Hvorfor utplassere skjermer i dine kjedebutikker?

Hva kan CatchTheEye gjøre?

News 01/2008

ne et lønnsomt startpunkt og investering for kjede og kjøpmann. Nøkkelfunn • Av 9 soner var det 4 som gav positiv effekt

• Av 19 skjermer var det 5 som forklarte mer enn 95% av effekten

• Av 3 ulike skjermformat var det en som utmer-ket seg

• Av 30 produktkategori-er, var det 8 som for-klarte mer enn 90% av effekten

Skjerm i butikk er ett av flere virkemidler kjeden kan anvende for å nå sine overord-nede mål og målset-ninger knyttet til sales promotion. Hva er typiske målset-ninger? • Styrke og underbygge kjedeprofilen

• Øke salg ut av butikk • Øke inntekter fra leve-randører

• Nye inntekter fra rekla-memarkedet

• Redusere kostnader • Bedre kampanje-gjennomføring

Hva er en effektiv sa-les promotion strategi? • Øke salgsvolum ut av butikk

• Øke prøvegrad • Øke bruksfrekvens • Styrke lojalitet • Utvide bruk av produk-ter

• Skape interesse • Vridning fra prisfokus • Styrke og vedlikeholde merkevaren

CatchTheEye har spesiali-sert seg på å besvare disse spørsmålsstillingene. Vi har relevant erfaring fra å samarbeide med kjedene i Norgesgruppen og Coop over en 6 års periode i Cart AS. Siste 18 måneder har vi gjennomført forskning i Reitangruppen, for å fin-

Kontaktpersoner

Jan Balke | Salgsdirektør

Mobil: 95 25 91 15

Jan.balke@catchtheeye.no

Jon Marius Bastøe | COO

Mobil: 91 39 43 69

jm@catchtheeye.no

Tor Olav Haugen | CEO

Mobil: 99 22 92 90

torolav@catchtheeye.no

Besøk oss også på:

www.CatchTheEye.no

13. mars 2008

Årgang 1/2008

Er skjerm målet eller er det midlet?

CatchTheEye AS

Torvveien 5

N—1385 ASKER

© 2008 CatchTheEye AS

Vi har vitenskapelig belegg for å si at skjerm utplassert i butikk med 99 % sikkerhet gir signifikant høyere omsetning ut av butikk!

Gjøre kjedeprofiler i stand til å etablere skjerm i butikk på en lønnsom måte | Fokusere på at kjeden når sine mål med å integrere skjerm i sin strategi | Å forstå hva skjerm kan gjøre som ett av flere virkemidler i en Joint Marke-ting strategi (produktutvikling) | Å stå for prosjektledelse for teknisk- og kommersiell implementering | Være en partner for å ut utarbeide en Sales Promotion strategi som en del av en Joint Marketing plan | Å være en partner dersom kjeden ønsker å outsource hele– eller deler av sin drift | Å være en partner dersom kjeden ønsker å outsource reklamesalg |

Skjerm skal underbygge og styrke kundens posi-tive handleopplevelse.

Noe å tenke på når du er i gang Når strategiene er lagt og finansie-ringen på plass, er innholdet en vik-tig suksessfaktor ifølge GIM (Gesellschaft für Innovative Markt-forschung) som har gjennomført en undersøkelse for Pont of Purchase Advertising International (POPAI) i Europa.

Når de ble spurt om hvilket innhold

som fungerte godt fremhevet de:

• Relevante produkt tilbud i kjeden

84%

• Generell informasjon 74%

• Kjedeinformasjon 62%

• Underholdning 56 %

GIM spurte også hvilke type produk-

sjoner som er mest vanlig og om mate-

riellet er spesialprodusert for skjerm.

Det viktigste var bevegelige bilder og

animasjoner (flash) (81%), bilder i

kombinasjon med video (80%) og tekst

(57%)

Noe å tenke på når du skal satse på skjermer i dine butikker

Jeg vil gjerne ha skjermer i

mine butikker, men hvor

skal jeg starte og hvordan

ser forretningsmuligheten

ut?

Side 2 News 01/2008

Det er en rekke oppgaver knyttet til å etablere og lan-sere skjermer i butikk, noe som ofte involverer interne så vel som eksterne ressur-ser. Det kan være fornuftig å orga-nisere en slik satsing som et prosjekt, naturligvis avhengig av omfanget, antall butikker i kje-den, kompleksiteten i teknisk løsning osv. Prosjektet bør ha et klart mandat for å rulle ut skjermer i butikke-ne under gitte forutsetninger. For å få til en utrulling må du velge leverandører for en teknisk løsning og velge partnere som har produkter eller nødvendig kompetanse for å realisere for-retningsmuligheten i forbindelse med utrulling og drift. CatchTheEye sitter på samme side av bordet som kjeden i alle de fire fasene (illustrasjon denne side). Noen milepæler • Beslutningstagere, prosjektei-

er og forankring for skjerm-prosjektet er identifisert

• Kjedens mål med å etablere skjerm i butikk er identifisert

• Det er sannsynliggjort at det er mulig å oppnå identifiserte mål

• Budsjett for etablering av skjerm i butikk er utarbeidet og godkjent

• Prosjektorganisasjon er etab-lert

• Prosjektdirektiv er utarbeidet og godkjent

• Det er utarbeidet en løsnings-beskrivelse for ønskede funk-sjoner og krav til skjermløs-ningen, basert på å nå kjedens mål

• Markedet er kartlagt med tanke på leverandører og tek-niske løsninger

• Anbudsrunder er gjennomført og avtaler signert

• Utrullingsplan basert på leve-ransetider oppgitt fra leve-randører er utarbeidet og godkjent

• Utrulling er påbegynt i hen-hold til utrullingsplan

• Skjerm i butikk er definert som produkt

• Nødvendige prosesser er ut-arbeidet og implementert

• Det er klart for å sende inn-hold på skjerm

Typer innhold (content) på skjerm

De fire fasene til CatchTheEye AS

Q

© 2008 CatchTheEye AS