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UNIDAD II
Actitudes competitivas
Visiones acerca de la competitividad
Personas competitivas. ¿Qué son? ¿Qué
Hacen?
Actitudes competitivas.
Nuestro enfoque sobre la competitividad
“La habilidad de un país para alcanzar tasas
sostenidas de crecimiento en el PIB per cápita”World Economic Forum
“Competitividad industrial es la habilidad de
una compañía o industria de enfrentar los retos
planteados por sus competidores industriales”Departamento de Energía de los Estados Unidos
“ La capacidad de un país para producir bienes
y servicios con elevados estándares de calidad
en forma eficiente, y como consecuencia lograr
altos niveles de productividad e ingreso”Michael Porter
Independientemente de
su orientación, todas
las definiciones
coinciden en ver la
competitividad como
una CAPACIDAD
Importancia de no
entenderla como un
POTENCIAL
¿Qué es la competitividad?
Motivación e iniciativa
individual
Talento creatividad y cultura
de eficiencia
Vocación por el éxito
Disposición para enfrentar
retos
Perseverancia
Credibilidad y capacidad
para asumir compromisos
¿Qué se requiere para alcanzarla?
Hombres y mujeres dotados de:
Es una capacidad, una
habilidad
Implica a las personas y a
toda la empresa
Se manifiesta en mejores
productos y servicios
Implica satisfacción del
cliente y usuarios
Conceptos Básicos
COMPETITIVIDAD
COOPERACIÓN
Es una cualidad, un
elemento a favor
Implica al individuo y a toda
la organización
Se manifiesta en mejores
productos y servicios
Implica satisfacción del
cliente y usuarios
Es una cualidad vital. De
ella depende la
supervivencia
Es una cualidad para
competir con otros,
quienes también están
buscando mejorar su
competitividad
Es una cualidad vital de los
grupos sociales
Es una cualidad para
competir con ventajas que
permite obtener los
mayores beneficios del
entorno y hacer una
contribución
COMPETITIVIDAD
COOPERACIÓN
Conceptos Básicos
“Competitividad es la capacidad,
la habilidad para competir con
éxito y lograr sus propósitos,
junto con otras personas,
haciendo una contribución.”
¿Cómo entendemos la
Competitividad?
Personas competitivas hacen organizaciones
competitivas.
Organizaciones competitivas fomentan la competitividad
de quienes la integran.
INSTITUCIONES /
ORGANIZACIONES /
EMPRESAS
PERSONAS
PAISES
“Si establecemos la relación
Personas – Organizaciones
– País, entenderemos que la
clave para que Venezuela
adquiera una posición
privilegiada como nación en
el mundo es logrando que
los ciudadanos que vivimos
en ella nos formemos con
conciencia de la importancia
que adquieren la excelencia
el éxito y el hacer las cosas
con calidad.”
Manuel Sánchez Trujillo
¿Cómo entendemos la
Competitividad?
ALGUNAS RESPUESTAS
No hay Receta
Son muy diversas las claves del éxito.
La observación de las personas competitivas nos
da pistas, indicios y sugerencias que nos orientan
para mejorar.
Supone esfuerzo
Es difícil. Y por eso tiene valor. Valor
personal. Valor económico. Valor
ético. Valor social.
Es posible
Es difícil, pero es posible.
Competitividad personal
Competitiva es una persona con capacidadpara competir: Competente para competir.
Competitiva es una persona que compitecon éxito con sus rivales y colabora con suequipo: Compite y Colabora.
Una persona competitiva busca lograr suspropósitos, junto con otras personas,haciendo una contribución: Contribuye.
Competitiva es una persona exitosa. Lograsu propósito y si no lo logra a la primera,vuelve a intentarlo: Persiste.
Competitividad personal
¡VALE LA PENA!Porque…
Hay competencia en todas partes y hay que saber competir para desenvolverse con éxito.
Para lograr cosas de valor es necesario tener la iniciativa, esforzarse y hacerlo bien.
En un mundo competitivo, ser competitivo es una ventaja competitiva.
Exige superarse como persona y hacer mejor las cosas.
Las personas competitivas hacen contribuciones para que sus circunstancias mejoren, para que todos ganemos, para que el mundo sea mejor.
Competitividad personal
No hay límites en esta aventura humana de
ser mejor. Siempre es posible competir
consigo mismo para superarse.
NO HAY RECETAS…pero si tenemos pistas:
El proceso de la competitividad
Acción humana consciente para lograr objetivos en el contexto de competencia.
Proceso que podemos describir con verbos y que tiene una secuencia lógica que en la práctica se desordena.
Incluye todo.
Competitividad personal
Competitividad personal
¿QUÉ HACEN?
Evalúan
Buscan
Imaginan
Arman
Trabajan
Logran
Perseveran
Honestidad
Aprendizaje
Capacidad
Competitividad
Colaboración Liderazgo
Tenacidad
Entusiasmo
Responsabilidad
Originalidad
Iniciativa
Competitividad personal
¿QUÉ TIENEN?
“… somos interdependientes...”
“… hay para todos …”“… juntos creamos...”
“… el trabajo es creación... “
“… no es cosa de suerte...”
Competitividad personal
¿QUÉ PIENSAN?
.
La contribución
La superación
El servicio
La calidad
Competitividad personal
¿QUÉ VALORAN?
Poder AfiliaciónLogro
Competitividad personal
¿QUÉ LOS MOTIVA?
Visualización de ideas
culminadas
Pasión por lo que se hace
Preparación para hacerlo
bien
Aceptación del cliente
como la razón de su
organización
Acción: Reflexión - Acción
Tenacidad y persistencia
Actitudes competitivas
Las competencias
son
características
personales que
generan y
predicen
desempeños
superiores
Competencias competitivas
La articulación
se realiza sobre
la base de
„modelos de
competencias’
y se orienta a
que una
persona pueda:
Articulación de Competencias
Conocimiento de laspropias fortalezas ylimitantes
Conciencia emocional yautoevaluación precisa
Autocontrol
Autoconfianza
Pasión
Capacidad deadaptación (volver aempezar)
Integridad
Gerenciándose a sí mismo
Iniciativa para identificaroportunidades
Búsqueda de datosrelevantes
Conocimiento técnico
Pensamiento conceptualpara reconocertendencias
Visión estratégica
Capacidad de innovar
Olfato de negocios
Compromiso real detodos los involucrados
Conformando el sueño empresarial
Empatía, cooperación,
flexibilidad y aporte de
conocimientos técnicos
valiosos al grupo
Capacidad de
desarrollar a la gente,
orientándolos y
dándoles
responsabilidades
Capacidad de liderar, a
través de su dirección
efectiva, influencia y
credibilidad
COORDINACIÓN Y
TRABAJO EN EQUIPO
Interactuando efectivamente con otros
Orientación a resultados de excelencia
Pensamiento analítico
Perseverancia
Enfoque sistémico
Conciencia organizacional: reglas claras y manejo de valores
Estándares profesionales
Preocupación por la calidad
Capacidad de manejar cambios
Relación con el entorno
Negociación con mutuo beneficio
Concretando metas
Emprendedor: concibe
la idea y la transformar
en realidad
Gerente: maneja la
organización trabajando
con personas
Directivo: consolida la
organización,
manejando
estratégicamente las
variables de éxito
Funciones básicas en la vida empresarial
Compromiso con el sueño
Persuasión
Dirección efectiva
Liderazgo
Orientación al resultado
Persistencia
Autoevaluación precisa
Autoconfianza
Integridad
Iniciativa
Visión estratégica
Competencias esenciales para el rol
EMPRENDEDOR
Conciencia emocional
Orientación a los demás
Pensamiento analítico
Flexibilidad
Trabajo en equipo
Persuasión
Dirección efectiva
Liderazgo
Orientación al resultado
Conciencia organizacional
Competencias esenciales para el rol
GERENCIAL
Autocontrol
Adaptabilidad
Visión
estratégica
Olfato de
negocios
Persuasión
Liderazgo
Potenciación de
otros
Orientación al resultado
Gestión del cambio
Relaciones con el entorno
Negociación del mutuo
beneficio
Competencias esenciales para el rol
DIRECTIVO
Las unidades de negocio pasan por cuatro fases hasta
alcanzar la madurez. Cada fase tiene una orientación
fundamentalmente distinta de las demás.
Fase Meta
Creación Hallar la Oportunidad (Emprender)
Crecimiento Materializarla
Ventaja Ganar una posición competitiva
Eficiencia Afianzarla
Fase
Creación Crecimiento Ventaja Eficiencia
Orientación Mundo Mercado Competencia Interior
Meta Hallar la
oportunidad
Materializarla Ganar posición
competitiva
afianzarla
Habilidades Inventor
Emprendedor
Mercadeo
Operativo
Estratega Administrador
Mediciones Nuevo negocio Crecimiento Posición
relativa
Rentabilidad de
la inversión
Habilidades para
La Transición Construcción Estrategia Explotación
Funciones básicas en la vida empresarial