Durante nuestro primer Ceo-

Meeting, Roberto Musso, socio

del Grupo Digevo, nos contó

cómo captura talento joven para

sumarlos a su grupo empresarial,

compitiendo con las grandes

empresas, y desarrollando

intraemprendimientos basados

en empresas móvi les y

tecnológicas.

Caso Digevo: Capturando talento emprendedor

desde la industria móvil

Capturando Talento Emprendedor

Una de las grandes preguntas del management

actual apunta hacia el talento. Generalmente esa

incógnita se enfoca en cómo retener o atraer a los

jóvenes talentosos al interior de mi empresa, pero

probablemente sea necesario ir un paso más atrás y

preguntarse por qué tipo de talento es el que deseo

encontrar, potenciar y desarrollar. Esta fue la primera

pregunta que se planteó Roberto Musso cuando

fundó y comenzó el desarrollo del Grupo Digevo.

Al ser una compañía cuyo core business está

centrado en el desarrollo tecnológico en las

comunicaciones y la conectividad, Digevo Group

debe enfrentarse a grandes corporaciones

internacionales en la búsqueda de talento que le

permita crecer y desarrollarse. Empresas como Entel,

Movistar, Claro, Telmex, VTR, etc. son imanes

naturales para todos los talentos jóvenes que vienen

saliendo de la universidad con nuevas ideas y

conocimientos de tecnologías que cambian

constantemente en un mundo interconectado.

Este segmento sub 35 está cargado de sueños y de

la energía propia del deseo de crecer y desarrollarse,

en otras palabras poseen un espíritu pujante y

emprendedor. Entonces la pregunta es cómo

capturar y retener a estos jóvenes. La respuesta de

Roberto Musso es que debemos aprovechar su

potencial emprendedor ofreciéndoles nuevas

oportunidades de desarrollo que algunas grandes

empresas aún no visualizan ni han comenzado a

explotar. Es por esto que Digevo ha desarrollado una

estrategia de atracción de talento que busca fomentar

el intraemprendimiento ofreciéndoles participación en

los negocios que estos jóvenes sean capaces de

articular, crear o desarrollar. No sólo les ofrece ser

miembros de una empresa, les ofrece cumplir sus

propios sueños, apoyando financieramente esa idea

que tal vez jamás hubiese sido explotada en una gran

compañía o que requeriría de muchos más años de

experiencia, redes de valor, capacidad de

apalancamiento, infraestructura y gestión que la que

ese joven posee.

Comprender Nuestro Negocio

A los ojos de Roberto Musso, detectar y desarrollar

estos talentos se transformará en una actividad

primordial en los negocios, especialmente en las

medianas y grandes empresas. Pero para hacer una

b u e n a b ú s q u e d a y c a ta l i za c i ó n d e

intraemprendedores y sus proyectos es necesario

comprender profundamente nuestro sector industrial,

nuestra cultura empresarial y definir cuáles serán las

áreas de desarrollo de nuevos negocios las cuales

deseamos explorar que sean complementarias a

nuestro core business y que podamos explotar de

una forma coherente y altamente beneficiosa.

EXPOSITOR

Roberto Musso es fundador del

Grupo Digevo, un emprendedor

serial y ferviente motociclista.

Luego de estudiar ingeniería

electrónica en la Universidad

Santa María, se inicio en la

industria de la tecnología de la

información (TI) liderando

Soluziona hasta el año 2004.

Hoy es presidente de Digevo,

grupo en el cual se ha dedicado

a atraer talento emprendedor

para desarrol lar nuevos

proyectos en torno a un

ecosistema de innovación en la

industria TI.

Mayo de 2010

Presidente Ejecutivo...

...DigEvo Group

Debido a las compatibilidades entre los nuevos negocios es que resulta necesario estar constantemente pendiente

de las nuevas oportunidades de innovación que van surgiendo. En el área tecnológica las S de innovación han

estado ligadas al Internet, a los web services, la telefonía móvil y el siguiente gran salto se encuentra en los App

Stores. De acuerdo a Roberto Musso, todas estas tendencias en las cuales él ha logrado visualizar la innovación

están ligadas a una mayor conectividad entre las personas, con los clientes y entre las empresas. La pregunta que

nos plantea Roberto es ¿Cuál es el componente primordial que caracteriza a tu negocio y dónde están las S de

innovación que tú empresa en su industria debería estar observando y buscando oportunidades?

Gracias a estas lógicas Roberto ha logrado fundar, financiar y/o desarrollar 20 intraemprendimientos, vendiendo

algunos de ellos cuando la gestión de los mismos lo amerita y conservando otros que son relevantes dentro del

desarrollo del Grupo Digevo. Habiendo detectado la oportunidad que implicaba para la evolución de su negocio y

como estrategia para capturar talento, decide crear la incubadora de negocios Spinnovo, artífice de diversos

proyectos y de la formación de los intraemprendedores llamados a liderar estos proyectos.

Formando Intraemprendedores

Pero la gran pregunta es cómo detectar y formar a esos intraemprendedores que llevarán a nuevos niveles a

nuestra empresa. De acuerdo a Roberto Musso este trabajo comienza en la misma selección del personal donde

uno a uno se van detectando los intereses de los prospectos, evaluando sus capacidades y deseos de innovar y

emprender. Luego se les ofrece, pese a que no tengan ideas o proyectos propios para desarrollar, la posibilidad de

ser uno de los líderes y a futuro co-dueño de alguno de los emprendimientos que el grupo desarrolle.

Pero el trabajo no termina ahí. Posteriormente a la inducción dentro de las lógicas de la empresa y de la industria,

comienza un proceso de entrenamiento en venta y lógicas discursivas de los proyectos mediante coaching

entregado por miembros más seniors de la empresa y que se han visto enfrentados a situaciones complejas de

negociación o de venta y que son capaces de transmitir esa experiencia a los nuevos intraemprendedores,

finalizando con trabajo de campo presentando sus ideas y proyectos ante otros colaboradores o clientes y

aplicando lo aprendido.

Mayo de 2010

Escrito y revisado por: Daniel Sanhueza

Diagramación y diseño: Isidora Valdés

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