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Ciclo de vida de un producto

• Nunca deja de sorprender que el 80% de los productos actualmente vendidos no existían hace 30 años atrás

• Existen 2 tipos de ciclos de vida:

– novedades .-fugaces

• modas .-lentas pueden durar

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Ciclo de vida de un producto

• Introducción-comienza cuando un producto es accesible en esta etapa las utilidades son neutras,debido a pocas ventas, grandes gastos de promoción y distribución-se producen versiones básicas de un producto se dirigen los esfuerzos a los estratos A y B

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Ciclo de vida

INTRODUCCIÓN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACIÓN

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Crecimiento

Se produce una aceptación rápida y aumento de utilidades

• Comienzan a aparecer nuevos entrantes• Disminuye la demanda debido a la saturación de los canales

de distribución, pero los compradores rezagados siguen entrando.

• Los lideres ,se rearman y comienzan a sacar versiones mejoradas del producto

• El factor de escala mejora ,los márgenes aumentan• Aumenta la rivalidad

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Madurez

• Es un periodo en el cual el crecimiento de ventas tiene gran aliento ,

• El producto es aceptado por gran cantidad de clientes potenciales .

• Las utilidades se equilibran o disminuyen debido a los gastos de marketing para defender el producto contra la competencia

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Ciclo de vida

• Modelo de madurez

– Las ventas se nivelan sobre una base per. cápita debido a la saturación del mercado, los consumidores potenciales están demandando reemplazos.

– Aparecen muchos sustitutos , los márgenes tienden a los de la industria

– Se producen un efecto de alta concentración en la industria ,en busca de factores de escala o externalidades positivas

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Etapa de declinación

• Baja sostenida de ventas, por obsolescencia técnica, modas, sustitutos.

• Hay que deshacerse del producto débil por los costos que involucra.

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Modelo declinante

• Ventas bajas y los consumidores cambian a otros productos y sustitutos. se produce sobre standard y se intensifica la competencia, bajan precios, suben descuentos, bajan los márgenes. aquí se cuenta con 3 estrategias:

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Modelo declinante

1.Modificación del mercado: se buscan nuevos mercados o segmentos de mercado.

2.Estimando mayor uso

3.Reposicionamiento de la marca.

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Modificación del producto

• Estrategia de mejora en calidad.

• “nuevo” “mejor” “mas”.

• Que el producto sea susceptible de ser mejorado, los compradores crean en la mejor calidad, que respondan.

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5 estrategias

• 1. Crear nuevos aspectos funcionales que muestren progreso y liderazgo.

• 2. El producto es en extremo flexible, pueden hacerse opcionales a bajo precio.

• 3.Son productos que permiten a la compañía obtener la intensa preferencia del público.

• 4.Por su reconocimiento se traducen en publicidad gratuita.

• 5. Generan gran entusiasmo entre el personal de ventas y distribución.

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Desventajas:

• Son fáciles de imitar.

• La estrategia de mejora de estilo : ejemplo:

autos, envases, se arriesga a perder clientes

del estilo antiguo.

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Modificación del mix de marketing

• Mediante alteración de cada uno de los productos estratégicos de pull o push etc.

• ¡ muy vulnerable !

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Posicionamiento:• Es el acto de diseño de un producto de una compañía y del

marketing mix para para fijarse en un lugar dado de la mente del consumidor.

• El posicionamiento (Al Ries & Jack Trout).comienza con un producto, un servicio, una compañía, una institución o cada persona pero...... posicionamiento no es lo que Ud. haga u obtenga con el producto.

• Posicionamiento es : “cuales son las perspectivas que espera lograr la mente es decir la posición en la mente del consumidor.”

• Mercado masivo: diseño de productos y distribución de un producto es intentar atraer a toda clase de compradores

• Diferenciación; es producir ofertas diferentes en ; estilo, forma, calidad, tamaño,y distinguirse de sus competidores.

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