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LO BÁSICO EN LASPRESENTACIONES DE IMPACTO

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PARA PENSAR…

Recuerda que los más importante respecto a cualquier empresa, es que losresultados no están en el interior de sus paredes. El resultado de un buennegocio es un cliente satisfecho.

(Peter Druker)

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OBJETIVO

Conocer las sugerencias y principiosbásicos para desarrollar presentaciones de impacto.

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¿QUÉ ES UNA PRESENTACIÓN DE IMPACTO?

Discurso breve en el que se exponen y explican los “puntos poderosos” de

un tema .

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LA PRIMERA Y LA MÁS ÚTIL:HERRAMIENTA AUDIOVISUAL

¡Tú Mismo!

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PRINCIPIOS IMPORTANTES

Escribe frases, no oraciones

Ajústate al al tiempo establecido

Conoce y ensaya tu presentación

La sencillez se demuestra escuchando

Investiga y conoce previamente a tu interlocutor

Empápate del tema a presentar

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¿QUÉ SE ESPERA DE TI?

Debes crear una impresión positiva (apariencia profesional)

Debes mostrar seguridad

Debes proyectar entusiasmo

Debes transmitir conocimientos con sinceridad para mayor credibilidad

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DEBES PREPARARTE PENSANDO EN…

• ¿Cuál es su verdadera necesidad?

• ¿Cuál es la solución que le puedo ofrecer?

• ¿Qué lo llevaría a la acción?

¿Qué es lo más importante

que quiero que mi cliente conozca?

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SUGERENCIAS AL PRESENTAR

• Conéctate con tú interlocutor

Contacto visual

• Así tu interlocutor se concentra en lo que dices

• Evitas que lean lo próximoPresenta un punto a

la vez

• Úsalas en el momento adecuado y con las personas adecuadasPalabras claves

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ALGUNAS RECOMENDACIONES

Busca estrategias para provocar el interés (Rapport)

Evita memorizar

Recuerda que el apoyo visual sólo es eso: apoyo

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SOBRE EL MATERIAL VISUAL

Utiliza la imagen corporativa

Pon frases no oraciones

Colores contrastantes

Resalta lo importante

Ortografía y redacción

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REGLAS DE ORO

Una venta es una oportunidad de servir

Recuerda que vendes soluciones

Cada cliente es especial

Aquello que desaproveches al atender al cliente lo aprovechará la competencia

Disfruta de tu profesión

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CIERRE EFECTIVO

Utiliza un cierre

dinámico y efectivo

Incluye una exhortación

finalLanza un reto

Repite los puntos más importantes

Resume en tus propias

palabras

Agradece la atención prestada

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INVITA A TU INTERLOCUTOR A CUESTIONAR…

Si no hay

preguntas, haz una

pregunta tú mismo

• “Con frecuencia me preguntan…”

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LA PALABRA CLAVE…

Empatía

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