CÓ M O E X P O R T A R E I M P O R T A R

MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

ENCUENTRO NACIONAL DE ZEIKYSENCUENTRO NACIONAL DE ZEIKYS

Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia 2004


COMO LOGRAR UNA COMO LOGRAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSAEXPORTACIÓN EXITOSA


RAZONES PARA EXPORTAR

DEFINICIÓN DE EXPORTACIÓN

PASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA

CONTENIDO


CONTENIDO





¿Qué es internacionalización?

¿Porqué una empresa debe internacionalizarse?

¿Qué gana una empresa al internacionalizarse?

PRIMERO PREGÚNTESE…..


Diversificar productos y mercados

ESTO ES LO QUE GANA...

Ganar competitividad con nueva tecnología

Hacer alianzas estratégicas para reducir costos

Disminuir el riesgo de depender de un sólo mercado

Aprovechar las ventajas de acuerdos preferenciales


CONTENIDO


DEFINICION DE EXPORTACIÓN



Salida de mercancías del

territorio aduanero nacional con

destino a OTRO PAÍS, ZONA

FRANCA o venta a Sociedades

de comercialización

internacional

Decreto 2685/99 Articulos 68, 110, 260 y 329.

¿QUÉ ES EXPORTAR?


CONTENIDO





Estudio de mercado

Registro Unico Tributario

Registro como Productor

Nacional (Forma 02 ó 02A)

Vistos buenos

Trámite en aduana

Reintegro de divisas

LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR


ESTUDIO DE MERCADO

Preselección de mercados de

de exportación

Selección del mercado

Estudio del producto en el

mercado seleccionado


Beneficios :

REGISTRO ÚNICO TRIBUTARIO

- Decreto 2788 de 2004

Devolución de IVA y Retefuente Acceder a los servicios prestados por las entidades de Comercio Exterior

● Incentivos: internos y externos

Cámara de Comercio o

DIAN RUT (NIT- RNE)

Cómo registrarse :


REGISTRO COMO PRODUCTOR NACIONAL (Forma 02 O 02A )

Es un documento que permite al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, determinar el origen de las mercancías objeto de exportación y registrar la producción nacional

- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de Comercio Exterior- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio Exterior

El exportador diligencia y radica Forma 02 ó 02A, dicho documento se ubica en la página del Ministerio



CERTIFICADO DE ORIGEN

Permite exportar productos con

descuentos arancelarios a

aquellos países con los cuales

Colombia ha negociado

convenios.

- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo Directivo de Comercio Exterior- Resolución 0514 de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio Exterior


VISTOS BUENOS

El exportador solicita el visto bueno ante la autoridad correspondiente:

ICA, Ingeominas, INVIMA, INCODER, MINAMBIENTE (CITES)

La entidad expide el visto bueno por medio de sello, firma y/o etiqueta


TENGA EN CUENTA...

…para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en el Régimen Común. Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003


-*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/0- **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240

ENTREGA DE CARGA

EXPORTACIÓN > A 1000 USD

NO

EXPORTADOR

SI

Sociedad de Intermediación AduaneraSIA

DOCUMENTOS SOPORTE•Factura Comercial•Vistos Buenos•Certificado de Origen•Lista de Empaque

INSPECCIÓN

INSPECCIÓNFÍSICA

INSPECCIÓNDOCUMENTAL

SE GENERA EL DEXTRÁMITE CAMBIARIO

TRÁMITE EN ADUANA


EXPORTACIÓN MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL

Esta modalidad de exportación es

únicamente para mercancías

declaradas como tal, y que no

pasen los US$10.000 al año.

Excepciones: Café, esmeraldas,

oro, plasma humano.

-* Artículo 1 del Decreto 1232/2001-** Artículo 33, numeral 3, Decreto 663/1993, artículos 11 y 12 Decreto 2685/1999.


TRÁMITE MUESTRA SINVALOR COMERCIAL

-*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/00- **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00

ENTREGA DE CARGA

DOCUMENTOS SOPORTE•Factura Proforma•Vistos Buenos•Certificado de origen

INSPECCIÓN

SE GENERA EL DEX SIMPLIFICADO A TRAVÉS DEL SISTEMA

FIN DE LA OPERACIÓN

EXPORTACIÓN > A 1000 USD

NO

EXPORTADOR

SI

Sociedad de Intermediación AduaneraSIA


REINTEGRO DE DIVISAS

- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República

MEDIOS DE PAGO•Carta de crédito•Giro directo•Cobranza Documentaria

INTERMEDIARIO MERCADO

CAMBIARIO

DOCUMENTOS SOPORTES

EXPORTACIÓN

DECLARACIÓN DE CAMBIO NO. 2

Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la

operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.)

IMPORTANTE:


LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO CLAVE DE UN NEGOCIO DE CLAVE DE UN NEGOCIO DE

EXPORTACIÓNEXPORTACIÓN


RAZONES PARA IMPORTAR

CONCEPTOS FUNDAMENTALES

PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA

MODALIDADES DE IMPORTACIÓN

REGÍMENES DE IMPORTACIÓN

CONTENIDO







CONTENIDO


Escasez de materias primas en el país

Escasez de maquinaria y equipo

Reducción de costos

Calidad y precio

…¿Y POR QUÉ IMPORTAR?






REGIMENES DE IMPORTACIÓN

CONTENIDO


Es la introducción de

mercancías de procedencia

extranjera o de Zona Franca

al Territorio Aduanero

Nacional.

IMPORTACIÓN


LEVANTE:: Acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la libre disposición de una mercancía, previo al cumplimiento de los requisitos

legales

¿QUÉ ES …

DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes a pagar. No se consideran derechos de aduana, el IVA, ni los impuestos al consumo y sanciones

VALOR EN ADUANA: Valor base declarado para el pago de impuestos o tributos aduaneros


VALOR FOB: Valor base declarado en la factura comercial en el lugar de origen (Puerto de embarque)

VALOR CIF: Valor de la mercancía en lugar de destino (Puerto de destino, incluye, valor de la mercancía FOB, más fletes y seguros internacionales)

TRIBUTOS ADUANEROS: Comprende los derechos de aduana y el impuesto sobre las ventas.

¿QUÉ ES …






REGÍMENES DE IMPORTACION

CONTENIDO


ESTUDIO DE MERCADOProducto - Mercado

LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA IMPORTAR

REGISTRO DE IMPORTACION

($30.000)

VISTOS BUENOS(Entidades

respectivas)

PAGO DE LA IMPORTACIÓN(Carta de crédito, transferencia bancaria,

cheque, cobranza, letra de cambio)

NACIONALIZACION DE LA MERCANCIA Y PAGO DE

TRIBUTOS ADUANEROS (*)

IMPORTACIÓN > A 1000 USD

NO

IMPORTADOR

SI

SOCIEDAD DE INTERMEDIACIÓN ADUANERASIA

Si la importación supera los USD 5000, se debe presentar Declaración Andina de Valor ante la Aduana.

(*)







CONTENIDO


Ordinaria

Con franquicia

Importación temporal para perfeccionamiento activo. (En desarrollo de sistemas especiales de importación y exportación)

Importación por tráfico postal y envíos urgentes

Viajeros

MODALIDADES


Introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional con permanencia indefinida, en libre disposición, con el pago de tributos aduaneros a que haya lugar.

Oportunidad para declarar: Un mes o en forma anticipada máximo 15 días.

Presentación de la declaración: Deberá presentarse ante la administración de aduanas de la jurisdicción en donde se

encuentre la mercancía.

IMPORTACIÓN ORDINARIA

LA MÁS UTILIZADA...


DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIÓN

Registro o Licencia de Importación

Factura Comercial

Documento de Transporte

Certificado de Origen

Certificado de Sanidad

Lista de Empaque

Mandato

Declaración Andina de Valor

Nota: Se deben conservar por 5 años.

LA MÁS UTILIZADA...







CONTENIDO


• No reembolsables• Mercancías usadas, imperfectas y saldos• Importación de entidades oficiales (Excepto Gasolina

y Urea)• Exenciones de gravamen arancelario• Licencia anual• Las demás que se encuentren en este régimen

PREVIA: - LICENCIA

• Bienes nuevos y que no tengan ninguna restricción

LIBRE: - REGISTRO

REGÍMENES


INTRODUCCIÓN A LA INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOINVESTIGACIÓN DE MERCADO


¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO?

HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN

CONTENIDO




¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO?


CONTENIDO


Determinar la viabilidad del

proyecto

Evaluar los costos y tiempos

Escoger la mejor alternativa

Minimizar riesgo

PORQUE PERMITE...

La mejor estrategia es trabajar con información confiable para reducir la incertidumbre y tomar mejores decisiones.




QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO


CONTENIDO


¿Se trata de un mercado real o potencialmente importante para mis

productos?

¿Satisfacen mis productos/servicios las exigencias del mercado?

¿Podré producir lo suficiente para atender la demanda probable de un

modo constante?

¿Cuáles son mis problemas de comercialización de mi producto/servicio?

¿Lograre las metas de mi empresa en un menor tiempo?

¿Qué tan competitiva es la empresa en ese mercado?

¿Qué instrumentos de apoyo a las exportaciones puedo utilizar?

¿Cuánto estoy dispuesto a invertir en tiempo y dinero para desarrollar el

mercadeo?

LAS PREGUNTAS QUE SE DEBEN RESPONDER






CONTENIDO


PRIMERO ANALICE...

DEFINICIÓN DE LA ORGANIZACIÓNReseña histórica, situación actual.

DEFINICIÓN DE LA MARCA O

PRODUCTOTecnología, usos, beneficios.


LO QUE DEBE CONTENER...

ANÁLISIS MERCADO OBJETIVOJustificación, tamaño , demografía.

ANÁLISIS DEL ENTORNODemanda esperada, factores socioculturales, demografía del segmento objetivo, condiciones económicas, condiciones políticas.

ANÁLISIS FACTORES EXTERNOSLeyes y regulaciones, mercadeo, publicidad


LO QUE DEBE CONTENER...

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAQuienes son, como operan (directa, indirectamente), know how, orden de importancia en el mercado, fortalezas y debilidades.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN¿Cómo es mejor llegar?. A través de un representante, agente, directa o indirectamente al minorista o mayorista.


DEFINIR UNA ESTRATEGIA

DEFINICIÓN DE METASVolumen de ventas, retorno de inversión, cifras medibles en tiempo y cantidad.

ESTRATEGIA DE MERCADEO¿Como lo va a hacer?

AJUSTE DE PRODUCTOPrecio, distribución y promoción.

ANÁLISIS DOFA DE LA EMPRESA


Posición Arancelaria

Estudio de mercado:

ESTRATEGIA

METODOLOGÍA

PRESELECCION DEL MERCADO

SELECCIÓN DEL MERCADO

INFORMACION SOBRE EL MERCADO

Objetivo Fundamental

FUENTES SECUNDARIAS

TRABAJO DE CAMPO

BÁSICO (Demanda competencia)

DE EXPORTACIÓN (Transporte internacional, preferencias arancelarias, vistos buenos)


DEFINICIÓN CAPACIDAD EXPORTABLE

Volúmenes disponibles para el

mercado externo.

Abastecimiento del producto o

materias primas.

Características de calidad del

producto.

METODOLOGÍA






CONTENIDO



BUSQUE DA INFORMACION

INFORMACION DE PAISES EXPORTACIONES COLOMBIANAS


EXISTEN MUCHAS MÁS...


ESTADOS UNIDOS


CANADÁ


CENTROAMÉRICA


LATINOAMÉRICA Y CUBA


UNIÓN EUROPEA


JAPÓN


MAYOR INFORMACIÓNMAYOR INFORMACIÓNwww.proexport.com.co

www.mincomercio.gov.cowww.bancoldex.com.co

CALL CENTER524 2015 - 01 900 331 0021

[email protected]

INFORMACION Y SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIORRESERVADOS TODOS LOS DERECHOS DE AUTOR

PROEXPORT - COLOMBIA 2002


MUCHAS GRACIAS!!

Business

CÓ M O E X P O R T A R E I M P O R T A R