Chọn ai làm người đại diện

Chọn ai làmChọn ai làm

người đại diện?người đại diện?

Trình bày: TRẦN THỊ HẢI YẾNTrình bày: TRẦN THỊ HẢI YẾNCông ty cổ phần Slimmer StyleCông ty cổ phần Slimmer Style

SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter

““Tôi bận việc đột xuất không đi Tôi bận việc đột xuất không đi họp được, chapter yêu cầu phải họp được, chapter yêu cầu phải có người đi thay, tôi biết nhờ ai có người đi thay, tôi biết nhờ ai bây giờ?”bây giờ?”

Tuyển tập các câu hỏi kinh điểnTuyển tập các câu hỏi kinh điển- Hội viên BNI- Hội viên BNI

Khi tham gia BNI, chắc chắn Khi tham gia BNI, chắc chắn a/c sẽ có lần rơi vào tình a/c sẽ có lần rơi vào tình huống này:huống này: SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter


Cách phổ biến được ưa chuộngCách phổ biến được ưa chuộng

1. Yêu cầu người chung vốn (1. Yêu cầu người chung vốn (cổ đông cổ đông công ty) đi công ty) đi thay.thay.2. Nhờ 2. Nhờ vợ/ chồng vợ/ chồng đi thay.đi thay.3. Bí quá cử đại 3. Bí quá cử đại trợ lýtrợ lý/ một / một nhân viên nhân viên kinh kinh doanh đi thay.doanh đi thay.Lý do:Lý do:1. Tiện lợi1. Tiện lợi2. Những người này khó mà từ chối tôi được.2. Những người này khó mà từ chối tôi được.3. Họ cũng hiểu về công việc kinh doanh của tôi mà.3. Họ cũng hiểu về công việc kinh doanh của tôi mà.

Mục tiêu của a/c khi đến các Mục tiêu của a/c khi đến các buổi họp BNI là để buổi họp BNI là để kết nối kinh kết nối kinh doanh một cách hiệu quảdoanh một cách hiệu quả (bao gồm giới thiệu về DN của a/c tới đối tác mới, tìm kiếm các mối làm ăn mới, (bao gồm giới thiệu về DN của a/c tới đối tác mới, tìm kiếm các mối làm ăn mới, tăng cường uy tín của DN…)tăng cường uy tín của DN…)

>> Liệu những người anh chị thường chọn làm người đi thay, có >> Liệu những người anh chị thường chọn làm người đi thay, có thực sự thực sự giúp a/c đạt được mục tiêugiúp a/c đạt được mục tiêu nói trên không? nói trên không?

Khả năng rất cao là KHÔNG. Giải thích sẽ đi kèm sau đây.Khả năng rất cao là KHÔNG. Giải thích sẽ đi kèm sau đây.

Nhưng xin đừng quên…Nhưng xin đừng quên…SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter


Về mặt kỹ thuậtVề mặt kỹ thuật

Việc chọn người đi thay trong các Việc chọn người đi thay trong các buổi họp BNI buổi họp BNI không có gì kháckhông có gì khác với với việc chọn một việc chọn một đại sứ thương đại sứ thương hiệuhiệu..


Người ta thường nghĩ Người ta thường nghĩ ngay đến một ngay đến một ngôi ngôi sao/ người của sao/ người của công chúngcông chúng..>> Nhưng đó >> Nhưng đó tuyệt đối không tuyệt đối không phải là cách duy nhất có hiệu quả!phải là cách duy nhất có hiệu quả!

Khi nói đến đại sứ Khi nói đến đại sứ thương hiệuthương hiệu

1.1. Thương hiệu nào cũng Thương hiệu nào cũng có tính cách có tính cách của nó. của nó. Tính cách cá Tính cách cá nhân của đại sứ phải phù hợp nhân của đại sứ phải phù hợp với tính cách của thương với tính cách của thương hiệu.hiệu.

2.2. Cuộc sống/ sự nghiệp của đại sứ phải là Cuộc sống/ sự nghiệp của đại sứ phải là hiện thân của giá hiện thân của giá trị cốt lõitrị cốt lõi của doanh nghiệp a/c. của doanh nghiệp a/c.

3.3. Đại sứ phải là một ai đó mà Đại sứ phải là một ai đó mà khách hàng khách hàng mục tiêu của a/c mục tiêu của a/c sẽ sẽ quan sát và hướng tớiquan sát và hướng tới, vì dễ dàng nhận ra sự , vì dễ dàng nhận ra sự tương tương đồng đồng giữa họ. giữa họ.

Theo Tạp chíTheo Tạp chí Image Management Image Management

>> >> Nghe giống như một bản mô tả Nghe giống như một bản mô tả khách khách hàng trung thành hàng trung thành của tôi.của tôi.

Các Các phẩm chất phẩm chất cần có của cần có của một đại sứ thương hiệumột đại sứ thương hiệu


Tại sao thành công là chắc chắn? Tại sao thành công là chắc chắn? (Theo Tạp chí Ereleases)(Theo Tạp chí Ereleases)

1.1.Vì KH này sẽ dễ dàng gắn kết với những KH lý tưởng. Vì KH này sẽ dễ dàng gắn kết với những KH lý tưởng. Cuối cùng thì họ chính là một Cuối cùng thì họ chính là một khách hàng lý tưởng rồi còn gì.khách hàng lý tưởng rồi còn gì.

2.2.Nó đáng tin. Nó đáng tin. Một người thực sự bỏ tiền ra mua sản phẩm của a/c sẽ luôn đáng tin gấp ngàn lần một người được Một người thực sự bỏ tiền ra mua sản phẩm của a/c sẽ luôn đáng tin gấp ngàn lần một người được trả tiền để nói tốt về a/c.trả tiền để nói tốt về a/c.

3.3.Nghiên cứu đã chỉ ra: các testimonials (lời chứng thực chất lượng sp, dv) Nghiên cứu đã chỉ ra: các testimonials (lời chứng thực chất lượng sp, dv) là một trong những là một trong những công cụ marketing mạnh nhấtcông cụ marketing mạnh nhất a/c có thể có. a/c có thể có.4.4.Khi một KH nói tốt về a/c, người nghe không lo sợ họ đang nghe một bài Khi một KH nói tốt về a/c, người nghe không lo sợ họ đang nghe một bài chào hàng.chào hàng.5.5.Người tiêu dùng về căn bản luôn tin một người tiêu dùng khác hơn là một Người tiêu dùng về căn bản luôn tin một người tiêu dùng khác hơn là một công ty hoặc một người phát ngôn chuyên nghiệp.công ty hoặc một người phát ngôn chuyên nghiệp.

Còn ai đại diện a/c tốt hơn Còn ai đại diện a/c tốt hơn một một khách hàng trung khách hàng trung thànhthành?? SYNERGY ChapterSYNERGY Chapter

Hãy lên danh sách 10 khách hàng Hãy lên danh sách 10 khách hàng trung thành nhất của a/c, và mời họ trung thành nhất của a/c, và mời họ đến buổi họp chapter.đến buổi họp chapter.

Lần tới có việc đột suất, a/c có thể nhờ họ đi thay.Lần tới có việc đột suất, a/c có thể nhờ họ đi thay.

Hành động tuần nàyHành động tuần nàySYNERGY ChapterSYNERGY Chapter

Đừng lãng phíĐừng lãng phícông cụ marketing mạnh nhất của a/c!công cụ marketing mạnh nhất của a/c!

Cảm ơn đã theo dõi.Cảm ơn đã theo dõi.


Business

Chọn ai làm người đại diện