 veces el spot, se activaran 5 vallas y se creará el blog de la empresa. El segundo mes se mantendrá la distribución de volantes, la transmisión radial y las vallas pero se aumentará a 280 la repartición de catálogos.

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Campaña : Biofresh, la esencia de lo natural Equipo TEAM MARÍN (Franya Contreras / Kilber Rocca)Slogan: La fórmula que no falla Grupo 15 A

Cabudare, Julio 2016